某酒吧街推廣方案暨營(yíng)銷建議書(編輯修改稿)
2025-03-10 16:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重點(diǎn)訴求對(duì)象，理性訴求； 潛在消費(fèi)者， “第二時(shí)間”擁躉，媒介及感官宣導(dǎo) 小眾 感性訴求，品牌營(yíng)建，口碑傳播； ? 投資客戶分為幾大主力客戶和中小客戶兩部分。 大客戶的引入在整個(gè)招商計(jì)劃中起著決定性作用。大客戶的品牌價(jià)值將決定“第二時(shí)間”項(xiàng)目的品牌形象。眾多中、小客戶均持觀望狀態(tài)，根據(jù)大客戶的情況做出投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。 必須確保在招商初期就能與兩到三家大主力客戶至少達(dá)成初步意向，以便于其他工作的開(kāi)展。 對(duì)于這幾家大主力客戶主要采用一對(duì)一的關(guān)系營(yíng)銷，通過(guò)招商部及集團(tuán)高層與客戶直接對(duì)接完成。 策略解讀 ? 中小投資客戶的引入主要通過(guò)開(kāi)展事件營(yíng)銷以及相關(guān)信息的傳播完成，通過(guò)“酒吧文化節(jié)”、“啤酒節(jié)”與媒介投放完成該類客戶的招商工作，同時(shí)將公關(guān)活動(dòng)過(guò)程信息通過(guò)新聞稿和軟文炒作的形式在本地市場(chǎng)發(fā)布，造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，引起買家的關(guān)注。 針對(duì)中小投資客戶主要采取理性訴求的方式，明確第二時(shí)間項(xiàng)目的投資價(jià)值，用實(shí)際利益打動(dòng)客戶。 ? 對(duì)于本案而言，在對(duì)小客戶和小眾開(kāi)展具有針對(duì)性的理性訴求的同時(shí)營(yíng)造項(xiàng)目獨(dú)特的品牌形象，使之成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)是本項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)。 “第二時(shí)間”品牌營(yíng)造 景觀構(gòu)件 文化構(gòu)件 事件營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)建 工地包裝 軟、硬媒介 活動(dòng) 軟文炒作 ? 第三部分 廣告運(yùn)動(dòng) 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 針對(duì)大客戶 針對(duì)小眾、小客戶 針對(duì)大眾 時(shí)間節(jié)點(diǎn)劃分 第一階段 推廣節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn) 第二階段 第三階段 大客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān) 招商處開(kāi)放、首批大客戶招商告捷，廣告媒介運(yùn)動(dòng)開(kāi)始運(yùn)作 招商初具規(guī)模，廣告主題更換 開(kāi)業(yè)，酒吧街文化節(jié)開(kāi)幕 6月 7月 媒介繼續(xù)投放，造勢(shì)消化完成尾盤的招租。 ? 廣告運(yùn)動(dòng)原則： 三類人 大眾 散戶 /小眾 大客戶 三個(gè)階段 神秘“第二時(shí)間” 解釋“第二時(shí)間” 消費(fèi)“第二時(shí)間” ? 第一階段：神秘“第二時(shí)間” 2023年 11月－ 2023年 1月 目標(biāo)：招商活動(dòng)進(jìn)行 項(xiàng)目氛圍營(yíng)造 核心攻擊戰(zhàn)術(shù)： １、大客戶手冊(cè)； ２、宣傳片； ３、工地包裝； ? 第二階段：解釋“第二時(shí)間” 2023年 1月－ 2023年 4月 目標(biāo)：全面引起市場(chǎng)轟動(dòng)，為正式營(yíng)業(yè)積累人氣 核心攻擊戰(zhàn)術(shù)： １、 招商處開(kāi)放； ２、談股論金講座 媒介投放 —— 闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值 “第二時(shí)間” 藝術(shù)作品展 ? 第二階段廣告運(yùn)動(dòng)時(shí)間表 ? 雜志軟文、網(wǎng)絡(luò)主題策劃： 三代人的享樂(lè)觀；（ 7０年代、 8０年代、 9０年代） 比較三種酒；（白酒、啤酒、葡萄酒） 各色品牌裝飾； ?？? “真正夜游調(diào)查”； 海口城市文化之魂； ?？谂c酒吧發(fā)達(dá)地區(qū)三城三地大比拼； 第二時(shí)間酒吧生活暢想； ? 戶外廣告計(jì)劃建議： 戶外廣告需要與項(xiàng)目近程緊密配合，常換常新，給客戶以信心。 戶外廣告計(jì)劃 ? 報(bào)紙發(fā)布計(jì)劃 第一階段軟性新聞?lì)}目擬定： 站在地產(chǎn)專業(yè)人士角度進(jìn)行撰寫題目： A、?？趭蕵?lè)業(yè)的出路在哪里？ B、商業(yè)地產(chǎn)的困境 C、酒吧物業(yè)解劐 ? 由媒體記者觀察角度組織設(shè)計(jì)撰寫： A、什么是“第二時(shí)間” B、大眾的泛娛樂(lè)時(shí)代 C、?？诰瓢晌幕淖冞w ? 站在發(fā)展商角度組織設(shè)計(jì)撰寫： A、?？谥麑?shí)力開(kāi)發(fā)商品牌 B、文化回歸之路 C、藝術(shù)浪漫化生活 ? 第三階段：消費(fèi)“第二時(shí)間” 2023年 4月－開(kāi)業(yè)之后 目標(biāo)：通過(guò)大型執(zhí)行與媒介持續(xù)炒熱本項(xiàng)目。 核心攻擊戰(zhàn)術(shù)： 商家營(yíng)業(yè)、宣布項(xiàng)目正式開(kāi)街運(yùn)營(yíng) 首屆 ?？凇暗诙r(shí)間”酒吧街文化節(jié) ? 第三階段廣告運(yùn)動(dòng)時(shí)間表 ? 媒體強(qiáng)化攻勢(shì)
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