某酒吧街推廣方案暨營銷建議書(編輯修改稿)
2025-03-10 16:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重點訴求對象，理性訴求； 潛在消費者， “第二時間”擁躉，媒介及感官宣導(dǎo) 小眾 感性訴求，品牌營建，口碑傳播； ? 投資客戶分為幾大主力客戶和中小客戶兩部分。 大客戶的引入在整個招商計劃中起著決定性作用。大客戶的品牌價值將決定“第二時間”項目的品牌形象。眾多中、小客戶均持觀望狀態(tài)，根據(jù)大客戶的情況做出投資風(fēng)險評估。 必須確保在招商初期就能與兩到三家大主力客戶至少達(dá)成初步意向，以便于其他工作的開展。 對于這幾家大主力客戶主要采用一對一的關(guān)系營銷，通過招商部及集團(tuán)高層與客戶直接對接完成。 策略解讀 ? 中小投資客戶的引入主要通過開展事件營銷以及相關(guān)信息的傳播完成，通過“酒吧文化節(jié)”、“啤酒節(jié)”與媒介投放完成該類客戶的招商工作，同時將公關(guān)活動過程信息通過新聞稿和軟文炒作的形式在本地市場發(fā)布，造成市場轟動效應(yīng)，引起買家的關(guān)注。 針對中小投資客戶主要采取理性訴求的方式，明確第二時間項目的投資價值，用實際利益打動客戶。 ? 對于本案而言，在對小客戶和小眾開展具有針對性的理性訴求的同時營造項目獨特的品牌形象，使之成為市場的焦點是本項目推廣的重點。 “第二時間”品牌營造 景觀構(gòu)件 文化構(gòu)件 事件營銷 網(wǎng)絡(luò)營建 工地包裝 軟、硬媒介 活動 軟文炒作 ? 第三部分 廣告運動 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 針對大客戶 針對小眾、小客戶 針對大眾 時間節(jié)點劃分 第一階段 推廣節(jié)點 營銷 節(jié)點 第二階段 第三階段 大客戶點對點公關(guān) 招商處開放、首批大客戶招商告捷，廣告媒介運動開始運作 招商初具規(guī)模，廣告主題更換 開業(yè)，酒吧街文化節(jié)開幕 6月 7月 媒介繼續(xù)投放，造勢消化完成尾盤的招租。 ? 廣告運動原則： 三類人 大眾 散戶 /小眾 大客戶 三個階段 神秘“第二時間” 解釋“第二時間” 消費“第二時間” ? 第一階段：神秘“第二時間” 2023年 11月－ 2023年 1月 目標(biāo)：招商活動進(jìn)行 項目氛圍營造 核心攻擊戰(zhàn)術(shù)： １、大客戶手冊； ２、宣傳片； ３、工地包裝； ? 第二階段：解釋“第二時間” 2023年 1月－ 2023年 4月 目標(biāo)：全面引起市場轟動，為正式營業(yè)積累人氣 核心攻擊戰(zhàn)術(shù)： １、 招商處開放； ２、談股論金講座 媒介投放 —— 闡述項目價值 “第二時間” 藝術(shù)作品展 ? 第二階段廣告運動時間表 ? 雜志軟文、網(wǎng)絡(luò)主題策劃： 三代人的享樂觀；（ 7０年代、 8０年代、 9０年代） 比較三種酒；（白酒、啤酒、葡萄酒） 各色品牌裝飾； 海口 “真正夜游調(diào)查”； ?？诔鞘形幕?； ?？谂c酒吧發(fā)達(dá)地區(qū)三城三地大比拼； 第二時間酒吧生活暢想； ? 戶外廣告計劃建議： 戶外廣告需要與項目近程緊密配合，常換常新，給客戶以信心。 戶外廣告計劃 ? 報紙發(fā)布計劃 第一階段軟性新聞題目擬定： 站在地產(chǎn)專業(yè)人士角度進(jìn)行撰寫題目： A、海口娛樂業(yè)的出路在哪里？ B、商業(yè)地產(chǎn)的困境 C、酒吧物業(yè)解劐 ? 由媒體記者觀察角度組織設(shè)計撰寫： A、什么是“第二時間” B、大眾的泛娛樂時代 C、海口酒吧文化的變遷 ? 站在發(fā)展商角度組織設(shè)計撰寫： A、?？谥麑嵙﹂_發(fā)商品牌 B、文化回歸之路 C、藝術(shù)浪漫化生活 ? 第三階段：消費“第二時間” 2023年 4月－開業(yè)之后 目標(biāo)：通過大型執(zhí)行與媒介持續(xù)炒熱本項目。 核心攻擊戰(zhàn)術(shù)： 商家營業(yè)、宣布項目正式開街運營 首屆 海口“第二時間”酒吧街文化節(jié) ? 第三階段廣告運動時間表 ? 媒體強化攻勢
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