戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告思路210-性質(zhì)定位(編輯修改稿)
2025-03-11 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力扶持的基礎(chǔ)研究科研院所科研型大學(xué)共性技術(shù)研究院所單一技術(shù)或產(chǎn)品所 地方所技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)優(yōu)勢(shì)?國家大力支持科研成本低?國家大力支持?科研成本低廉價(jià)的研究生資源?技術(shù)綜合，應(yīng)用領(lǐng)域廣?近期還能獲得一些縱向課題?專業(yè)單一?離市場(chǎng)很近?易于企業(yè)化?政策清楚?機(jī)制靈活?完全市場(chǎng)導(dǎo)向劣勢(shì)?主要側(cè)重與基礎(chǔ)研究，與市場(chǎng)結(jié)合不太緊密?離市場(chǎng)有一定距離?研究生做項(xiàng)目有不連續(xù)性?國家政策不明?實(shí)施產(chǎn)業(yè)化缺少管理和市場(chǎng)人才，缺乏客戶導(dǎo)向意識(shí)?缺少應(yīng)用研究和基礎(chǔ)研究的支撐?轉(zhuǎn)制模式也處于探索中?？?技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)面臨問題?如何將成果快速、有效地轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力?如何開發(fā)出市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品?是否承擔(dān)行業(yè)責(zé)任？?應(yīng)用研究投入比例?如何利用科研進(jìn)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展?未來發(fā)展技術(shù)后勁不足問題?股權(quán)？ ?如何增強(qiáng)自身的研發(fā)能力或如何獲得高新技術(shù)目 錄一、集團(tuán)戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)性質(zhì)定位三、集團(tuán)功能體系定位四、產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略定位五、科研開發(fā)體系的定位六、戰(zhàn)略目標(biāo)七、戰(zhàn)略措施八、職能戰(zhàn)略集團(tuán)功能體系定位科研發(fā)展體系行業(yè)發(fā)展體系其他發(fā)展體系產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系市場(chǎng)、客戶集團(tuán)功能體系圖前提是：以客戶、市場(chǎng)為導(dǎo)向來進(jìn)行設(shè)計(jì)n明確各自的發(fā)展戰(zhàn)略n明確他們之間的關(guān)系n作為戰(zhàn)略報(bào)告撰寫的分類方式12各二級(jí)單位在利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上存在很大差異，這需要明確產(chǎn)業(yè)化、科研和行業(yè)服務(wù)體系的定位和關(guān)系各二級(jí)單位行業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)化程度對(duì)比圖高低 低高沒有很好利用行業(yè)優(yōu)勢(shì) 較好地利用了行業(yè)優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談、機(jī)械院內(nèi)部資料產(chǎn)業(yè)化程度行業(yè)地位目 錄一、集團(tuán)戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)性質(zhì)定位三、集團(tuán)功能體系定位四、產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略定位五、科研開發(fā)體系的定位六、戰(zhàn)略目標(biāo)七、戰(zhàn)略措施八、職能戰(zhàn)略集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略定位需要回答三個(gè)問題我們的客戶是誰？－－市場(chǎng)細(xì)分我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁串a(chǎn)品和服務(wù)？－－業(yè)務(wù)選擇如何提供？－－業(yè)務(wù)策略123當(dāng)前的客戶定位n 客戶特性： 需要進(jìn)口替代產(chǎn)品的客戶 （ H）：一類客戶1）國家不允許進(jìn)口（國家重點(diǎn)項(xiàng)目、軍工）2）性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口成本太高3）質(zhì)量和服務(wù)要求比較高，對(duì)價(jià)格不太敏感4）大部分客戶為大企業(yè) 需要 “獨(dú)創(chuàng)性 ”產(chǎn)品的客戶 －－開拓、培育、市場(chǎng)（ H）國外客戶：相對(duì)低成本＋較高技術(shù)含量（ H）普通客戶（ L）其他特殊類產(chǎn)品：涂料－－可以規(guī)?；?國內(nèi)當(dāng)前的市場(chǎng)定位? 核心市場(chǎng)特性： 大企業(yè)不想進(jìn)入，小企業(yè)無法進(jìn)入1. 市場(chǎng)容量不大－－容量2. 生命周期較短： 3～ 5年－－速度3. 中高技術(shù)含量－－技術(shù)4. 技術(shù)跨度較大－－綜合技術(shù)5. 單件、小批量（非標(biāo)）供給－－成本6. 高附加值－－利潤 自動(dòng)化所下屬業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分（舉例）細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)國內(nèi)市場(chǎng) 國際市場(chǎng)國家重點(diǎn)工程 /軍工 民品高技術(shù)含量 普通進(jìn)口替代或獨(dú)創(chuàng)性 普通 進(jìn)口替代或獨(dú)創(chuàng)性 普通機(jī)器人中心自控中心電物理中心液壓中心專用電路中心軟件中心電子設(shè)備中心機(jī)電設(shè)備中心注：比例由大變小在機(jī)械院產(chǎn)業(yè)化全部產(chǎn)品中小批量產(chǎn)品占絕大多數(shù)小批量產(chǎn)品和規(guī)?；a(chǎn)品的在全部產(chǎn)品中的比重?cái)?shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談、機(jī)械院內(nèi)部資料機(jī)械院核心業(yè)務(wù)當(dāng)前的市場(chǎng)定位市場(chǎng)競爭程度產(chǎn)品批量大小小大機(jī)械院核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位大部分企業(yè)的定位機(jī)械院核心業(yè)務(wù)目前的市場(chǎng)定位中國裝備制造業(yè)的進(jìn)口替代市場(chǎng)變化取決未來與世界先進(jìn)水平的差距變化中國在全球裝備制造業(yè)中的位置及其發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)品技術(shù)含量更落后國家的裝備制造業(yè)時(shí)間市場(chǎng)生命周期中國裝備制造業(yè)進(jìn)口替代業(yè)務(wù)市場(chǎng)世界先進(jìn)水平高低機(jī)械院產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)未來發(fā)展模式的初步構(gòu)想：以技術(shù)掃描業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，近期可以發(fā)展工程總承包業(yè)務(wù)，未來可以通過資本運(yùn)作等手段加大規(guī)?；a(chǎn)品業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展模式定位業(yè)務(wù)類別技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)時(shí)間 (年 )工程總承包業(yè)務(wù)規(guī)?；a(chǎn)品業(yè)務(wù)生存性業(yè)務(wù)、形象性業(yè)務(wù)、發(fā)展性業(yè)務(wù)216。還可能派生出其他模式216。在對(duì)未來客戶和市場(chǎng)變化趨勢(shì)的研究基礎(chǔ)上進(jìn)行分析技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)可以通過擴(kuò)大掃描角度、增長掃描半徑和加快掃描速度來提高業(yè)務(wù)收入技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)S1ΥυS2θ各單位對(duì)自身品牌依賴度普遍高于對(duì)機(jī)械院品牌的依賴度，在一定程度上表明了二級(jí)單位的相對(duì)獨(dú)立性低 中 高對(duì)自身品牌依賴度對(duì)機(jī)械院品牌依賴度對(duì)院、所品牌依賴度對(duì)比數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談機(jī)械院集團(tuán)二級(jí)單位的定位對(duì)集團(tuán)的重要程度集團(tuán)的控制力度大小低高n沈陽鑄造所n自動(dòng)化所n機(jī)電所n機(jī)科股份n生產(chǎn)力促進(jìn)中心n武漢所n一院n鄭州所n哈爾濱焊接所各下屬單位控制力度和重要程度分布圖n改裝車試驗(yàn)場(chǎng)對(duì)重要程度指標(biāo)
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