【正文】 “雙高搭配”符合風(fēng)險(xiǎn)投資人的要求，不符合債權(quán)人的要求，會(huì)因找不到債權(quán)人而無(wú)法實(shí)現(xiàn)。 時(shí)間 ③由于產(chǎn)品涉及復(fù)雜的研發(fā)過(guò)程，因此產(chǎn)品開發(fā)失敗的概率很高。 長(zhǎng)度 指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。 市場(chǎng)細(xì)分 ? （ 1）市場(chǎng)細(xì)分的利益。 優(yōu)勢(shì) （ 1）成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來(lái)。 （ 6）選擇適宜的交易組織形式。單選題】（ 2023年）下列企業(yè)采用的成長(zhǎng)型（發(fā)展）戰(zhàn)略中，屬于多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的是（ ）。 為使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有新鮮感，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品。 9 （ Intensive Strategy ? 密集型戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。 （“產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣） （安索夫矩陣， 1975年提出） 10 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ? 【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產(chǎn)品 — 現(xiàn)有市場(chǎng) 強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷手段而獲得更大的市場(chǎng)占有率。公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力，推出了各種加工類型的產(chǎn)品，包括： （ 1）方便型 （ 2）保健型 （ 3）飲料型 （ 4）糕點(diǎn)型 15 （續(xù)）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 【適用條件】 （ 1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度； （ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段； （ 4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力； （ 5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 、在各傳統(tǒng)節(jié)日期間附贈(zèng)小包裝飲料等方式增加市場(chǎng)份額 到南美地區(qū) ，開始生產(chǎn)銷售具有不同功效的洗發(fā)水 ，并將其推向市場(chǎng) 24 ? 【例題 3 （ 7）重點(diǎn)集聚。 （ 2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，所以，對(duì)于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)它們相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 首先，市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 其次，市場(chǎng)細(xì)分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)效益。 深度 指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格。 ④企業(yè)通常需要進(jìn)行許多產(chǎn)品構(gòu)思來(lái)生產(chǎn)好產(chǎn)品，這使得新產(chǎn)品開發(fā)非常昂貴。 動(dòng)態(tài)定價(jià) 產(chǎn)品上市定價(jià)法 “雙低搭配”對(duì)債權(quán)人是一個(gè)理想的資本結(jié)構(gòu)，但不符合權(quán)益投資人的期望，不是現(xiàn)實(shí)的搭配。 55 56 57 ? （ 1）籌資來(lái)源 58 ?（ 2）資本成本與最優(yōu)資本結(jié)構(gòu) ?（ 3）股利分配政策 （二）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇 ? 59 【結(jié)論】 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的反向搭配 ，是可以同時(shí)符合權(quán)益人和債權(quán)人的期望的現(xiàn)實(shí)搭配。 產(chǎn)品的版本 ②不斷變小的細(xì)分市場(chǎng)使得市場(chǎng)容量降低，從而無(wú)法證明投資的合理性。 46 寬度 指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。 ，生產(chǎn)顧客需求多樣化的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)購(gòu)買者不太關(guān)注品牌的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本較低的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)具有較大需求空間或增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品 33 第三節(jié) 職能戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 ? 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 采購(gòu)戰(zhàn)略 ? 人力資源戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 信息戰(zhàn)略 34 一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（ Marketing） 35 （一）確定目標(biāo)市場(chǎng) —— 目標(biāo)市場(chǎng)策略 36 企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者在消費(fèi)需求的某些特征或變量上的明顯差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。 一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。 （ 5）提高生產(chǎn)能力利用程度。 ? 【例題 2 14 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 【戰(zhàn)略描述】 新產(chǎn)品 — 現(xiàn)有市場(chǎng) ? 【例子】 一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司?？v向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。 16 多元化戰(zhàn)略 ? 【戰(zhàn)略描述】 新產(chǎn)品 — 新市場(chǎng) 指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。多選題】（ 2023年）甲公司是一家啤酒生產(chǎn)大型企業(yè)，利用自主研發(fā)的清爽型啤酒，在當(dāng)?shù)厝〉昧?50%的市場(chǎng)占有率。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。 （ 3）對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用集中戰(zhàn)略避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的緩沖地帶。 ? （ 2）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 地理細(xì)分 ＋ 人口細(xì)分 心理細(xì)分 ＋ 行為細(xì)分 ? （ 3）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ① 最終用戶；② 顧客規(guī)模；③其他變量。 關(guān)聯(lián)性 指一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。 ⑤即便產(chǎn)品獲得成功，但是由于被市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者