戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt61頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 更多地涉及企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營努力的改變 重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù) 調(diào)整營銷策略 放棄戰(zhàn)略 涉及企業(yè)（或子公司）產(chǎn)權(quán)的變更 特許經(jīng)營、分包、賣斷等等 23 收縮戰(zhàn)略的困難 ● 對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷 —— 時(shí)機(jī)：什么時(shí)候收縮 ● 退出障礙 —— 成本：付出的代價(jià) 【典型例題】 ? 【例題 1 17 多元化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略描述 適用條件 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ● 有利于獲得融合優(yōu)勢，即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場同時(shí)經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時(shí)的盈利能力之和（范圍經(jīng)濟(jì)） ● 相關(guān)性可以從多個(gè)方面體現(xiàn)：產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷渠道、營銷技能、用戶等 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ● 目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤增長點(diǎn) 企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場 18 多元化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn) ? 分散風(fēng)險(xiǎn) ? 能更容易地從資本市場中獲得融資 ? 在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn) ? 利用未被充分利用的資源 ? 運(yùn)用盈余資金 ? 獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益 ? 運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)至關(guān)重要 。 （ 5）市場滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場滲透策略也會(huì)較適用。 ? 【 例子 】 商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競爭是在幾乎一致的價(jià)格水平上，利用幾乎無差異的產(chǎn)品進(jìn)行的。 3 （一）發(fā)展戰(zhàn)略 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的方向發(fā)展。 ? 【風(fēng)險(xiǎn)】 不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 1）整個(gè)市場正在增長，滲透相對(duì)容易。 13 （續(xù)）市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 【適用條件】 （ 1）存在未開發(fā)或未飽和的市場； （ 2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道； （ 3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功； （ 4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源； （ 5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； （ 6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 21 優(yōu)點(diǎn) ● 可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域中的各種資源； ● 減少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場所必需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)； ● 避免資源重新配置和組合的成本； ● 防止由于發(fā)展過快、過急造成的失衡狀態(tài) 風(fēng)險(xiǎn) ●一 旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失去平衡，將會(huì)使企業(yè)陷入困境 ●穩(wěn) 定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性 （三）收縮戰(zhàn)略 ? 也稱為撤退戰(zhàn)略，是在那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略 。甲公司業(yè)務(wù)開拓方向是密集型成長戰(zhàn)略中的（ ）。 25 第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 ? 基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘” 26 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 （ 4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。 29 二、差異化戰(zhàn)略 優(yōu)勢 （ 1）形成進(jìn)入障礙。 30 三、集中化戰(zhàn)略 含義 針對(duì)某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 （ 4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場。 ? 【多選題】（ 2023年）某企業(yè)集團(tuán)的下列業(yè)務(wù)單位中，適合選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有（ ）。 市場細(xì)分 39 市場細(xì)分的例子 —— 化妝品企業(yè) ● 性別：男、女。 45 （ 1）產(chǎn)品組合策略 ? ①產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。 ? 第三，產(chǎn)品延伸。 產(chǎn)品開發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn) ①在某些產(chǎn)業(yè)中，缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思。 激發(fā)客戶的購買渴望； 地點(diǎn)（空間） 針對(duì)兒童推出“營養(yǎng)液”，針對(duì)青少年推出“功能飲料”，針對(duì)老年人推出“保健飲料”。 —— 主要考慮財(cái)務(wù)領(lǐng)域全局、長期發(fā)展方向問題，以此與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理相區(qū)別 。下列對(duì)該企業(yè)目前經(jīng)營特征的相關(guān)表述中，錯(cuò)誤的是（）。 企業(yè)的發(fā)展階段 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 風(fēng)險(xiǎn)搭配情況 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 非常高 高 中等 低 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 非常低 低 中等 高 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 資本結(jié)構(gòu) 權(quán)益融資 主要是權(quán)益 融資 權(quán)益 +債務(wù)融資 權(quán)益 +債務(wù)融資 資金來源 風(fēng)險(xiǎn)資本 權(quán)益投資增 加 保留盈余 +債務(wù) 債務(wù) 股利（現(xiàn)金流）
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