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正文內(nèi)容

常熟城市之光商業(yè)定位策劃提案(編輯修改稿)

2025-03-10 16:52 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中站穩(wěn)腳跟并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,是本項(xiàng)目最為關(guān)健的問(wèn)題。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式,經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析而得出本市商業(yè)物業(yè)的大體需求特征:捌、項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體樣本個(gè)人年平均收入分析:從個(gè)人年收入的分布 結(jié) 構(gòu)來(lái)看,被 訪談 者的個(gè)人收入水平主要集中在 20230元 —40000/ 年左右 ,其中以 2萬(wàn)元 3萬(wàn)元比例最大 ,表示常熟的收入 水平 較 其它 縣級(jí) 市來(lái)得高 .樣本家庭年平均收入分析:從家庭年收入的分布 結(jié) 構(gòu)來(lái)看,被 調(diào)查 人群的家庭收入水平主要集中在 40000元 —60000/ 年左右,同 時(shí) 參考家庭成 員 構(gòu)成的比例,可得知人均收 入大 約維 持在 2023030000元 /年左右的水平。樣本場(chǎng)所消費(fèi)分析:從消費(fèi)場(chǎng)所而言,絕大多數(shù)的人還是習(xí)慣在街鋪式門(mén)面房購(gòu)物消費(fèi),但 也有三分之一的群體考慮品質(zhì)的問(wèn)題會(huì)去百貨商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi),剩余的 13% 則會(huì)去服務(wù)及娛樂(lè)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)。平 時(shí)購(gòu) 物的 頻 率分析:從 購(gòu) 物的 頻 率分布 結(jié) 構(gòu)來(lái)看,每周一至兩次的比例占 %, 這 表示常熟是個(gè)富裕的城市,能 夠 接受定期定 時(shí) 消 費(fèi) 支出。樣本消費(fèi)的金額分析:從消費(fèi)金額剖析, 100元 500元的比例占 49%這是相當(dāng)高的數(shù)字和金額, 如果僅從每周消費(fèi)兩次的頻率以及個(gè)人收入來(lái)看,這是超過(guò)正常消費(fèi)水 平,所以常熟的潛在消費(fèi)能力很可觀。樣本消費(fèi)種類(lèi)分析:飲食和衣著,娛樂(lè)的支出占 78%表示市民對(duì)于生活的品質(zhì)日益提高,其中 飲食和衣著占 63%與官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字相互吻合,證明了飲食和服飾依然占有 消費(fèi)種類(lèi)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的比例。樣本消費(fèi)用途分析:在受訪者之中 70%已婚且有子女,所以家庭和子女的支出占據(jù) 48%,不可 忽視的是個(gè)人的消費(fèi)支出也占 36%,表示個(gè)人的消費(fèi)主義還是很強(qiáng)烈的。樣 本家庭構(gòu)成:分析:受 訪對(duì) 象的家庭構(gòu)成大多 為 3~4人的核心家庭,消 費(fèi) 支出也會(huì)大一些。分析:從年齡構(gòu)成上來(lái)說(shuō),此次調(diào)查的樣本,其年齡主要集中在 21歲至 40歲之 間,這個(gè)年齡段也是在社會(huì)公眾當(dāng)中購(gòu)物消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)的群體。樣本年齡構(gòu)成:樣 本文化程度:  分析:從數(shù)據(jù)來(lái)看,公眾的文化水平相 對(duì) 素 質(zhì)較 高, 結(jié) 合 調(diào)查 人群的主要年 齡 段( 21~40)來(lái)考 慮 ,文化水平相 對(duì) 其它 縣級(jí) 市 較 高。 樣 本 職業(yè) 分布:分析:從 職業(yè) 分布 結(jié) 構(gòu)來(lái)看企 業(yè)職 工、私 營(yíng)業(yè) 主和其它占據(jù)了大部分的比例,占 83%?!?項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群特性 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分,最終確定本項(xiàng)目消費(fèi)群體的特性為?! ? 1、具有一定的經(jīng)濟(jì)能力及支配權(quán);  ?。?、追求個(gè)性化、品牌和享受,消費(fèi)心理較為成熟;    消費(fèi)力以中高檔為主,是主力消費(fèi)群體,以購(gòu)買(mǎi)中高檔實(shí)用型產(chǎn)品為主;    注重品牌商品的內(nèi)涵,注重投資性產(chǎn)品;    介于 2040歲之間的穩(wěn)定收入,對(duì)于家庭有責(zé)任心的族群;    她們的子女在 317歲的求學(xué)階段。 ●商業(yè)形象定位 城市地標(biāo)、購(gòu)物天堂、時(shí)尚步行街、個(gè)性特色街、婦幼天地 ● 市場(chǎng)訴求定位 成功人士的聚集之地、時(shí)尚白領(lǐng)的購(gòu)物天堂、休閑天地、美食天地等 ●業(yè)態(tài)業(yè)種定位: 超市、娛樂(lè)、餐飲、步行街、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、 服裝服飾、書(shū)店音像、箱包鞋帽、珠寶首飾、日化用品、數(shù)碼家電、名煙名酒、零食小吃、酒樓快餐、親子樂(lè)園、藥店銀行等 ●品牌檔次定位:  國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)一線品牌、國(guó)內(nèi)名牌、當(dāng)?shù)仄放?、異地品牌、?dú)有品牌等玖、本項(xiàng)目全體商業(yè)定位●目標(biāo)商戶定位: 本城市、本地區(qū)、本省、鄰省、一線城市 廠商直營(yíng)、省級(jí)代理、地區(qū)級(jí)代理、零散代理 ●目標(biāo)消費(fèi)群體定位: 成功人士、中產(chǎn)階級(jí)、上班一族、時(shí)尚一族、城市女性、商務(wù)人士、大中學(xué)生、百姓大眾等。 城市流動(dòng)人群、城市商業(yè)中心人群、城市次商圈人群、社區(qū)人群等拾、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式 及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)建議國(guó)內(nèi)商家理想經(jīng)營(yíng)模式分析經(jīng)營(yíng)模式 比例( %)●種類(lèi)豐富、集飲食、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體 ●規(guī)?;?、特色化經(jīng)營(yíng) ●商鋪組合多元化 有很多品牌店 ●購(gòu)物消費(fèi)環(huán)境好 ●統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一規(guī)劃 10其它 A、商家的理想經(jīng)營(yíng)模式:  許多經(jīng)營(yíng)者的理想經(jīng)營(yíng)模式是規(guī)?;⑻厣?jīng)營(yíng),希望通過(guò)商業(yè)的規(guī)模效應(yīng)及富有特色的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)吸引消費(fèi)者,而同時(shí)許多經(jīng)營(yíng)者希望自己經(jīng)營(yíng)的地方能集飲食、休閑、購(gòu)物于一體,周邊具有良好的購(gòu)物環(huán)境等。 我們的項(xiàng)目是結(jié)合飲食、購(gòu)物、休閑、及主題性賣(mài)場(chǎng)的個(gè)性化復(fù)合功能商圈,是符合商家理想經(jīng)營(yíng)模式較高的偏好比例( ●點(diǎn)代表本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式特性)。合適本項(xiàng)目的目標(biāo)商家群體分析:品牌形象店    專(zhuān)業(yè)店傳統(tǒng)商戶     個(gè)體工商戶B、 主題下的特色經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)建議中檔特色品牌服裝店: 經(jīng)營(yíng)面積不大,以 50100㎡左右為主。雖然規(guī)模不大,             但經(jīng)營(yíng)應(yīng)著力追求特色,所售服裝雖非高檔名牌,但一          定要有特色,適合年輕人的需要;個(gè)性化飾品店: 面積 880㎡均可,女性時(shí)尚飾品,如耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)       飾、玩具等,價(jià)格及檔次不要求很高,但品種要盡量的齊全和       豐富,以方便年輕女性挑選;中檔和低檔具備;個(gè)性化妝品: 集合眾多化妝品品牌,并以較低(與商場(chǎng)相比)價(jià)格吸引眾多 年輕女性。此類(lèi)店必須要求品種齊全、各種品牌齊全,其次要 求價(jià)格較低(因有可能通過(guò)走私渠道進(jìn)貨)。經(jīng)營(yíng)成功的此類(lèi)店 可以發(fā)放會(huì)員卡,更可根據(jù)客戶需要進(jìn)貨;品牌餐飲店: 面積 3001000㎡左右,例:麥當(dāng)勞、仙蹤林、日本料理、必 勝客等,以創(chuàng)造好的消費(fèi)環(huán)境及為客戶提供一個(gè)較好的休 閑、聚會(huì)場(chǎng)所;其它商業(yè)店: 內(nèi)衣、美容美發(fā)、酒巴、茶吧、網(wǎng)吧、美甲、鞋業(yè)、通訊用      品、花店、蛋糕店、眼境、婚紗攝影等配合主題商業(yè)經(jīng)營(yíng)形 成多元化復(fù)合功能商圈。 本項(xiàng)目的定位及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主要以精致、精品、個(gè)性化的商業(yè)為主,著 重于區(qū)隔突出 ,與其它商業(yè)規(guī)劃泛而不精 ,截然不同。我們突出項(xiàng)目室外及室內(nèi)步行街區(qū)的氛圍并結(jié)合主題明確的商業(yè)與下沉廣場(chǎng)互動(dòng),形成個(gè)性化、特色化的休閑、聚會(huì)、精品購(gòu)物天地。打造幼年、青少年、青年及成年的專(zhuān)屬消費(fèi)市場(chǎng)。時(shí)尚 流行篇品牌 檔次 篇個(gè)性 差異 篇?jiǎng)?chuàng)新 流行 篇情感 聚會(huì) 篇?dú)g樂(lè) 享受 篇專(zhuān)業(yè) 滿足 篇青春 亮麗 篇A、廣告推廣與招商部署同步執(zhí)行  第一步:新聞文件形式炒作,項(xiàng)目前景規(guī)劃經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì);  第二步:舉行各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)、推廣項(xiàng)目。
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