戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt61頁)(存儲版)
【正文】 業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢 。 （ 3）競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。 （ 3）在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是（ ）。 【 答案 】 題中強調(diào)“年輕人”，屬于人口細分，“突出的影音、游戲功能配置”，屬于行為細分，“滿足追求時尚和個性化需要”，屬于心理細分。 ? 產(chǎn)品項目是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。 ? 第二，縮減產(chǎn)品組合。 ⑤企業(yè)需要對市場的競爭創(chuàng)新作出反應(yīng)。 產(chǎn)生利益； 細分市場 考慮到不同人群對飲料的需求不同，甲公司推出了不同的產(chǎn)品。 —— 主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問題，以此與其他性質(zhì)的戰(zhàn)略相區(qū)別 。單選題】【 2023年】某家電企業(yè)的發(fā)展進入成熟期。多選題】【 2023年】下列各項關(guān)于經(jīng)營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險的搭配方式的表述中，正確的有（ ）。 53 六、財務(wù)戰(zhàn)略 ? 財務(wù)戰(zhàn)略的確立及其考慮因素 ? 財務(wù)戰(zhàn)略的選擇 54 （一）財務(wù)戰(zhàn)略的確立及其考慮因素 ? 財務(wù)管理 ：為企業(yè)戰(zhàn)略提供資金支持，為提高企業(yè)活動的價值而進行管理的活動。 撇脂定價法 —— 高價（利潤） 52 練習(xí) ? 【例題 10 存貨的成本，以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化； 目的 持續(xù)的產(chǎn)品更新是防止產(chǎn)品被淘汰的唯一途徑。 ②產(chǎn)品組合策略類型 ? 第一，擴大產(chǎn)品組合。這種追求最大子市場的傾向叫做 “多數(shù)謬誤 ” 差異市場營銷 企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要 【優(yōu)點】企業(yè)的產(chǎn)品種類如果同時在幾個子市場都占有優(yōu)勢，就會提高消費者對企業(yè)的信任感，進而提高重復(fù)購買率；而且，通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進行銷售，通常會使總銷售額增加 【缺點】會使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費用（如產(chǎn)品改進成本、生產(chǎn)成本、管理費用、存貨成本、促銷成本等）增加 ——成本高 集中市場營銷 指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額 【優(yōu)點】由于顧客對象比較集中，對一個或幾個特定子市場的較深的了解，而且在生產(chǎn)和市場營銷方面實行專業(yè)化，企業(yè)可以比較容易地在這一特定市場取得有利地位 【缺點】有較大的風(fēng)險性 41 目標市場選擇 市場定位 【主要方法】： ? 根據(jù)屬性和利益定位 —— 高露潔牙膏“我們的口號是沒有蛀牙” ? 根據(jù)價格和質(zhì)量定位 —— 雕牌洗衣粉“只買對的，不選貴的” ? 根據(jù)用途定位 —— 豐田“車到山前必有路，有路必有豐田車” ? 根據(jù)使用者定位 —— 金利來“男人的世界” ? 根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 —— 勞力士手表 ? 根據(jù)競爭局勢定位 —— 七喜“非可樂的碳酸飲料” ? 各種方法組合定位 —— 善存銀片“中老年人專用的維生素” 42 （二）設(shè)計市場營銷組合 （ 4Ps組合） 43 44 （ 1）產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品組合策略 指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合。 37 （附） 消費者市場細分的依據(jù) 地理細分 按照消費者所在的地理位置以及其他地理變量（包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運輸?shù)龋﹣砑毞窒M者市場 人口細分 按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場 心理細分 按照消費者的 生活方式、個性 等心理變量來細分消費者市場 行為細分 按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、消費者所追求的利益、使用者情況、消費者對某種產(chǎn)品的使用率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度、消費者待購階段和消費者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細分消費者市場 38 【 案例 】 某筆記本電腦生產(chǎn)企業(yè)正在大力宣傳其新推出的某系列筆記本電腦。甲公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。 實施條件 （ 1）購買者群體之間在需求上存在著差異。 風(fēng)險 （ 1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。 （ 2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進行學(xué)習(xí)。 適用情況 （ 1）產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶； （ 2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標準化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化； （ 3）購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品； （ 4）價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低 應(yīng)具備的資源和技能 （ 1）在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。為通過保證質(zhì)量、再降成本，強化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢，甲公司下一步應(yīng)選擇一體化戰(zhàn)略中的（ ）。 22 （三）收縮戰(zhàn)略 具體戰(zhàn)略 含義 措施 緊縮與集中戰(zhàn)略 往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果 機制變革 財政和財務(wù)戰(zhàn)略 削減成本戰(zhàn)略
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