9、通過市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃贏得市場(編輯修改稿)
2025-03-10 16:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 opyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 圖 ：三種密集型增長機(jī)會：安索夫的產(chǎn)品 /市場擴(kuò)展方格圖 1. 市場滲透戰(zhàn)略 3. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略 （多樣化戰(zhàn)略）現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場28 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 公司和部門的戰(zhàn)略計劃 ? 一體化增長 ? 多樣化增長 ? 放棄過時的業(yè)務(wù) 29 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 圖 16：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃過程 第三節(jié) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 業(yè)務(wù)任務(wù)外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWO T 分析目標(biāo)制定戰(zhàn)略制定計劃形成執(zhí)行反饋與控制業(yè)務(wù)任務(wù)外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析分析目標(biāo)制定戰(zhàn)略制定計劃形成執(zhí)行反饋與控制30 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 業(yè)務(wù)任務(wù) 電視設(shè)備照明公司定義的業(yè)務(wù)可能是 : 公司的目標(biāo)定位在大的電視攝影棚 , 公司將選擇代表最先進(jìn)的燈光技術(shù)和對燈光的安排使用戶基本可信賴 . 31 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 某電視設(shè)備照明公司的 SWOT分析 業(yè)務(wù)單位應(yīng)監(jiān)測那些影響其業(yè)務(wù)的主要宏觀環(huán)境和重要的微觀環(huán)境參與者 環(huán)境分析的一個主要目標(biāo)就是要辨別新機(jī)會 . 營銷機(jī)會存在于一個公司通過滿足購買者需要并能夠盈利的某一領(lǐng)域里 . 環(huán)境威脅是指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn) , 如果不采取果斷的行動 ,這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤 . 電視設(shè)備照明公司的機(jī)會與威脅可能是什么呢 ? 32 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 圖 17：機(jī)會和威脅矩陣圖 44332211（ a ）機(jī)會矩陣44332211發(fā)生概率發(fā)生概率（ b ）威脅矩陣高 低吸引力高低吸引力高低高 低吸引力高低吸引力高低1 、公司開發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng)2 、開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)3 、開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)的設(shè)備4 、開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件機(jī)會1 、競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng)2 、嚴(yán)重的長期經(jīng)濟(jì)蕭條3 、成本增長4 、法律要求減少開辦電視演播室威脅33 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 理想的業(yè)務(wù) : 機(jī)會多 ,很少有嚴(yán)重的威脅 風(fēng)險的業(yè)務(wù) : 機(jī)會與威脅都多 成熟的業(yè)務(wù) : 機(jī)會與威脅都少 麻煩的業(yè)務(wù) : 機(jī)會少 , 威脅多 34 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 ? 內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢 /劣勢分析） 每個公司都要定期檢查自己的優(yōu)勢和劣勢 , 這可通過公司績效優(yōu)勢 /劣勢分析檢查表的方式進(jìn)行 . 35 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 公司績效優(yōu)勢 /劣勢分析檢查表 (考察四種能力的績效和重要性 ) 績效 重要性 特強(qiáng) 稍強(qiáng) 中等 稍弱 特弱 高 中 低 營銷能力 資金能力 制造能力 組織能力 36 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 營銷能力 1. 公司信譽(yù) 2. 市場份額 3. 顧客滿意 4. 顧客維系 5. 產(chǎn)品質(zhì)量 6. 服務(wù)質(zhì)量 7. 定價效果 8. 分銷效果 9. 促銷效果 10. 銷售員效果 11. 創(chuàng)新效果 12. 地理覆蓋區(qū)域 37 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 資金能力 1. 資金成本 /來源 2. 現(xiàn)金流量 3. 資金穩(wěn)定 制造能力 1. 設(shè)備 2. 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 3. 生產(chǎn)能力 4. 甘愿奉獻(xiàn)的勞動力 5. 按時交貨的能力 6. 技術(shù)和制造工藝 組織能力 1. 有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo) 2. 具有奉獻(xiàn)精神的員工 3. 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向 4. 彈性 /適應(yīng)能力 38 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 很清楚 , 一個公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢 , 也不應(yīng)對其優(yōu)勢全部加以利用 . 主要問題是公司應(yīng)研究 , 它究竟是應(yīng)只局限在已擁有優(yōu)勢的機(jī)會中 , 還是去獲取和發(fā)展某些優(yōu)勢 , 以找到更好的機(jī)會 . 有時 ,業(yè)務(wù)發(fā)展慢并非因?yàn)槠涓鞑块T缺乏優(yōu)勢 , 而是因?yàn)樗鼈儾荒芎芎玫貐f(xié)調(diào)配合 . 每一公司必須管好某些 基本的程序 , 如新產(chǎn)品開發(fā) , 原材料采購 , 對定單的銷售引導(dǎo) , 對客戶定單的現(xiàn)金實(shí)現(xiàn) , 顧客問題的解決時間等等 . 每一程序都需要內(nèi)部各部門協(xié)同工作 . 雖然每一部門都可以擁有一個核心能力 , 但如何開發(fā)這些程序中的優(yōu)勢能力 ,是一個挑戰(zhàn) . 中國傳統(tǒng)的御人之術(shù) : 挑起和利用部下的矛盾 管理思想 : 地位與權(quán)利穩(wěn)固 , 部下有敬畏感 , 控制得牢 39 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 目標(biāo)制定 大多數(shù)業(yè)務(wù)單位都是幾個目標(biāo)的組合 , 包括利潤率 , 銷售增長額 , 市場份額提高 , 風(fēng)險的分散 , 創(chuàng)新和聲譽(yù)等 . 1. 目標(biāo)必須按輕重緩急有層次地安排 2. 在可能的條件下 , 目標(biāo)應(yīng)該用
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