戰(zhàn)略選擇培訓課件(ppt61頁)(完整版)
【正文】 不分配（負） 分配率很低（低） 分配率高（高） 全部分配（減少） 常見指標 價格 /盈余倍數 非常高 高 中 低 股價 迅速增長 增長并波動 穩(wěn)定 下降并波動 60 練習 ? 【例題 17根據定價策略，該方法屬于（ ）。 滲透定價法 —— 低價（市場占有率） 為企業(yè)產品建立自己的網絡所需的費用； ⑤即便產品獲得成功，但是由于被市場中的競爭者 “ 模仿 ” 并加入其自身的創(chuàng)新和改良，因而新產品的生命周期可能較短。 ③客戶需求的不斷變化需要新產品。 關聯性 指一個企業(yè)的各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度。 ——無法滿足差異的需求 “多數謬誤 ”——由于較大的子市場內的競爭異常激烈 ,因而往往是子市場越大，利潤越小。 ? （ 2）消費者市場細分的依據 地理細分 ＋ 人口細分 心理細分 ＋ 行為細分 ? （ 3）產業(yè)市場細分的依據 ① 最終用戶；② 顧客規(guī)模；③其他變量。 31 四、基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘” 32 練習 ? 【單選題】（ 2023年）甲公司是一家日用洗滌品生產企業(yè)。 （ 3）對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。 實施 條件 （ 1）產品能夠充分地實現差異化，且為顧客所認可； （ 2）顧客的需求是多樣化的； （ 3）企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點 應具備的資源和技能 （ 1）具有強大的研發(fā)能力和產品設計能力，具有很強的研究開發(fā)管理人員； （ 2）具有很強的市場營銷能力，具有很強的市場營銷能力的管理人員；（ 3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化； （ 4）具有從總體上提高某項經營業(yè)務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。 風險 （ 1）技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經驗一筆勾銷。 （ 4）保持領先的競爭地位。多選題】（ 2023年）甲公司是一家啤酒生產大型企業(yè)，利用自主研發(fā)的清爽型啤酒，在當地取得了 50%的市場占有率。②企業(yè)（或企業(yè)某業(yè)務）失去競爭優(yōu)勢。 16 多元化戰(zhàn)略 ? 【戰(zhàn)略描述】 新產品 — 新市場 指企業(yè)進入與現有產品和市場不同的領域。 （ 4）企業(yè)擁有強大的市場地位，且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的。目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。 ? 公司戰(zhàn)略常常涉及整個企業(yè)的財務結構和組織結構方面的問題。縱向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業(yè)在該產業(yè)的退出成本。向停滯或衰退的市場滲透會難得多。 14 產品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 【戰(zhàn)略描述】 新產品 — 現有市場 ? 【例子】 一家以創(chuàng)新為中心的糧食產品公司。 ? 【原因】 （ 1）主動原因 ①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。 ? 【例題 2 27 28 優(yōu)勢 （ 1）形成進入障礙。 （ 5）提高生產能力利用程度。 （ 2）降低顧客敏感程度。 一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。 風險 （ 1）狹小的目標市場導致的風險。 ，生產顧客需求多樣化的產品 ，生產購買者不太關注品牌的產品 ，生產消費者轉換成本較低的產品 ，生產目標市場具有較大需求空間或增長潛力的產品 33 第三節(jié) 職能戰(zhàn)略 ? 市場營銷戰(zhàn)略 ? 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 ? 生產運營戰(zhàn)略 ? 采購戰(zhàn)略 ? 人力資源戰(zhàn)略 ? 財務戰(zhàn)略 ? 信息戰(zhàn)略 34 一、市場營銷戰(zhàn)略（ Marketing） 35 （一）確定目標市場 —— 目標市場策略 36 企業(yè)通過市場調研，依據消費者在消費需求的某些特征或變量上的明顯差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。 ● 年齡： 18； 18 ～ 30； 30 ～ 45； 45 ● 職業(yè)：白領、藍領。 46 寬度 指一個企業(yè)有多少產品大類。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。 ②不斷變小的細分市場使得市場容量降低，從而無法證明投資的合理性。 并刺激客戶的購買行為 促銷組合的構成要素 廣告促銷、營業(yè)推廣 公關宣傳、人員推銷 50 ? 分銷策略是確定產品到達客戶手上的最佳方式。 產品的版本 根據以上信息，可以判斷該公司采取的目標市場涵蓋戰(zhàn)略是（ ）。 55 56 57 ? （ 1）籌資來源 58 ?（ 2）資本成本與最優(yōu)資本結構 ?（ 3）股利分配政策 （二）財務戰(zhàn)略的選擇 ? 59 【結論】 經營風險與財務風險的反向搭配 ，是可以同時符合權益人和債權人的期望的現實搭配。 61 。 “雙低搭配”對債權人
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1