【文章內容簡介】 中站穩(wěn)腳跟并不斷擴大市場份額，是本項目最為關健的問題。通過問卷調查的形式，經過統(tǒng)計分析而得出本市商業(yè)物業(yè)的大體需求特征：捌、項目的目標消費群體樣本個人年平均收入分析：從個人年收入的分布 結 構來看，被 訪談 者的個人收入水平主要集中在 20230元 —40000/ 年左右 ,其中以 2萬元 3萬元比例最大 ,表示常熟的收入 水平 較 其它 縣級 市來得高 .樣本家庭年平均收入分析：從家庭年收入的分布 結 構來看，被 調查 人群的家庭收入水平主要集中在 40000元 —60000/ 年左右，同 時 參考家庭成 員 構成的比例，可得知人均收 入大 約維 持在 2023030000元 /年左右的水平。樣本場所消費分析：從消費場所而言，絕大多數(shù)的人還是習慣在街鋪式門面房購物消費，但 也有三分之一的群體考慮品質的問題會去百貨商場購物消費，剩余的 13% 則會去服務及娛樂業(yè)場所消費。平 時購 物的 頻 率分析：從 購 物的 頻 率分布 結 構來看，每周一至兩次的比例占 %， 這 表示常熟是個富裕的城市，能 夠 接受定期定 時 消 費 支出。樣本消費的金額分析：從消費金額剖析， 100元 500元的比例占 49%這是相當高的數(shù)字和金額， 如果僅從每周消費兩次的頻率以及個人收入來看，這是超過正常消費水 平，所以常熟的潛在消費能力很可觀。樣本消費種類分析：飲食和衣著，娛樂的支出占 78%表示市民對于生活的品質日益提高，其中 飲食和衣著占 63%與官方統(tǒng)計數(shù)字相互吻合，證明了飲食和服飾依然占有 消費種類絕對優(yōu)勢的比例。樣本消費用途分析：在受訪者之中 70%已婚且有子女，所以家庭和子女的支出占據(jù) 48%，不可 忽視的是個人的消費支出也占 36%，表示個人的消費主義還是很強烈的。樣 本家庭構成：分析：受 訪對 象的家庭構成大多 為 3~4人的核心家庭，消 費 支出也會大一些。分析：從年齡構成上來說，此次調查的樣本，其年齡主要集中在 21歲至 40歲之 間，這個年齡段也是在社會公眾當中購物消費能力相對較強的群體。樣本年齡構成：樣 本文化程度：　　分析：從數(shù)據(jù)來看，公眾的文化水平相 對 素 質較 高， 結 合 調查 人群的主要年 齡 段（ 21~40）來考 慮 ，文化水平相 對 其它 縣級 市 較 高。 樣 本 職業(yè) 分布：分析：從 職業(yè) 分布 結 構來看企 業(yè)職 工、私 營業(yè) 主和其它占據(jù)了大部分的比例，占 83%?！?項目的目標消費群特性 通過對消費者的市場細分，最終確定本項目消費群體的特性為。　　 １、具有一定的經濟能力及支配權；　　?。?、追求個性化、品牌和享受，消費心理較為成熟；　　　 消費力以中高檔為主，是主力消費群體，以購買中高檔實用型產品為主；　　　 注重品牌商品的內涵，注重投資性產品；　　　 介于 2040歲之間的穩(wěn)定收入，對于家庭有責任心的族群；　　　 她們的子女在 317歲的求學階段。 ●商業(yè)形象定位 城市地標、購物天堂、時尚步行街、個性特色街、婦幼天地 ● 市場訴求定位 成功人士的聚集之地、時尚白領的購物天堂、休閑天地、美食天地等 ●業(yè)態(tài)業(yè)種定位： 超市、娛樂、餐飲、步行街、專業(yè)市場、 服裝服飾、書店音像、箱包鞋帽、珠寶首飾、日化用品、數(shù)碼家電、名煙名酒、零食小吃、酒樓快餐、親子樂園、藥店銀行等 ●品牌檔次定位：　　國際品牌、國內一線品牌、國內名牌、當?shù)仄放?、異地品牌、獨有品牌等玖、本項目全體商業(yè)定位●目標商戶定位： 本城市、本地區(qū)、本省、鄰省、一線城市 廠商直營、省級代理、地區(qū)級代理、零散代理 ●目標消費群體定位： 成功人士、中產階級、上班一族、時尚一族、城市女性、商務人士、大中學生、百姓大眾等。 城市流動人群、城市商業(yè)中心人群、城市次商圈人群、社區(qū)人群等拾、項目經營模式 及經營業(yè)態(tài)建議國內商家理想經營模式分析經營模式 比例（ %）●種類豐富、集飲食、娛樂、購物于一體 ●規(guī)?；?、特色化經營 ●商鋪組合多元化 有很多品牌店 ●購物消費環(huán)境好 ●統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一規(guī)劃 10其它 A、商家的理想經營模式：　　許多經營者的理想經營模式是規(guī)?；?、特色化經營，希望通過商業(yè)的規(guī)模效應及富有特色的經營方式來吸引消費者，而同時許多經營者希望自己經營的地方能集飲食、休閑、購物于一體，周邊具有良好的購物環(huán)境等。 我們的項目是結合飲食、購物、休閑、及主題性賣場的個性化復合功能商圈，是符合商家理想經營模式較高的偏好比例（ ●點代表本項目的經營模式特性）。合適本項目的目標商家群體分析：品牌形象店 　　　專業(yè)店傳統(tǒng)商戶 　　　 個體工商戶B、 主題下的特色經營業(yè)態(tài)建議中檔特色品牌服裝店： 經營面積不大，以 50100㎡左右為主。雖然規(guī)模不大，　　　　　　　　　　　　　但經營應著力追求特色，所售服裝雖非高檔名牌，但一　　　　　　　　　　定要有特色，適合年輕人的需要；個性化飾品店： 面積 880㎡均可，女性時尚飾品，如耳環(huán)、項鏈、手鏈、發(fā)　　　　　　　飾、玩具等，價格及檔次不要求很高，但品種要盡量的齊全和　　　　　　　豐富，以方便年輕女性挑選；中檔和低檔具備；個性化妝品： 集合眾多化妝品品牌，并以較低（與商場相比）價格吸引眾多 年輕女性。此類店必須要求品種齊全、各種品牌齊全，其次要 求價格較低（因有可能通過走私渠道進貨）。經營成功的此類店 可以發(fā)放會員卡，更可根據(jù)客戶需要進貨；品牌餐飲店： 面積 3001000㎡左右，例：麥當勞、仙蹤林、日本料理、必 勝客等，以創(chuàng)造好的消費環(huán)境及為客戶提供一個較好的休 閑、聚會場所；其它商業(yè)店： 內衣、美容美發(fā)、酒巴、茶吧、網吧、美甲、鞋業(yè)、通訊用　　　　　　品、花店、蛋糕店、眼境、婚紗攝影等配合主題商業(yè)經營形 成多元化復合功能商圈。 本項目的定位及經營業(yè)態(tài)主要以精致、精品、個性化的商業(yè)為主，著 重于區(qū)隔突出 ,與其它商業(yè)規(guī)劃泛而不精 ,截然不同。我們突出項目室外及室內步行街區(qū)的氛圍并結合主題明確的商業(yè)與下沉廣場互動，形成個性化、特色化的休閑、聚會、精品購物天地。打造幼年、青少年、青年及成年的專屬消費市場。時尚 流行篇品牌 檔次 篇個性 差異 篇創(chuàng)新 流行 篇情感 聚會 篇歡樂 享受 篇專業(yè) 滿足 篇青春 亮麗 篇A、廣告推廣與招商部署同步執(zhí)行　　第一步：新聞文件形式炒作，項目前景規(guī)劃經營優(yōu)勢；　　第二步：舉行各類公關活動、推廣項目。