戰(zhàn)略選擇培訓課件(ppt 61頁)-全文預覽
【正文】 是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。特別是當同產(chǎn)業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中需求將得不到滿足。 【 答案 】 題中強調(diào)“年輕人”，屬于人口細分，“突出的影音、游戲功能配置”，屬于行為細分，“滿足追求時尚和個性化需要”，屬于心理細分。 首先，市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機會， 其次，市場細分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營費用取得最大的經(jīng)營效益。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務單位戰(zhàn)略是（ ）。 （ 3）競爭對手的進入與競爭。 （ 3）在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。 （ 2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢。 （ 3）競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。 （ 4）防止替代品威脅。 一、成本領先戰(zhàn)略 二、差異化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢 。 （ 7）重點集聚。 （ 3）提高生產(chǎn)率。 （ 3）降低替代品的威脅。多選題】（ 2023年）下列具有不同特征的企業(yè)中，可以選擇前向一體化戰(zhàn)略的有（ ）。 、在各傳統(tǒng)節(jié)日期間附贈小包裝飲料等方式增加市場份額 到南美地區(qū) ，開始生產(chǎn)銷售具有不同功效的洗發(fā)水 ，并將其推向市場 24 ? 【例題 3甲公司確定的發(fā)展戰(zhàn)略，一是向爆破拆除與拆除現(xiàn)場清理的一攬子承包工程拓展，二是向承攬礦山采掘爆破、筑路土方爆破業(yè)務拓展。 （ 2）被動原因 ①外部原因。 ? 適用于對戰(zhàn)略期環(huán)境的預測變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營相當成功的企業(yè)。公司看準開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力，推出了各種加工類型的產(chǎn)品，包括： （ 1）方便型 （ 2）保健型 （ 3）飲料型 （ 4）糕點型 15 （續(xù)）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 【適用條件】 （ 1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； （ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè)； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段； （ 4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力； （ 5）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。為繼續(xù)打入新市場，最近決定在中國的上海市再建一家主題公園。 （ 3）如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的 。 11 (續(xù) )市場滲透戰(zhàn)略 ? 【適用條件】 此種策略的難易程度取決于市場的性質(zhì)及競爭對手的市場地位。 （“產(chǎn)品 — 市場戰(zhàn)略組合”矩陣） （安索夫矩陣， 1975年提出） 10 市場滲透戰(zhàn)略 ? 【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產(chǎn)品 — 現(xiàn)有市場 強調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強的營銷手段而獲得更大的市場占有率。 5 （ Integration Strategy 6 前向一體化與后向一體化 戰(zhàn)略 簡要說明 適用條件 前向 一體化 戰(zhàn)略 獲得下游企業(yè)的所有權或加強對他們的控制權 （ 1）企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要； （ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （ 3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等； （ 4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高 后向 一體化 戰(zhàn)略 獲得上游企業(yè)的所有權或加強對其控制權 （ 1）企業(yè)現(xiàn)有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求； （ 2）供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （ 4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等； （ 5）供應環(huán)節(jié)的利潤率較高； （ 6）企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定 7 橫向一體化戰(zhàn)略 簡要說明 適用條件 收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè) （ 1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈； （ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著； （ 3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； （ 4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （ 5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等 8 縱向一體化戰(zhàn)略 ? 【優(yōu)點】 有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶 ? 【缺點】 會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。1 第三章 戰(zhàn)略選擇 目錄 總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略） 1 業(yè)務單位戰(zhàn)略 2 職能戰(zhàn)略 （ 營銷、生產(chǎn)運營、財務、信息 ） 3 第一節(jié) 總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略） ? 總體戰(zhàn)略，又稱公司層戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。 4 （ Integration Strategy） ?
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