戰(zhàn)略選擇培訓課件(ppt61頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 轉向戰(zhàn)略 更多地涉及企業(yè)的整個經營努力的改變 重新定位或調整現有的產品和服務 調整營銷策略 放棄戰(zhàn)略 涉及企業(yè)（或子公司）產權的變更 特許經營、分包、賣斷等等 23 收縮戰(zhàn)略的困難 ● 對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷 —— 時機：什么時候收縮 ● 退出障礙 —— 成本：付出的代價 【典型例題】 ? 【例題 1 17 多元化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略描述 適用條件 相關多元化戰(zhàn)略 ● 有利于獲得融合優(yōu)勢，即兩種業(yè)務或兩個市場同時經營的盈利能力大于各自經營時的盈利能力之和（范圍經濟） ● 相關性可以從多個方面體現：產品、生產技術、管理技能、營銷渠道、營銷技能、用戶等 企業(yè)在產業(yè)或市場內具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降 非相關多元化戰(zhàn)略 ● 目標是從財務上考慮平衡現金流或者獲得新的利潤增長點 企業(yè)當前產業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場 18 多元化戰(zhàn)略優(yōu)點 ? 分散風險 ? 能更容易地從資本市場中獲得融資 ? 在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點 ? 利用未被充分利用的資源 ? 運用盈余資金 ? 獲得資金或其他財務利益 ? 運用企業(yè)在某個產業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業(yè)或市場，而在另一個產業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽至關重要 。 （ 5）市場滲透戰(zhàn)略對應風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會較適用。 ? 【 例子 】 商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務競爭是在幾乎一致的價格水平上，利用幾乎無差異的產品進行的。 3 （一）發(fā)展戰(zhàn)略 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強調充分利用外部環(huán)境的機會，充分發(fā)掘企業(yè)內部的優(yōu)勢資源，以求得企業(yè)在現有的戰(zhàn)略基礎上向更高一級的方向發(fā)展。 ? 【風險】 不熟悉新業(yè)務領域所帶來的風險。 （ 1）整個市場正在增長，滲透相對容易。 13 （續(xù)）市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 【適用條件】 （ 1）存在未開發(fā)或未飽和的市場； （ 2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道； （ 3）企業(yè)在現有經營領域十分成功； （ 4）企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源； （ 5）企業(yè)存在過剩的生產能力； （ 6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。 21 優(yōu)點 ● 可以充分利用原有生產經營領域中的各種資源； ● 減少開發(fā)新產品和新市場所必需的巨大資金投入和開發(fā)風險； ● 避免資源重新配置和組合的成本； ● 防止由于發(fā)展過快、過急造成的失衡狀態(tài) 風險 ●一 旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動，企業(yè)戰(zhàn)略目標、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者之間就會失去平衡，將會使企業(yè)陷入困境 ●穩(wěn) 定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風險意識，甚至會形成懼怕風險、回避風險的企業(yè)文化，降低企業(yè)對風險的敏感性和適應性 （三）收縮戰(zhàn)略 ? 也稱為撤退戰(zhàn)略，是在那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應該采取的戰(zhàn)略 。甲公司業(yè)務開拓方向是密集型成長戰(zhàn)略中的（ ）。 25 第二節(jié) 業(yè)務單位戰(zhàn)略 ? 成本領先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 ? 基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘” 26 一、成本領先戰(zhàn)略 ? 企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。 （ 4）改進產品工藝設計。 29 二、差異化戰(zhàn)略 優(yōu)勢 （ 1）形成進入障礙。 30 三、集中化戰(zhàn)略 含義 針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 （ 4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產業(yè)實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。 ? 【多選題】（ 2023年）某企業(yè)集團的下列業(yè)務單位中，適合選擇成本領先戰(zhàn)略的有（ ）。 市場細分 39 市場細分的例子 —— 化妝品企業(yè) ● 性別：男、女。 45 （ 1）產品組合策略 ? ①產品組合的寬度、長度、深度和關聯性。 ? 第三，產品延伸。 產品開發(fā)的投資風險 ①在某些產業(yè)中，缺乏新產品構思。 激發(fā)客戶的購買渴望； 地點（空間） 針對兒童推出“營養(yǎng)液”，針對青少年推出“功能飲料”，針對老年人推出“保健飲料”。 —— 主要考慮財務領域全局、長期發(fā)展方向問題，以此與傳統(tǒng)財務管理相區(qū)別 。下列對該企業(yè)目前經營特征的相關表述中，錯誤的是（）。 企業(yè)的發(fā)展階段 導入期 成長期 成熟期 衰退期 風險搭配情況 經營風險 非常高 高 中等 低 財務風險 非常低 低 中等 高 財務戰(zhàn)略 資本結構 權益融資 主要是權益 融資 權益 +債務融資 權益 +債務融資 資金來源 風險資本 權益投資增 加 保留盈余 +債務 債務 股利（現金流）
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