戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt79頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。格蘭仕頻頻使用價(jià)格策略在市場(chǎng)上獲得了領(lǐng)導(dǎo)地位。 案例：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?此時(shí)，格蘭仕還有利潤(rùn)，而規(guī)模低于 80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺(tái)就多虧一臺(tái)。 ?（ 4）保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。 差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) ?差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) ?（ 1）形成進(jìn)入障礙。 ?企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好目標(biāo)小市場(chǎng)。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?（ 1）狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 緣何在眾多空調(diào)降價(jià)之時(shí)，價(jià)格昂貴的格力“數(shù)碼 2023”卻能在淡季熱銷 ?就因?yàn)楦窳Α皵?shù)碼2023”已經(jīng)不再是“一籃子普通的雞蛋”。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?九陽(yáng)與美的現(xiàn)象非常具有普遍意義，越來(lái)越多的行業(yè)已經(jīng)或者正在出現(xiàn)美的這樣的航母型企業(yè)，面對(duì)兇猛來(lái)襲的多元化的美的們，原來(lái)專一化的品類老大九陽(yáng)們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？什么才是正確的策略？ ?如果把專注一個(gè)品類從豆?jié){機(jī)崛起的九陽(yáng)比作“矛”，那么九陽(yáng)的對(duì)手，多元化的美的就是“盾”。說(shuō)九陽(yáng)是“矛”吧，不夠銳利，刺不破美的的“盾”；與美的比“盾”吧，又實(shí)在體量太小，撞擊不過(guò)，這正是九陽(yáng)面對(duì)美的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也是未來(lái)發(fā)展的隱憂。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?極力擺脫和改變的，正是最最受用的，這是九陽(yáng)的悲哀！九陽(yáng)過(guò)早的多元化是自使腳拌，自拆城墻，親痛仇快。 ? “以強(qiáng)對(duì)大”是九陽(yáng)目前的唯一的戰(zhàn)略抉擇。選擇哪個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行多元化擴(kuò)張，要看自身的資源配置能力 (包括技術(shù)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)軍人等 )、投入能力和行業(yè)發(fā)展成熟度與競(jìng)爭(zhēng)程度。 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 示例： ? 進(jìn)入 21世紀(jì)之后，隨著新能源執(zhí)潮的出現(xiàn)，多晶硅作為太陽(yáng)能電池產(chǎn)品的原料，受到市場(chǎng)追捧。 （二）成熟產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （三）衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ： ?這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目減少。 ? 2023年“多晶硅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)完成，正送交有關(guān)部門審批。 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 先進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)： ?先驅(qū)者可能自我封閉于已被淘汰的某種技術(shù)，而后來(lái)者卻因技術(shù)不確定性已經(jīng)消除而受益 。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?“九陽(yáng)目前第一步，重新強(qiáng)化豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，一是深度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，豐富市場(chǎng)外延，不僅推家庭裝豆?jié){機(jī)，還要推餐館用豆?jié){機(jī)、寫(xiě)字樓公司用豆?jié){機(jī) (像推銷飲水機(jī)一樣推銷豆?jié){機(jī) )、工廠用豆?jié){機(jī)；不僅有叫做九陽(yáng)的高端機(jī)，還要有叫做另一個(gè)品牌的低端機(jī)，用以阻擊小雜牌把豆?jié){機(jī)整體利潤(rùn)水平拖下水。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?以強(qiáng)對(duì)大，九陽(yáng)唯一的抉擇 ? 任何一個(gè)誘人的蛋糕市場(chǎng)，都擋不住大小企業(yè)跟進(jìn)分食。而此時(shí)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)只有 2億元不到的銷售額。因?yàn)殡S便截取一個(gè)歷史截面，每一種戰(zhàn)略都能找出無(wú)數(shù)成功的案例拿來(lái)做注腳。凝聚了眾多新技術(shù)的“數(shù)碼2023”這款新品，歷經(jīng) 5年的技術(shù)攻關(guān)潛心研究和360多天惡劣環(huán)境的可靠性試驗(yàn)，不僅功能卓越、外觀精美，而且其穩(wěn)定性技超群雄。不僅多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均位居家電企業(yè)前列，而且在 2023年空調(diào)市場(chǎng)整體不景氣的情形下，格力空調(diào)的銷售實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷量增幅達(dá)20%，銷售額及凈利潤(rùn)均有不同程度的提高，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，充分顯示了專一化經(jīng)營(yíng)的魅力。 （ 4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。 ?差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?（ 1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高 ?（ 2）市場(chǎng)需求發(fā)生變化。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) 二、差異化戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的 溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本 ，那么擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。格蘭仕的微波爐在市場(chǎng)上處于絕對(duì)的統(tǒng)治地位，低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是其發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中的重要 —環(huán)。據(jù)分析， 100萬(wàn)臺(tái)是車間工廠微波爐生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，格蘭仕在 1996年就達(dá)到了這個(gè)規(guī)模，其后，每年以兩倍于上一年的速度迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，到 2023年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 1200萬(wàn)臺(tái)，是全球第 2位企業(yè)的兩倍多。 1991年，格蘭仕最高決策層普遍認(rèn)為，羽絨服裝及其他制品的出口前景不佳，并達(dá)成共識(shí)：從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個(gè)成長(zhǎng)性更好的行業(yè)。 方案（二）提出推行電子商務(wù)，簡(jiǎn)要分析該方案在銷售方面所支持的是密集型戰(zhàn)略中的哪種細(xì)分戰(zhàn)略類型并說(shuō)明原因。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 2023新增內(nèi)容） （ 1）訂立協(xié)議。 ?（ 3）企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性壁壘與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價(jià)小于企業(yè)進(jìn)入后的收益。 ? 合并（ Consolidation） ——是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)合并成為一個(gè)新的企業(yè)，合并完成后，合并前的多家企業(yè)的財(cái)產(chǎn)變成一家企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，多個(gè)法人變成一個(gè)法人。內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建。 ? 安索夫的“產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣。第二章 外部環(huán)境分析 第三章 戰(zhàn)略選擇 第一節(jié)
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