戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt 61頁)-文庫吧
2025-02-11 12:51 本頁面
【正文】 為中心的糧食產(chǎn)品公司。 為使消費(fèi)者對其產(chǎn)品有新鮮感，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品。公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力，推出了各種加工類型的產(chǎn)品，包括： （ 1）方便型 （ 2）保健型 （ 3）飲料型 （ 4）糕點(diǎn)型 15 （續(xù)）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 【適用條件】 （ 1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度； （ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段； （ 4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力； （ 5）主要競爭對手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 16 多元化戰(zhàn)略 ? 【戰(zhàn)略描述】 新產(chǎn)品 — 新市場 指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域。 17 多元化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略描述 適用條件 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ● 有利于獲得融合優(yōu)勢，即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場同時(shí)經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時(shí)的盈利能力之和（范圍經(jīng)濟(jì)） ● 相關(guān)性可以從多個(gè)方面體現(xiàn)：產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷渠道、營銷技能、用戶等 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ● 目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤增長點(diǎn) 企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場 18 多元化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn) ? 分散風(fēng)險(xiǎn) ? 能更容易地從資本市場中獲得融資 ? 在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn) ? 利用未被充分利用的資源 ? 運(yùn)用盈余資金 ? 獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益 ? 運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)至關(guān)重要 。 19 多元化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) ? 來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) ? 市場整體風(fēng)險(xiǎn) ? 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) ? 產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn) ? 內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn) 20 （二）穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 又稱為維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。 ? 適用于對戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營相當(dāng)成功的企業(yè)。 21 優(yōu)點(diǎn) ● 可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域中的各種資源； ● 減少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場所必需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)； ● 避免資源重新配置和組合的成本； ● 防止由于發(fā)展過快、過急造成的失衡狀態(tài) 風(fēng)險(xiǎn) ●一 旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失去平衡，將會(huì)使企業(yè)陷入困境 ●穩(wěn) 定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性 （三）收縮戰(zhàn)略 ? 也稱為撤退戰(zhàn)略，是在那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略 。 ? 【原因】 （ 1）主動(dòng)原因 ①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。②小企業(yè)的短期行為。 （ 2）被動(dòng)原因 ①外部原因。②企業(yè)（或企業(yè)某業(yè)務(wù)）失去競爭優(yōu)勢。 22 （三）收縮戰(zhàn)略 具體戰(zhàn)略 含義 措施 緊縮與集中戰(zhàn)略 往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果 機(jī)制變革 財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 削減成本戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 更多地涉及企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營努力的改變 重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù) 調(diào)整營銷策略 放棄戰(zhàn)略 涉及企業(yè)（或子公司）產(chǎn)權(quán)的變更 特許經(jīng)營、分包、賣斷等等 23 收縮戰(zhàn)略的困難 ● 對企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷 —— 時(shí)機(jī)：什么時(shí)候收縮 ● 退出障礙 —— 成本：付出的代價(jià) 【典型例題】 ? 【例題 1多選題】（ 2023年）甲公司主營定向爆破業(yè)務(wù)，在大型設(shè)施設(shè)備定向爆破拆除領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢。甲公司確定的發(fā)展戰(zhàn)略，一是向爆破拆除與拆除現(xiàn)場清理的一攬子承包工程拓展，二是向承攬礦山采掘爆破、筑路土方爆破業(yè)務(wù)拓展。甲公司業(yè)務(wù)開拓方向是密集型成長戰(zhàn)略中的（ ）。 ? 【例題 2單選題】（ 2023年）下列企業(yè)采用的成長型（發(fā)展）戰(zhàn)略中，屬于多元化成長戰(zhàn)略的是（ ）。 、在各傳統(tǒng)節(jié)日期間附贈(zèng)小包裝飲料等方式增加市場份額 到南美地區(qū) ，開始生產(chǎn)銷售具有不同功效的洗發(fā)水 ，并將其推向市場 24 ? 【例題 3多選題】（ 2023年）甲公司是一家啤酒生產(chǎn)大型企業(yè)，利用自主研發(fā)的清爽型啤酒，在當(dāng)?shù)厝〉昧?50%的市場占有率。為通過保證質(zhì)量、再降成本，強(qiáng)化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢，甲公司下一步應(yīng)選擇一體化戰(zhàn)略中的（ ）。 ? 【例題 4多選題】（ 2023年）下列具有不同特征的企業(yè)中，可以選擇前向一體化戰(zhàn)略的有（ ）。 25 第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 ? 基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘”
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