創(chuàng)作產(chǎn)品概念講義(編輯修改稿)
2025-03-10 16:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： 洗衣粉化不開、手開裂、水滑了、搓干凈、氣味沖 ?品類消費習(xí)慣與行為（ UA HP）： 先泡后洗 ?消費者需求及其層次： 領(lǐng)袖口要預(yù)處理 、要泡、傷手、費時 ... ?消費者對競爭對手的看法：品牌形象認(rèn)知圖 ?消費者對我們目前產(chǎn)品的看法 ?產(chǎn)品作用“信號”（看得見、聽得見、聞得到 ...） ?品類的情感聯(lián)系：穿得干凈，心里高興 OLAY 中國女人 佳潔士儲錢罐篇 為媽媽洗衣服篇 建立產(chǎn)品概念的步驟和方法 三、概念創(chuàng)作 – 概念構(gòu)思 ? 產(chǎn)品屬性重要性排序：去頑固污漬、速度快 ... ? 消費者信念的總結(jié)與篩選 :3個核心信念 ? 確定未達到滿足的消費者需求： 我們的核心優(yōu)勢 ? 探索需求階梯 ? 產(chǎn)品聲明標(biāo)題創(chuàng)作 – 概念寫作 – 概念優(yōu)化 – 產(chǎn)生一些專一的、獨特的產(chǎn)品概念，以備概念測試 更開心 ?快速去污 ?去頑固污漬 ?免浸泡 ?免搓洗 ?易漂洗 ?泡沫少 ?漂洗次數(shù)少 衣服更干凈 家人穿在身上更體面 家人的認(rèn)同 當(dāng)一個稱職的主婦 簡化家務(wù) 有更多的自由時間 做自己想做的事 把握自己的生活 省錢 有更多的錢買其它東西 全家人享受 生活得更有質(zhì)量 概念寫作模板 ?（利益承諾）我承諾你： ?（同情）我知道這對你很重要，因為： ?（說服性支持）你可以信任我的承諾，因為： ?（利益重申）總結(jié)一下，我承諾： ?（型號）這兒有不同方式讓你體驗我的承諾： ?（價格）為了體驗這個承諾，你需要付出的費用是： 幾點原則 ?大聲讀完整個概念不超過 30秒 ?品牌名應(yīng)明顯突出，突出概念的主體 ?用消費者語言，避免用技術(shù)術(shù)語 ?標(biāo)題應(yīng)提醒核心的消費者利益 ?食品最好配以照片 ?一些為吸引注意力的圖片和音樂等無需添加 例：巨能洗衣粉產(chǎn)品概念（節(jié)水） 用巨能洗衣粉，洗衣粉節(jié)約 1/3用水 ！ 洗衣服清起來會浪費很多水，現(xiàn)在水費又越來越貴 巨能洗衣粉 采用了低泡清潔配方，在迅速清潔的同時，產(chǎn)生泡沫少，清洗 2次就可以達到普通洗衣粉清洗3次的效果 巨能洗衣粉 ，天天為你節(jié)約用水 巨能洗衣粉 有無磷型、有磷型兩種供選擇 400克， /無磷； /有磷 建立產(chǎn)品概念的步驟和方法 四、評估概念 –定性評估 –定量評估 –評估結(jié)果的運用 產(chǎn)品概念評估 ?定性概念評估 –最常用的是消費者座談會（ FGD） –評估內(nèi)容 ?整體感受：整體
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