世聯(lián)某地產深圳小戶型專項研究分享62p(編輯修改稿)
2025-03-11 12:28 本頁面
【文章內容簡介】 、夫妻與小孩居住的三口之家、夫妻小孩與老人居住的三代同堂、夫妻與老人居住的二代居等等，由于年齡，家庭居住人口的不同，總會存在 “ 其他 ” 一類，很難窮盡所有客戶u劃分過細會造成分類樣本量的不足，深入分析結論將會出現(xiàn)偏差一口之家 兩口之家 三口之家 四口之家 五口之家 …… 可能含有年輕人、中年人、老年人……可能含有年輕夫婦，子女成人的中年夫婦或老年夫婦、單親家庭……可能含有年輕夫婦+小孩，成年夫婦+老人、單親家庭……可能含有年輕夫婦+老人，年輕夫婦+老人 +小孩 ……可能含有年輕夫婦+老人 +小孩 ……NN 25本報告是嚴格保密的。根據(jù)市場消費者分類慣例、分類的有效性及分類客戶的反應指標上看，按價值觀對小戶型消費群進行分類是較為有效和合理的分類方法按價值觀分類uVAL（ value and life，價值和生活形態(tài)）是國際通用的進行消費者細分的方法之一。對于一般的消費者來說，與收入、家庭生命周期、區(qū)域等細分變量相比，價值觀是更加穩(wěn)定的細分變量 u按價值觀分類的客戶群在產品關注度上產生不同反應指標，能有效進行各族類對應產品的細分u通過客戶定量分析及定性訪談研究，以價值觀分類這種方法較為適合本次研究收入及價值觀分類數(shù)據(jù)詳見附件 9各分類數(shù)據(jù)分析 26本報告是嚴格保密的。對比收入分類方法及家庭生命周期分類方法，按價值觀對小戶型消費群進行分類更能得出有價值的結論以價值觀為分類方式對小戶型客戶分類，結合定量問卷及定性訪談，建立各類小戶型客戶對應的土地屬性和產品屬性關鍵指標按家庭收入分類： 購買小戶型的高收入人群并不是真正意義上的高收入人群，其高收入是財富隨時間積累到一定程度的結果；首置客戶的首期款大多來源于父母資助，收入水平并不能決定消費者的購買能力1按家庭生命周期分類： 每類客戶對產品關注度有一定差異，但這種分類方法很難窮盡分類對象，且分類過細及分類樣本數(shù)量少，容易造成結論的偏差２按價值觀分類： 根據(jù)市場消費者分類慣例、分類的有效性及分類客戶的反應指標上看，按價值觀對小戶型消費群進行分類是較為有效和合理的分類方法３小結 27本報告是嚴格保密的。%注重自我享受的自享族%注重投資的財富族%注重家庭的居家族%勤奮的工作族%彰顯地位的炫耀族深圳小戶型客戶細分通過定性和定量研究得到深圳小戶型客戶的 5類細分人群28本報告是嚴格保密的。深圳五類小戶型細分客戶生活方式寫真生活方式描述 世界 (生活 )觀 情感特征 對住房的價值排序自享族 鳥 所在生活圈子里的話題和明星對房屋的社會標簽價值有深深認同，但是更加看重的是這種榮耀帶來的心理上的享受。房屋的物理特征上強調的是能夠體現(xiàn)個人的生活品位，獨一無二的情調獨立自由的空間釋放工作壓力的空間我自己享受生活的地方財富族 付出的是價格，得到的是價值對購房持非常謹慎認真的態(tài)度，對他們來說投入了大部分資金和心血的房屋有著重要的投資意義，是未來幾年生活的保障，從心理上來說也是留給后代的寶貴財產。是未來生活的保障是一項重要投資是留給后代的財產居家族 企鵝 世界于他而言是一張溫床有責任感，勇于承擔，有著強烈的家庭觀念，他們非常關心家庭內部之間和睦，關心每一個家庭成員的健康，總想要找到最美好的家庭生活，讓每個家庭成員都感覺到幸福和快樂方便照顧老人的地方讓老人安享晚年的地方孩子健康成長的地方 全家團圓的地方 工作族 螞蟻世界對他而言形同一個容器工作對他來說是生活的重心，事業(yè)心非常強，工作比較繁忙，經常需要在家加班。家對他們來說不僅僅是家，也是創(chuàng)意的沃土，是個人的工作坊，是個人學習成長的加油站工作的地方、有助于事業(yè)發(fā)展、學習、充電的地方炫耀族 蝴蝶對他而言生活是一場嘉年華會很喜歡炫耀和外露。在他們眼里，家是個人財富和地位的重要標志。房屋成為一個社會標簽，能夠拉近或增加與周圍同階層人之間的聯(lián)系，促使事業(yè)再上一個臺階體現(xiàn)社會地位的地方是事業(yè)成功的標志可以掙得面子29本報告是嚴格保密的。各類消費者的消費偏好？30本報告是嚴格保密的。or綠化物業(yè)收費物業(yè)收費小區(qū)內景觀 or綠化鄰居的層次和素質物業(yè)管理小區(qū)內景觀 or綠化小區(qū)內景觀 or綠化物業(yè)收費電梯數(shù)量和速度停車位小區(qū)規(guī)模小區(qū)內景觀 or綠化物業(yè)收費物業(yè)管理小區(qū)內健身娛樂小區(qū)內商業(yè)配套總體 自享族 財富族 居家族 工作族 炫耀族小戶型項目生存環(huán)境 KPI客戶屬性31本報告是嚴格保密的。分類小戶型客戶 KPI 體系32本報告是嚴格保密的。如何在市場中判斷消費者類型及其偏好？實證案例 —— 工作族33本報告是嚴格保密的。工作族以一代家庭為主，相對年輕，中等收入，中等學歷占一定比例，首置為主，一次付款比例高于其他族類，一房的消費量高于其他族類，上班時選擇步行上班的比例高于其他族類人口特征34本報告是嚴格保密的。工作族 周邊配套小區(qū)環(huán)境產品購房關注度排序對周邊配套特別是交通和生活購物配套要求較高，對小區(qū)環(huán)境以及產品關注度較低35本報告是嚴格保密的。工作族p必備指標?公共交通便利性?周邊的生活設施p增值指標土地屬性p必備指標?小區(qū)安全性?物業(yè)管理?戶型?朝向?鄰居的層次和素質p增值指標?電梯的質量和數(shù)量?停車位?小區(qū)規(guī)模產品屬性工作族對于土地屬性和產品屬性的關注點36本報告是嚴格保密的。產品要求關注周邊配套的便利性，重點關注 24小時便利店和快餐店喜歡菜單式裝修和空間的可變性，希望增加房間的儲藏空間對對視和朝向不敏感關注電梯的數(shù)量和質量接受中型規(guī)模的社區(qū)，單體樓，對大社區(qū)不敏感強調周邊環(huán)境的便利性，對戶型本身強調可變，好用 ,衡量所有因素的標準都是以時間長短來計算偏好公建式外立面工作族“ ”工作是生活中最重要的部分工作是生活中最重要的部分 關注資訊，信息的及時更新關注資訊，信息的及時更新消費注重方便實在消費注重方便實在 日常生活隨意日常生活隨意37本報告是嚴格保密的。工作族菜單式裝修；增加房間儲藏空間利用壁櫥，吊柜，嵌入式洗衣機位合理利用空間整體浴衛(wèi)，節(jié)約空間，方便清理38本報告是嚴格保密的。工作族樓盤代表 —— 五洲星苑u項目基本情況u占地面積： ㎡u建筑面積： ㎡u住宅面積： 20230㎡u容積率： u總戶數(shù)： 728u棟數(shù)： 2棟 33層（ 1棟 12層酒店）u建筑布局：單體樓u車位： 303個u單價： 7800元 /平方米u管理費： 3元 /平方米 項目要點說明：?1—3 層為商鋪，商鋪特點：小、便利、品質高（樓下星巴克、 711便利店）；?鋒芒內斂的銀灰色立面，簡潔明快的挺拔形象符合工作族干練、自我、
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