怎樣做好基層推廣工作(編輯修改稿)
2025-03-11 12:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 BDA 農(nóng)民 基層推廣員 WS2 RETAILS 拉： 基層推廣員 為什么 60%的農(nóng)藥購(gòu)買是由于零售商的影響 ?Too many brands give farmer difficulties to find right one 眼花撩亂的品牌使農(nóng)民難以下手 ?Farmer does not trust label claim 農(nóng)民已經(jīng)不相信標(biāo)簽 ?Farmer does not have much time studying products in shop 農(nóng)民沒(méi)時(shí)間在店內(nèi)研究農(nóng)藥 ?Some farmes are illiteracy 很多農(nóng)民不識(shí)字 ?Charming assistance 零售商巧妙的引導(dǎo) 拉動(dòng)需求的手段 ? 在客戶產(chǎn)品推廣會(huì)上介紹產(chǎn)品； ? 病蟲(chóng)情報(bào)、治蟲(chóng)通知單； ? 對(duì)零售商銷售員的培訓(xùn)； ? 農(nóng)民會(huì)議； ? 示 范 試 驗(yàn)； ? 咨詢活動(dòng)、回訪； ? 廣告。 怎樣使基層工作更有效 當(dāng)前基層活動(dòng)的主要形式 基層會(huì)議 示范試驗(yàn) 咨詢活動(dòng) 基層廣告 拜訪基層技術(shù)部門 拜訪基層行政部門 拜訪基層零售商 拜訪農(nóng)民 基層會(huì)議 ? 一、會(huì)前精心策劃、認(rèn)真準(zhǔn)備 ? 收集信息并分析 — 當(dāng)?shù)刈魑?、耕作制度、病蟲(chóng)害、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。 ? 確定主題和目標(biāo) — 主題明確、目標(biāo)清楚 ? 選好合作伙伴及對(duì)象 — 當(dāng)?shù)剞r(nóng)技站、專家、有威望人物、示范戶。 ? 明確時(shí)間地點(diǎn) — 用藥旺季開(kāi)始之前。 ? 準(zhǔn)備好資料、樣品、禮品等 。 基層會(huì)議 ? 二、會(huì)議內(nèi)容 ? 結(jié)合介紹的生產(chǎn)技術(shù)、病蟲(chóng)害發(fā)生情況進(jìn)行宣傳。 ? 注意講課方法和技巧 — 隨機(jī)應(yīng)變、見(jiàn)縫插針 ? 三、會(huì)議后工作 ? 及時(shí)跟蹤、及時(shí)服務(wù)。 ? 建立起重要客戶檔案 — 地址、電話、種植作物面積等。 示范活動(dòng) ? 地點(diǎn)、時(shí)間 — 選擇典型、輻射面廣的田地 ? 示范規(guī)模 — ? 目標(biāo)害蟲(chóng) — 有針對(duì)性。 ? 對(duì)照設(shè)置 — 保證效果顯著。 ? 做好標(biāo)示牌 — 大、顯眼 ? 示范農(nóng)戶 — 責(zé)任心強(qiáng)、有影響力。 ? 回訪跟蹤 — 及時(shí)回訪，效果好立即組織現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。 咨詢活動(dòng) ? 結(jié)合當(dāng)?shù)丶夹g(shù)部門科技下鄉(xiāng)進(jìn)行。 ? 利用趕集時(shí)間設(shè)展臺(tái)咨詢。 ? 經(jīng)銷商店面咨詢。 ? 田頭咨詢。 ? 使活動(dòng)更有效的關(guān)鍵： 時(shí)間要在銷售旺季進(jìn)行。 要采用適當(dāng)?shù)牡谰?— 海報(bào)、橫幅、宣傳材料、活標(biāo)本、喇叭話筒。 三、銷售
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