戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt61頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 的期望而無(wú)法實(shí)現(xiàn) 期望的現(xiàn)實(shí)搭配 期望的現(xiàn)實(shí)搭配 略性原則 ? 【例題 18 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ：涉及財(cái)務(wù)性質(zhì)的戰(zhàn)略。單選題】甲公司是全國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)。 企業(yè)產(chǎn)品類型所處的監(jiān)管環(huán)境 51 分銷渠道類型 直接分銷 不經(jīng)過(guò)中間商，直接從生產(chǎn)商到消費(fèi)者 間接分銷 利用了中間商（批發(fā)商、 零售商等）的分銷系統(tǒng) 獨(dú)家分銷 選擇分銷 密集分銷 定價(jià)策略 產(chǎn)品差別定價(jià)法 對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格 贏得潛在客戶的注意； ④需要進(jìn)行技術(shù)開發(fā)或采用技術(shù)開發(fā)。包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。 ? 產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線）是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系（或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售、或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度）的一組產(chǎn)品。該系列筆記本電腦不但具有多種可以選擇的外殼顏色，而且具有突出的影音、游戲功能配置，其主要目的是滿足追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人的需要。目前，甲公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。 （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。 （ 2）市場(chǎng)需求發(fā)生變化。 （ 3）市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。 （ 2）降低各種要素成本。 ? 【例題 4多選題】（ 2023年）甲公司主營(yíng)定向爆破業(yè)務(wù)，在大型設(shè)施設(shè)備定向爆破拆除領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)。 19 多元化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) ? 來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) ? 市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn) ? 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) ? 產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn) ? 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn) 20 （二）穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 又稱為維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。 12 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 ? 【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產(chǎn)品 — 新市場(chǎng) 其他區(qū)域市場(chǎng)＋消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng) ? 【 例子 】 一家源于美國(guó)加利福尼亞州的主題公園為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間，在多個(gè)地方如東京、巴黎等地開設(shè)主題公園，成為旅游熱點(diǎn)。因此，為了增加其自身產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透性，現(xiàn)有很多的銀行都會(huì)與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈(zèng)，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營(yíng)銷方法，也提供簽賬換取飛行里程數(shù)等，以吸引消費(fèi)者于購(gòu)物時(shí)使用他們的信用卡。 4 （ Integration Strategy） ? 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。 5 （ Integration Strategy 6 前向一體化與后向一體化 戰(zhàn)略 簡(jiǎn)要說(shuō)明 適用條件 前向 一體化 戰(zhàn)略 獲得下游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán) （ 1）企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要； （ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大； （ 3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等； （ 4）銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高 后向 一體化 戰(zhàn)略 獲得上游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán) （ 1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求； （ 2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大； （ 4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等； （ 5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高； （ 6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定 7 橫向一體化戰(zhàn)略 簡(jiǎn)要說(shuō)明 適用條件 收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) （ 1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈； （ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著； （ 3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； （ 4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大； （ 5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等 8 縱向一體化戰(zhàn)略 ? 【優(yōu)點(diǎn)】 有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶 ? 【缺點(diǎn)】 會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。 11 (續(xù) )市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ? 【適用條件】 此種策略的難易程度取決于市場(chǎng)的性質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位。為繼續(xù)打入新市場(chǎng)，最近決定在中國(guó)的上海市再建一家主題公園。 ? 適用于對(duì)戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)。甲公司確定的發(fā)展戰(zhàn)略，一是向爆破拆除與拆除現(xiàn)場(chǎng)清理的一攬子承包工程拓展，二是向承攬礦山采掘爆破、筑路土方爆破業(yè)務(wù)拓展。多選題】（ 2023年）下列具有不同特征的企業(yè)中，可以選擇前向一體化戰(zhàn)略的有（ ）。 （ 3）提高生產(chǎn)率。 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 二、差異化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企
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