【正文】 ， 企業(yè)會在部分市場上采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ， 這樣做實際上是將資源重點配置在這幾個特定的子市場上 ，因而如果對這部分特定市場的需求把握不準(zhǔn) ， 企業(yè)可能更加被動 。 （ 1） 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險相對較小 （ 2） 能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難 （ 3） 能避免因發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端 （ 4） 能給企業(yè)一個較好的修整期 ， 使企業(yè)積聚更多的 “ 能量 ” ， 以便為今后的發(fā)展做好準(zhǔn)備 （ 1） 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的執(zhí)行是以包括市場需求 、 競爭格局在內(nèi)的外部環(huán)境基本穩(wěn)定為前提的 。 （ 1） 宏觀經(jīng)濟狀況會影響到企業(yè)所處的外部環(huán)境 （ 2） 產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新度 （ 3） 消費者需求偏好的變動 （ 4） 產(chǎn)品生命周期 （ 或行業(yè)生命周期 ） （ 5） 競爭格局 企業(yè)戰(zhàn)略的實施一方面需要與外部環(huán)境相適應(yīng) ， 另一方面要有相應(yīng)的資源和實力來實施 ， 也就是既要看到外部的威脅與機會 ，又要看到自身的優(yōu)勢與劣勢 。 （ 2） 企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績效按一定的比例遞增 ， 這里的增長是一種常規(guī)意義上的增長而非大規(guī)劃的和非常規(guī)的迅猛發(fā)展 （ 3） 企業(yè)準(zhǔn)備以過去相同的或基本相同的產(chǎn)品和勞務(wù)服務(wù)于社會 ， 這意味著企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新較少 。 在企業(yè)的實踐中 ，這四種戰(zhàn)略態(tài)勢并不是被相同程度地采納 。 如此一來 ， 澳柯瑪面臨著資金和人才雙重壓力 ， 其全面多元化在操作伊始就注定了坎坷和艱難 。 這些要求 ， 對于家電出身的澳柯瑪而言 ， 短期內(nèi)是很難形成的 。以電動車行業(yè) 40％ 的保守毛利率計算 ， 澳柯瑪電動車的經(jīng)營情況非常好 。 而據(jù)了解 ， 多年來澳柯瑪空調(diào)在業(yè)內(nèi)發(fā)展穩(wěn)健 ， 特別是在北方市場積累了較強品牌 、 網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢 。 最大問題是 ， 資金被抽調(diào)之后 ， 再無下文 。 然而 ， 近一兩年卻出現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)走弱 、 新興業(yè)務(wù)不強的內(nèi)外交困局面 。 但戰(zhàn)略組合對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理能力和控制能力也提出了更高的要求 ， 企業(yè)必須在整個行業(yè)或者某個局部市場同時尋求不斷降低成本和創(chuàng)造差異 ， 而且在上述兩個方面具有超過競爭對手的優(yōu)勢 ， 同時要求企業(yè)在戰(zhàn)略上具有很高的應(yīng)變能力或者彈性 。 (2)戰(zhàn)略目標(biāo)市場與整體市場之間對所期待的產(chǎn)品或服務(wù)的差距縮小 。 隨著產(chǎn)業(yè)的成熟 ，往往會發(fā)生這種情況 。 在這種情況下 ， 買方會犧牲公司所提供的某些產(chǎn)品差異化特性 、 服務(wù)或形象的誘惑以節(jié)省大筆開支 。 (3)由于將注意力放在成本上 ， 因而無法看到所需產(chǎn)品或市場營銷的變化 。 老鷹開始飛翔。 重生的鷹 老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落，然后靜靜地等候新的喙長出來。使得飛翔十分吃力。要活那么長的壽命，它在 40歲時必須做出困難卻重要的決定。 因此 ,需要我們不斷創(chuàng)新 。 “ 藍(lán)海 ” 的終極目標(biāo)是企業(yè)把創(chuàng)新與效用 、 價格 、 成本整合為一體的價值創(chuàng)新 。 盡管從整個市場的角度看 ，集中差異地化戰(zhàn)略未能取得低成本或差異化優(yōu)勢 ，但它的確在其狹窄的市場目標(biāo)中獲得了一種或兩種優(yōu)勢地位 。 中國的這一優(yōu)勢 ，必然會轉(zhuǎn)化為眾多企業(yè)的優(yōu)勢 ， 特別是勞動密集型產(chǎn)業(yè) ， 這一優(yōu)勢更為明顯 。 “ 格蘭仕啟示 ” 之三：發(fā)揮自己的優(yōu)勢 ， 專做制造 ， 力爭做成世界最大的家電生產(chǎn)基地 在 如何走出去的問題上 ， 中國企業(yè)面臨三大戰(zhàn)略選擇：一是工廠要不要走出去 ， 即在國內(nèi)辦廠 ， 還是到國外去辦廠；二是營銷要不要走出去 ，即自己到國外去營銷 ， 還是委托國外的經(jīng)銷商營銷；三是品牌要不要走出去 ， 即到國外銷售產(chǎn)品 ， 用自己的品牌 ， 還是用國外的知名品牌 ， 即貼牌生產(chǎn) 。 之所以能一次又一次地主動降價 ， 是因為它的成本在下降 ， 具備了引導(dǎo)價格 ， 引導(dǎo)市場的實力 ， 正是在這樣的背景之下 ， 格蘭仕的降價不僅不會造成價格與質(zhì)量的惡性循環(huán) ，反而成了清除劣質(zhì)產(chǎn)品的重要方式 。 微波爐生產(chǎn)的最小經(jīng)濟規(guī)模為１００萬臺 。 ９２年轉(zhuǎn)向微波爐 。 公司能夠以更高的效率 、 更好地效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù) ， 從而超過在更廣闊范圍內(nèi)的競爭對手 ?？墒亲詈笸驗榫湍土_(dá)不到，而造成做事情眼高手低，東一榔頭西一棒槌，最終將一無所成。 集中一點戰(zhàn)略 面對狐貍的突然襲擊 ， 刺猬只是本能的做了一個重復(fù)了成千上萬遍的動作 —— 蜷縮身體 。 一天 ， 狐貍熱情的跟刺猬聊起天來 。 狐貍不但狡猾 ，而且反應(yīng)靈敏 、 行動迅速 ， 哪里有什么好事都落不下它 ， 這讓它出盡了風(fēng)頭；刺猬就不行了 ， 它又蠢又笨 ，不但走起路來慢慢騰騰 ， 而且稍有風(fēng)吹草動 ， 它就像個與世無爭的膽小鬼 ， 馬上把身體蜷縮起來 “ 裝死 ” 。 經(jīng)過調(diào)研 ， 發(fā)現(xiàn)用戶鍛煉回家后的大致時間安排是 25分鐘 。 差異化戰(zhàn)略 目前 “ 小小神童 ” 已經(jīng)大批量出口美國 、 日本 、 韓國等世界 100多個國家和地區(qū) 。 十多年過去了 ， 如今小小神童更加成為消費者夏季里追捧的對象 。另一款小車為三門兩座，造型新穎前衛(wèi)，內(nèi)飾協(xié)調(diào)大方，高度體現(xiàn)了安全性與經(jīng)濟性的完美結(jié)合。 差異化戰(zhàn)略 奇瑞五娃 HH，是由奇瑞公司與意大利著名設(shè)計公司共同打造的時尚、經(jīng)濟型小車。 差異化戰(zhàn)略 奇瑞五娃 BB是五娃系列中唯一一款兩座的 “ 小可愛 ” ,并以其袖珍的車身和卡通的設(shè)計在眾兄弟中獨樹一幟。 差異化戰(zhàn)略 4月 20日 ， 2023北京國際車展將隆重開場 。 最理想的情況是公司使自己在幾個方面標(biāo)新立異 。 所以，求求你，請不要賣給我任何東西。 不要賣給我音樂帶，賣給我閑散和音樂之聲。 消費者需要什么？ 體驗之歌 —— 不要賣給我任何東西 不要賣給我衣服，賣給我魅力的外觀。 2023年 ， 包括諾基亞 、 索尼愛立信 、 摩托羅拉等傳統(tǒng)手機品牌的銷量都出現(xiàn)了下滑 。一切以消費者需求出發(fā)才是經(jīng)營之道。 ” 老板笑了，于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。波特將影響企業(yè)競爭的因素 ，或稱其為影響某一行業(yè)競爭狀態(tài)的基本力量 ，歸納為五個方面 ， 即 : a、 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 b、 潛在的參加競爭者 c、 替代產(chǎn)品生產(chǎn)者 d、 購買者 e、 供應(yīng)商 當(dāng)前消費者需要的到底是什么 ? 有這樣一個故事：有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀(jì)大了，想要退休，就找了 3位經(jīng)理過來。 現(xiàn)代企業(yè)競爭必須適應(yīng)顧客評判價值的標(biāo)準(zhǔn)和價值觀念 ， 必須提供綜合價值壟斷形成競爭優(yōu)勢 。 現(xiàn)代企業(yè)競爭的表現(xiàn) 企業(yè)競爭的最初形式表現(xiàn)為 產(chǎn)品競爭 。 現(xiàn)代企業(yè)競爭的特征 這種演變趨勢的主要原因在于社會需求結(jié)構(gòu)的變化 ， 人們的需求正由低級走向高級 ， 由單一化走向多元化 ， 市場競爭已不僅僅只是企業(yè) 爭奪市場 的競爭 ，更是企業(yè) 創(chuàng)造市場 的競爭 。 現(xiàn)代企業(yè)競爭的特征 （ 1） 市場結(jié)構(gòu)的變化要求企業(yè)必須不斷尋求其在市場競爭中的優(yōu)勢地位 ， 提高市場競爭能力 。 任何競爭總是服從于某一目的 。 生產(chǎn)牡丹 、 昆侖電視機的企業(yè) ， 生產(chǎn)雪花冰箱 、 白菊洗衣機的企業(yè) ， 生產(chǎn)活力 28洗衣粉 、505神功元氣帶的企業(yè) …… 一批批名牌企業(yè)倒下去 、 一個個名牌產(chǎn)品消失了 ， 主要是產(chǎn)品質(zhì)量問題嗎 ？ 不是 ！ 是市場增長緩慢嗎 ？ 不是 ！ 主要是人力資源問題嗎 ？ 不是 ！ …… 是什么 ？ 主要是戰(zhàn)略問題 . 在當(dāng)今市場競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟社會 ，戰(zhàn)略的問題是一個十分重要的問題 ， 凡事預(yù)則立 、不預(yù)則廢 。 第四節(jié)：競爭戰(zhàn)略及案例 本節(jié)的內(nèi)容包括： ? 競爭戰(zhàn)略 ? 競爭態(tài)勢選擇 ? 戰(zhàn)略變革 導(dǎo)言 在世界經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中 ， 在我國經(jīng)濟體制改革的洪流中 ， 千千萬萬的企業(yè)倒下去 ， 千千萬萬的企業(yè)長起來 ， 一浪更比一浪高 ， 一代更比一代強 。 從本質(zhì)上講 ， 競爭只是幫助競爭主體實現(xiàn)生存與發(fā)展這一最終目的的一種手段和方法 。 競爭的結(jié)果表現(xiàn)為一種經(jīng)濟利益的重新置換和重新配置 ， 企業(yè)在社會生產(chǎn)中的地位相應(yīng)變更 。 ?在工業(yè)內(nèi)部 ， 工業(yè)結(jié)構(gòu)的變化也呈現(xiàn)出三階段的發(fā)展形態(tài)：重工業(yè)化 → 高加工度化 → 技術(shù)集約化 。 （ 4） 企業(yè)經(jīng)營外部環(huán)境的急劇變化 ， 對企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生著越來越重大的影響 。 現(xiàn)代企業(yè)競爭的表現(xiàn) 現(xiàn)代企業(yè)競爭已經(jīng)不再圍繞產(chǎn)品本身 ， 也不只是問顧客想要什么 ， 因為顧客可能在別人向他們指出他們可以得到什么之前還不知道他們想要什么 。 影響企業(yè)競爭的因素 邁克爾 ” 老板又叫來第三位經(jīng)理，問： “ 先有雞還是先有蛋？ ” 第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說： “ 客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋。你眼中的西施也許就是消費者眼中的東施，誰動了消費者的心，誰就是消費者心目中的西施。 消費者更追求時尚 、個性 、 品味 。 就是因為 iPhone不僅是科技產(chǎn)品 ， 它時尚 、 個性 、新潮 ， 儼然成了那些時尚消費者的形象代言人 。 不要賣給我書，賣給我?guī)仔r的愉悅和知識的獲益。 不要賣給我任何東西，賣給我情緒、氛圍、感覺和獲益。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異 ， 形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)具有獨特性的東西 ， 實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計或品牌形象 、 技術(shù)特點 、 外觀特點 、 客戶服務(wù) 、 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性 。 奇瑞公司由此走上了興旺發(fā)達(dá)之路 。 七款小車兼顧了三廂 、 兩廂 、 跑車 、 SUV等不同車型 ， 超炫的外觀設(shè)計 、 流線型的車身 、 高科技的人性化配置 、 強勁的動力系統(tǒng)和超低的油耗 ， 堪稱新一代都市年輕人追求自我個性的經(jīng)典車型 。 整車外觀時尚 、 流暢 、動感 ， 造型新穎前衛(wèi) ， 內(nèi)飾協(xié)調(diào)大方 ，追求舒適性與運動性的完美結(jié)合 ， 并突出了實用性 ， 是年輕時尚一族未來都市生活首選 。 差異化戰(zhàn)略 奇瑞五娃 NN包含兩款小車，一款是奇瑞五娃系列的首款車型，由奇瑞公司與意大利著名設(shè)計公司全新設(shè)計，是一款五門四座并具有歐洲風(fēng)格的車型。 faira nn五門 差異化戰(zhàn)略 2023年 4月上海車展奇瑞推出的瑞麟 X1 差異化戰(zhàn)略 2023年 4月上海車展奇瑞推出的 me 差異化戰(zhàn)略 2023年 4月上海車展奇瑞推出的 me 差異化戰(zhàn)略 1996年 ， 海爾的第一代小小 神童 夏季洗衣機驚世而出 ， 創(chuàng)造了洗衣機銷售的 “ 淡季 神話 ” 。 第二，小小神童還滿足了現(xiàn)代家庭的一種洗衣新習(xí)慣 ——防止交叉感染的 “ 分類、分開 ”洗，通俗講就是大人與孩子的衣物分開洗，內(nèi)衣、外衣分開洗，更深層次的保護(hù)了家人健康。但當(dāng)穿著汗?jié)竦囊路丶視r ， 就遇到了難題：如果早晨當(dāng)場洗衣服的話 ， 因為一般的滾筒洗衣機洗得慢 ，耽誤上班；但如果等到下班再洗 ， 衣領(lǐng)上的汗?jié)n就變黃了 ， 洗不掉 。