怎樣做好一個(gè)區(qū)域經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-03-11 12:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 團(tuán)隊(duì)開拓一個(gè)陌生的市場(chǎng)時(shí)；在你實(shí)施某個(gè)促銷策略受阻的時(shí)候；在你遭遇 99次的拒絕產(chǎn)生信心危機(jī)的時(shí)候。你該如何克服來(lái)自自己內(nèi)心的障礙？一句話： 這就是生活！ 作為一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理要有自我調(diào)整能力，始終保持樂(lè)觀積極的心態(tài)和堅(jiān)定的信心。 指導(dǎo)力 優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)該是一個(gè)好的教練，也就是他必須具備一定的指導(dǎo)力。如果只會(huì)自己做事不會(huì)指導(dǎo)部屬開展工作，不可能取得很大成功。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，需要指導(dǎo)的往往是那些新進(jìn)業(yè)務(wù)員。作為一名老業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為一個(gè)業(yè)務(wù)員最看重五個(gè)方面： 營(yíng)銷技能和水平的提高。 團(tuán)隊(duì)的接納和領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。 獲得晉升和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。 勝任工作并能從工作中得到成就感 和自信心。 幫助團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)員工設(shè)計(jì)個(gè)人的 職業(yè)規(guī)劃 因此，對(duì)新員工的指導(dǎo)可以有針對(duì)性的從以上這五個(gè)方面入手。但對(duì)新員工的指導(dǎo)要把握好三大原則并按步驟一步步完成： 培養(yǎng)原則。也就是將自己的部屬作為培養(yǎng)對(duì)象，以培 養(yǎng)接班人的態(tài)度來(lái)對(duì)待。如果你只是想使用他 （她），你的手下不可能跟隨你打持久戰(zhàn)。 效益原則。對(duì)方向和戰(zhàn)略上的問(wèn)題多指導(dǎo)，不要過(guò)多 的把時(shí)間浪費(fèi)在細(xì)節(jié)的指導(dǎo)上。因?yàn)槲覀儺吘故且痪€ 人員，不是公司的培訓(xùn)部門。投入和產(chǎn)出應(yīng)該放在首 位。 淘汰原則。在指導(dǎo)員工時(shí)要有重點(diǎn)的培養(yǎng)。優(yōu)秀的、 熱愛(ài)營(yíng)銷的我們多做指導(dǎo)。對(duì)那些動(dòng)機(jī)不純，只想混 工資的。只管安排他工作就行了。一般，在指導(dǎo)新員 工要經(jīng)過(guò)這幾個(gè)步驟：認(rèn)同 → 愿景 → 指導(dǎo) → 支持 → 嚴(yán) 格。新員工剛進(jìn)公司，對(duì)公司的品牌和文化還很陌 生。作為區(qū)域經(jīng)理你要多在思想上加以指導(dǎo)，讓他 （她）的價(jià)值觀和企業(yè)的價(jià)值觀保持一致。 任何人加入一個(gè)新公司肯定希望新公司能給予他所需要的東西。是物質(zhì)上的還是精神上的，作為區(qū)域經(jīng)理你應(yīng)該和他通過(guò)交談的方式在你們之間建立一個(gè)共同的目標(biāo)。讓他清楚的看到目標(biāo)就在眼前，努力就能達(dá)到。 第三步就是對(duì)新員工業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)了，指導(dǎo)他該怎么做，如何去做等。指導(dǎo)的終級(jí)目的是使屬下由被動(dòng)接受任務(wù)變成主動(dòng)尋找達(dá)標(biāo)措施，調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性和創(chuàng)造性。新手上路后，對(duì)自己的工作多多少少會(huì)有自己的看法和建議。在他們提出自己的建議時(shí)，我們要多支持多鼓勵(lì)。這樣可增進(jìn)新員工的信心和對(duì)工作的熱情。最后強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是嚴(yán)格。區(qū)域經(jīng)理常常犯的錯(cuò)誤就是和員工的哥們義氣太濃。認(rèn)為大家是同一戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，該嚴(yán)格的地方不嚴(yán)格睜只眼閉只眼。做哥們就不要做領(lǐng)導(dǎo)，做領(lǐng)導(dǎo)就不要做哥們。否則，工作做不好，哥們也沒(méi)得當(dāng)。 激勵(lì)的能力 最后我和大家探討一下如何提高激勵(lì)員工和自我激勵(lì)的能力。一線人員在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中如果應(yīng)對(duì)不當(dāng)，容易受挫而打擊一線人員的信心和勇氣，他們需要管理者提攜、指導(dǎo)、鼓勁、打氣。曾經(jīng)有過(guò)這樣一位經(jīng)理：我們?cè)谌A中市場(chǎng)開發(fā)一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域時(shí)遭遇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)打壓，連續(xù)三個(gè)月銷售額下滑 50%。經(jīng)理也受到總部的嚴(yán)厲批評(píng)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信心受到重大打擊。經(jīng)理的臉上卻找不出任何沮喪的表情，唯一的不同就是他每天召集大家開一個(gè)半小時(shí)的短會(huì)，會(huì)上他只講三 點(diǎn)： 如何應(yīng)對(duì)目前的銷售下滑，并拿出了具體方案在會(huì)上討 論。 大家愛(ài)不愛(ài)銷售這一行，如果愛(ài)就留下，不愛(ài)可以到財(cái)務(wù) 室領(lǐng)一個(gè)月的工資馬上走人。 他不停的強(qiáng)調(diào)，勝敗乃兵家常事。有壓力有波折就是我們 的生活。經(jīng)理用他激昂的語(yǔ)調(diào)趕跑了彌布在我們心頭的陰 影，我們的團(tuán)隊(duì)又煥發(fā)了活力?，F(xiàn)在想起來(lái)都覺(jué)得不可思 議，激勵(lì)的力量是無(wú)窮的和巨大的。最讓人佩服的是經(jīng)理 也是人，他又是如何自我激勵(lì)的呢？后來(lái)在一個(gè)方便的時(shí) 候我問(wèn)起他，他說(shuō)他每天只在內(nèi)心不停的對(duì)自己說(shuō)：這是 我的生活！ 區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)具備的能力有很多，比如洞察力，判斷力，創(chuàng)
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