快速達(dá)成銷售ppt(編輯修改稿)
2025-03-11 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)該成交時(shí)卻有些沉默，不下購買決定。 ?動(dòng)作：手拿產(chǎn)品但又不仔細(xì)看，也不放入車中，不拒絕也不反對 。或者沒有動(dòng)手接產(chǎn)品的意思。 我們該如何成功達(dá)成銷售？ ?你的做法是。 建議對策－－直接請求成交法 ?對產(chǎn)品單刀直入要求成交 ? 既然沒有什么問題，您就選擇這個(gè)產(chǎn)品吧。您看行嗎？ ? 您看這款洗護(hù)產(chǎn)品行嗎？ 前提：注意時(shí)機(jī) 建議對策－－假想成交法 ?主動(dòng)示意幫顧客放入購物車或指引領(lǐng)取贈(zèng)品 ? 我給您放車?yán)镄袉幔。ㄟ呎f邊看顧客的反應(yīng)） ? 收銀臺(tái)在那邊，您交完款后就到我這里來取贈(zèng)品吧！ ? 這個(gè)產(chǎn)品是這樣使用的。 建議對策－－選擇成交法 ?問一個(gè)選擇性的問題 ? 您這次是買潘婷，還是海飛絲？ ? 您買大包裝，還是小包裝呢？ 注意： 不是“要還是不要”，而是“要 A還是要 B”。 避免向顧客提供太多的方案，最好是兩項(xiàng)，最多不超過三項(xiàng)，否則就不能達(dá)到盡快促成交易的目的。 建議對策－－總結(jié)成交法 ?把先前向顧客介紹的各項(xiàng)利益特別是獲得認(rèn)同的地方，一起加起來，扼要的提醒顧客，加重客人對利益的認(rèn)同，從而成交。 ? 這款產(chǎn)品有 ZPT因子，可以有效去屑，又有滋潤配方，幫助滋養(yǎng)秀發(fā)，是最適合您發(fā)質(zhì)的了，還猶豫什么呢？ ? 這款綠幫吸收快又超薄透氣，而且價(jià)格實(shí)惠，最適合給自己寶寶用了，您說呢？ 情形三 ?顧客對產(chǎn)品有興趣，但是因?yàn)楦鞣N原因最后還是決定暫不購買。 ?語言： ? 我再看看 **的吧！ ? 聽說 **也不錯(cuò)，我再看看！ ? **好嗎？我再看看吧?。κ康雀偁幤放疲? ? 算了，以后再說吧。 我們該如何成功達(dá)成銷售？ ?你的做法是。 建議對策－－小狗成交法 ?先試用再購買 ? 現(xiàn)場試用 ? 派發(fā)試用裝 建議對策－－欲擒故縱法 ?可以鼓勵(lì)顧客去對比，同時(shí)幫助顧客分析 ? 沒關(guān)系，您可以隨便看看， XX產(chǎn)品是 XX特點(diǎn)，我給您介紹的， 是最適合您發(fā)質(zhì)的！。您可以對比一下，如果有什么問題隨時(shí)歡迎您再回來。 ? 當(dāng)然可以?。∧梢噪S便看看。 常用的促成成交技巧 詢問法 小點(diǎn)成交法 從眾成交法 機(jī)會(huì)成交法 優(yōu)
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