世聯(lián)某地產(chǎn)深圳小戶型專項研究分享62p-文庫吧資料
2025-02-25 12:28本頁面
【正文】 p對功能空間無特殊需求，但要齊全p菜單式裝修p空間利用多元化，弱化各功能空間的分界—— 客廳與臥室可以選擇連通—— 次臥可以較小，可作為書房使用工作族戶型代表工作族落地凸窗客廳餐廳 廚房玄關衛(wèi)生間臥室景觀陽臺臥室臥室WC廚房餐廳玄關客廳景觀陽臺景觀陽臺臥室客廳 廚房WCWC廚房玄關餐廳客廳臥室WC廚房臥室餐廳玄關臥室WC客廳餐廳廚房 生活陽臺 玄關生活陽臺生活陽臺生活陽臺40本報告是嚴格保密的。工作族菜單式裝修；增加房間儲藏空間利用壁櫥，吊柜，嵌入式洗衣機位合理利用空間整體浴衛(wèi)，節(jié)約空間，方便清理38本報告是嚴格保密的。工作族p必備指標?公共交通便利性?周邊的生活設施p增值指標土地屬性p必備指標?小區(qū)安全性?物業(yè)管理?戶型?朝向?鄰居的層次和素質(zhì)p增值指標?電梯的質(zhì)量和數(shù)量?停車位?小區(qū)規(guī)模產(chǎn)品屬性工作族對于土地屬性和產(chǎn)品屬性的關注點36本報告是嚴格保密的。工作族以一代家庭為主，相對年輕，中等收入，中等學歷占一定比例，首置為主，一次付款比例高于其他族類，一房的消費量高于其他族類，上班時選擇步行上班的比例高于其他族類人口特征34本報告是嚴格保密的。分類小戶型客戶 KPI 體系32本報告是嚴格保密的。各類消費者的消費偏好？30本報告是嚴格保密的。在他們眼里，家是個人財富和地位的重要標志。是未來生活的保障是一項重要投資是留給后代的財產(chǎn)居家族 企鵝 世界于他而言是一張溫床有責任感，勇于承擔，有著強烈的家庭觀念，他們非常關心家庭內(nèi)部之間和睦，關心每一個家庭成員的健康，總想要找到最美好的家庭生活，讓每個家庭成員都感覺到幸福和快樂方便照顧老人的地方讓老人安享晚年的地方孩子健康成長的地方 全家團圓的地方 工作族 螞蟻世界對他而言形同一個容器工作對他來說是生活的重心，事業(yè)心非常強，工作比較繁忙，經(jīng)常需要在家加班。深圳五類小戶型細分客戶生活方式寫真生活方式描述 世界 (生活 )觀 情感特征 對住房的價值排序自享族 鳥 所在生活圈子里的話題和明星對房屋的社會標簽價值有深深認同，但是更加看重的是這種榮耀帶來的心理上的享受。對比收入分類方法及家庭生命周期分類方法，按價值觀對小戶型消費群進行分類更能得出有價值的結(jié)論以價值觀為分類方式對小戶型客戶分類，結(jié)合定量問卷及定性訪談，建立各類小戶型客戶對應的土地屬性和產(chǎn)品屬性關鍵指標按家庭收入分類： 購買小戶型的高收入人群并不是真正意義上的高收入人群，其高收入是財富隨時間積累到一定程度的結(jié)果；首置客戶的首期款大多來源于父母資助，收入水平并不能決定消費者的購買能力1按家庭生命周期分類： 每類客戶對產(chǎn)品關注度有一定差異，但這種分類方法很難窮盡分類對象，且分類過細及分類樣本數(shù)量少，容易造成結(jié)論的偏差２按價值觀分類： 根據(jù)市場消費者分類慣例、分類的有效性及分類客戶的反應指標上看，按價值觀對小戶型消費群進行分類是較為有效和合理的分類方法３小結(jié) 27本報告是嚴格保密的。根據(jù)市場消費者分類慣例、分類的有效性及分類客戶的反應指標上看，按價值觀對小戶型消費群進行分類是較為有效和合理的分類方法按價值觀分類uVAL（ value and life，價值和生活形態(tài)）是國際通用的進行消費者細分的方法之一。從反應指標來看，高中低客戶對產(chǎn)品的關注度基本趨同，根據(jù)對客戶的定性訪談發(fā)現(xiàn)，在購買房屋時，首置客戶的首期款大多來源于父母資助，收入水平并不能決定消費者的購買能力u通過定性訪談發(fā)現(xiàn)，在首次置業(yè)及二次置業(yè)時，購房的首付款有很大比例都是由父母提供的；u在定量分析中也發(fā)現(xiàn)，中低收入的人群在選擇產(chǎn)品方面，并沒有與高收入人群產(chǎn)生很大差異；u分析認為，由于有父母的資助，中低收入的人群與高收入人群在購房時處在同一平臺上；在選擇產(chǎn)品方面，高收入人群與中低收入人群并沒有產(chǎn)生絕對的差異u世聯(lián)認為，按照家庭年總收入對小戶型客戶進行分類，對于研究客戶需求特征不是合適本項目的方法，容易出現(xiàn)偏差按收入分類u中低收入家庭在產(chǎn)品反映指標上表現(xiàn)的非常趨同，其與高收入家庭的差異主要體現(xiàn)為停車位、周邊教育設施、周邊健身娛樂設施、公共交通便利性、快速交通便利性等方面24本報告是嚴格保密的。以這三個維度作為分類標準對調(diào)查人群進行細分能夠得到不同人群在產(chǎn)品屬性選擇、土地屬性選擇方面的差異性消費人群分類維度家庭生命周期價值觀收入能力消費者分類方法按收入能力進行消費人群細分按價值觀進行消費人群細分按家庭生命周期進行消費人群細分22本報告是嚴格保密的。如何為這些消費者分類？21本報告是嚴格保密的。調(diào)研樣本的人口特征與深圳人口特征基本吻合，深圳購買 90平米以下小戶型的主力人群具有以下幾點基本特征小戶型購買人群特征總結(jié)n教育背景n家庭構成n家庭收入n年齡構成 2635歲 占總樣本量 %大學本科及大專 占總樣本量 %單身及兩口之家 占總樣本量 %725萬元 /年 占總樣本量 %購買 90平米以下小戶型的主力人群特征19本報告是嚴格保密的。n調(diào)研人口?樣本收入分布：家庭年總收入主要集中在中等收入（ 7~25萬 ），占到總體樣本的 %，高收入階層與低收入階層的比例都較少；?根據(jù)調(diào)研得出的家庭年總收入分布圖呈正態(tài)分布，與當前深圳青年家庭年總收入分布相吻合 —— 即中等收入人群占絕大多數(shù)。n調(diào)研 人口?調(diào)研客戶的年齡集中在 20~35歲，占總樣本量的 %；其中 26~30歲年齡段的人口占該年齡段的 %，占總?cè)丝跀?shù)的 %n深圳市?一代家庭，二代家庭占絕對主力，其中，單人家庭所占比例高達 25%，一代家庭占到總?cè)丝诘?%，二代家庭也占到 %，家庭規(guī)模呈現(xiàn)小型化n調(diào)研 人口?調(diào)研客戶家庭結(jié)構呈現(xiàn)小型化，小戶型購買者的家庭結(jié)構更為集中在一代家庭，其中，一代家庭占到 %，二代家庭也占到 22..1%本次調(diào)研樣本的人口年齡特征和家庭結(jié)構與深圳市的人口特征相符—— 主要以一代家庭（單身 年輕夫婦）為主，年齡集中在 2630歲，家庭結(jié)構呈現(xiàn)小型化，年齡趨于年輕化人口特征深圳市第五次人口普查資料2023年深圳人口家庭結(jié)構?調(diào)研人口的年齡特征與深圳市人口年齡特征相符?調(diào)研人口的家庭結(jié)構特征與深圳市家庭結(jié)構特征相符人口年齡特征 ：家庭生命周期17本報告是嚴格保密的。 16本報告是嚴格保密的。買小戶型的人群是誰？14本報告是嚴格保密的。 工 作 成 果主報告深圳小戶型專項研究附件附件一：深圳小戶型
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1