世聯(lián)某地產(chǎn)深圳小戶型專項(xiàng)研究分享62p-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 12:28本頁(yè)面
【正文】 p對(duì)功能空間無(wú)特殊需求，但要齊全p菜單式裝修p空間利用多元化，弱化各功能空間的分界—— 客廳與臥室可以選擇連通—— 次臥可以較小，可作為書(shū)房使用工作族戶型代表工作族落地凸窗客廳餐廳 廚房玄關(guān)衛(wèi)生間臥室景觀陽(yáng)臺(tái)臥室臥室WC廚房餐廳玄關(guān)客廳景觀陽(yáng)臺(tái)景觀陽(yáng)臺(tái)臥室客廳 廚房WCWC廚房玄關(guān)餐廳客廳臥室WC廚房臥室餐廳玄關(guān)臥室WC客廳餐廳廚房 生活陽(yáng)臺(tái) 玄關(guān)生活陽(yáng)臺(tái)生活陽(yáng)臺(tái)生活陽(yáng)臺(tái)40本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工作族菜單式裝修；增加房間儲(chǔ)藏空間利用壁櫥，吊柜，嵌入式洗衣機(jī)位合理利用空間整體浴衛(wèi)，節(jié)約空間，方便清理38本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工作族p必備指標(biāo)?公共交通便利性?周邊的生活設(shè)施p增值指標(biāo)土地屬性p必備指標(biāo)?小區(qū)安全性?物業(yè)管理?戶型?朝向?鄰居的層次和素質(zhì)p增值指標(biāo)?電梯的質(zhì)量和數(shù)量?停車位?小區(qū)規(guī)模產(chǎn)品屬性工作族對(duì)于土地屬性和產(chǎn)品屬性的關(guān)注點(diǎn)36本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工作族以一代家庭為主，相對(duì)年輕，中等收入，中等學(xué)歷占一定比例，首置為主，一次付款比例高于其他族類，一房的消費(fèi)量高于其他族類，上班時(shí)選擇步行上班的比例高于其他族類人口特征34本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。分類小戶型客戶 KPI 體系32本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。各類消費(fèi)者的消費(fèi)偏好？30本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在他們眼里，家是個(gè)人財(cái)富和地位的重要標(biāo)志。是未來(lái)生活的保障是一項(xiàng)重要投資是留給后代的財(cái)產(chǎn)居家族 企鵝 世界于他而言是一張溫床有責(zé)任感，勇于承擔(dān)，有著強(qiáng)烈的家庭觀念，他們非常關(guān)心家庭內(nèi)部之間和睦，關(guān)心每一個(gè)家庭成員的健康，總想要找到最美好的家庭生活，讓每個(gè)家庭成員都感覺(jué)到幸福和快樂(lè)方便照顧老人的地方讓老人安享晚年的地方孩子健康成長(zhǎng)的地方 全家團(tuán)圓的地方 工作族 螞蟻世界對(duì)他而言形同一個(gè)容器工作對(duì)他來(lái)說(shuō)是生活的重心，事業(yè)心非常強(qiáng)，工作比較繁忙，經(jīng)常需要在家加班。深圳五類小戶型細(xì)分客戶生活方式寫(xiě)真生活方式描述 世界 (生活 )觀 情感特征 對(duì)住房的價(jià)值排序自享族 鳥(niǎo) 所在生活圈子里的話題和明星對(duì)房屋的社會(huì)標(biāo)簽價(jià)值有深深認(rèn)同，但是更加看重的是這種榮耀帶來(lái)的心理上的享受。對(duì)比收入分類方法及家庭生命周期分類方法，按價(jià)值觀對(duì)小戶型消費(fèi)群進(jìn)行分類更能得出有價(jià)值的結(jié)論以價(jià)值觀為分類方式對(duì)小戶型客戶分類，結(jié)合定量問(wèn)卷及定性訪談，建立各類小戶型客戶對(duì)應(yīng)的土地屬性和產(chǎn)品屬性關(guān)鍵指標(biāo)按家庭收入分類： 購(gòu)買小戶型的高收入人群并不是真正意義上的高收入人群，其高收入是財(cái)富隨時(shí)間積累到一定程度的結(jié)果；首置客戶的首期款大多來(lái)源于父母資助，收入水平并不能決定消費(fèi)者的購(gòu)買能力1按家庭生命周期分類： 每類客戶對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度有一定差異，但這種分類方法很難窮盡分類對(duì)象，且分類過(guò)細(xì)及分類樣本數(shù)量少，容易造成結(jié)論的偏差２按價(jià)值觀分類： 根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者分類慣例、分類的有效性及分類客戶的反應(yīng)指標(biāo)上看，按價(jià)值觀對(duì)小戶型消費(fèi)群進(jìn)行分類是較為有效和合理的分類方法３小結(jié) 27本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者分類慣例、分類的有效性及分類客戶的反應(yīng)指標(biāo)上看，按價(jià)值觀對(duì)小戶型消費(fèi)群進(jìn)行分類是較為有效和合理的分類方法按價(jià)值觀分類uVAL（ value and life，價(jià)值和生活形態(tài)）是國(guó)際通用的進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分的方法之一。從反應(yīng)指標(biāo)來(lái)看，高中低客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度基本趨同，根據(jù)對(duì)客戶的定性訪談發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買房屋時(shí)，首置客戶的首期款大多來(lái)源于父母資助，收入水平并不能決定消費(fèi)者的購(gòu)買能力u通過(guò)定性訪談發(fā)現(xiàn)，在首次置業(yè)及二次置業(yè)時(shí)，購(gòu)房的首付款有很大比例都是由父母提供的；u在定量分析中也發(fā)現(xiàn)，中低收入的人群在選擇產(chǎn)品方面，并沒(méi)有與高收入人群產(chǎn)生很大差異；u分析認(rèn)為，由于有父母的資助，中低收入的人群與高收入人群在購(gòu)房時(shí)處在同一平臺(tái)上；在選擇產(chǎn)品方面，高收入人群與中低收入人群并沒(méi)有產(chǎn)生絕對(duì)的差異u世聯(lián)認(rèn)為，按照家庭年總收入對(duì)小戶型客戶進(jìn)行分類，對(duì)于研究客戶需求特征不是合適本項(xiàng)目的方法，容易出現(xiàn)偏差按收入分類u中低收入家庭在產(chǎn)品反映指標(biāo)上表現(xiàn)的非常趨同，其與高收入家庭的差異主要體現(xiàn)為停車位、周邊教育設(shè)施、周邊健身娛樂(lè)設(shè)施、公共交通便利性、快速交通便利性等方面24本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。以這三個(gè)維度作為分類標(biāo)準(zhǔn)對(duì)調(diào)查人群進(jìn)行細(xì)分能夠得到不同人群在產(chǎn)品屬性選擇、土地屬性選擇方面的差異性消費(fèi)人群分類維度家庭生命周期價(jià)值觀收入能力消費(fèi)者分類方法按收入能力進(jìn)行消費(fèi)人群細(xì)分按價(jià)值觀進(jìn)行消費(fèi)人群細(xì)分按家庭生命周期進(jìn)行消費(fèi)人群細(xì)分22本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。如何為這些消費(fèi)者分類？21本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。調(diào)研樣本的人口特征與深圳人口特征基本吻合，深圳購(gòu)買 90平米以下小戶型的主力人群具有以下幾點(diǎn)基本特征小戶型購(gòu)買人群特征總結(jié)n教育背景n家庭構(gòu)成n家庭收入n年齡構(gòu)成 2635歲 占總樣本量 %大學(xué)本科及大專 占總樣本量 %單身及兩口之家 占總樣本量 %725萬(wàn)元 /年 占總樣本量 %購(gòu)買 90平米以下小戶型的主力人群特征19本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。n調(diào)研人口?樣本收入分布：家庭年總收入主要集中在中等收入（ 7~25萬(wàn) ），占到總體樣本的 %，高收入階層與低收入階層的比例都較少；?根據(jù)調(diào)研得出的家庭年總收入分布圖呈正態(tài)分布，與當(dāng)前深圳青年家庭年總收入分布相吻合 —— 即中等收入人群占絕大多數(shù)。n調(diào)研 人口?調(diào)研客戶的年齡集中在 20~35歲，占總樣本量的 %；其中 26~30歲年齡段的人口占該年齡段的 %，占總?cè)丝跀?shù)的 %n深圳市?一代家庭，二代家庭占絕對(duì)主力，其中，單人家庭所占比例高達(dá) 25%，一代家庭占到總?cè)丝诘?%，二代家庭也占到 %，家庭規(guī)模呈現(xiàn)小型化n調(diào)研 人口?調(diào)研客戶家庭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)小型化，小戶型購(gòu)買者的家庭結(jié)構(gòu)更為集中在一代家庭，其中，一代家庭占到 %，二代家庭也占到 22..1%本次調(diào)研樣本的人口年齡特征和家庭結(jié)構(gòu)與深圳市的人口特征相符—— 主要以一代家庭（單身 年輕夫婦）為主，年齡集中在 2630歲，家庭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)小型化，年齡趨于年輕化人口特征深圳市第五次人口普查資料2023年深圳人口家庭結(jié)構(gòu)?調(diào)研人口的年齡特征與深圳市人口年齡特征相符?調(diào)研人口的家庭結(jié)構(gòu)特征與深圳市家庭結(jié)構(gòu)特征相符人口年齡特征 ：家庭生命周期17本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 16本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。買小戶型的人群是誰(shuí)？14本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 工 作 成 果主報(bào)告深圳小戶型專項(xiàng)研究附件附件一：深圳小戶型
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