銷售分析及庫存管理(編輯修改稿)
2025-03-10 23:45 本頁面
【文章內容簡介】 ：0 01 6 ：0 0 —1 7 ：0 01 7 ：0 0 —1 8 ：0 01 8 ：0 0 —1 9 ：0 01 9 ：0 0 —2 0 ：0 02 0 ：0 0 —2 1 ：0 02 1 ：0 0 —結束分析: 1 2 3最暢銷時段銷售最差時段下一步工作重點：時段分析（單日）時段分析表 李斌 銷售對比分析 ?由營運主管、采購 助理 共同協(xié)作統(tǒng)計、分析。主管也要同時進行分析。匯總后召開主題會議進行討論。 ?對周期內的課別、類別、單品、供應商的銷售數(shù)據(jù)進行分析，根據(jù)結果及時的進行修正。 ?銷售對比分析 示例 李斌 價格帶分析 ?由營運主管進行統(tǒng)計匯總，并以圖表表現(xiàn)出商品的敏感價格帶。 ?例：某類別銷售 0 200 400 600 8001020304050價格 數(shù)量 李斌 A類商品銷售分析 ?營運課長、采購助理、營運處長、采購主管分別對本部門 A類商品銷售進行統(tǒng)計、分析 ?對一個時段內 A類商品的銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，考核 A類商品的績效，并關注商品庫存情況 ? A類商品銷售分析 示例 李斌 庫存管理 ?所謂庫存管理，是根據(jù)商品的周轉天數(shù)、周轉率、周轉次數(shù)等數(shù)據(jù)進行匯總，了解庫存的變化，適時采取應對措施 庫存管理的幾個指標： ? 月平均庫存 ? 商品的周轉天數(shù) ? 周轉次數(shù) ? 周轉率 經(jīng)常應關注的數(shù)據(jù)： ? 日平均銷售額：一定時間內平均每天的銷售額（成本） ? 日平均庫存：一定時期內平均每天的商品庫存金額（成本） 李斌 平均庫存 ?平均庫存是指一段時間內商品庫存的平均值 ?計算公式為： 平均庫存 = 期初庫存 +期末庫存 2 李斌 練習 1 ?一年的平均庫存怎么計算？ ?計算公式： 平均庫存 = 期初庫存總和 +最終期末庫存 12+1 李斌 庫存周轉天數(shù) ? 庫存周轉天數(shù)說明一個商品從進入門店需要多常時間可以銷售出去，也就是什么時間能將商品變?yōu)殇N售款。如果周轉天數(shù)過長有可能變?yōu)闇N商品，應該考慮變換陳列位置、加大促銷力度、申請返貨等等 李斌 周轉天數(shù) ?公式為： 周轉天數(shù) = （期初庫存成本＋期末庫存成本） 247。 2 月銷售成本 30天 周轉天數(shù) = 月平均庫存成本 月銷售成本 247。 30天 周轉天數(shù)＝ 月平均庫存成本 月銷售成本 30天 或 或 李斌 周轉次數(shù) ? 周轉次數(shù)是一段時期內以商品的周轉天數(shù)為基礎，能夠周轉多少次。周轉次數(shù)越高，說明企業(yè)的運作越好；反之，則說明企業(yè)在庫存管理方面存在著問題 周期周轉次數(shù) = 周期天數(shù) 庫存天數(shù) 例如； 年周轉次數(shù) 年周轉次數(shù) = 365天 庫存天數(shù) 一般來說： 食品年周轉次數(shù)不能小于 12次，百貨不能小于 4次，針織不能小于 6次。 李斌 周轉率 ?周轉率是企業(yè)一定時期的銷售成本與平
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