某品牌營銷戰(zhàn)略建議書(編輯修改稿)
2025-02-04 09:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通過提高性價比和強化營銷來迅速提高市場份額、形成規(guī)模銷量份額發(fā)展節(jié)奏舉例八：制定業(yè)務(wù)模式 /增長戰(zhàn)略項目內(nèi)容項目方法p 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究p 內(nèi)部研討會p 業(yè)務(wù)模式 /增長戰(zhàn)略第一階段 8163。 針對不同的目標(biāo)市場制定成功的業(yè)務(wù)模式： n 價值鏈模型n 品類、新產(chǎn)品上市的節(jié)奏理念n 定價理念n 并購 /自我增長n 區(qū)域擴(kuò)張模式n 初步財務(wù)評估制訂中橙各區(qū)域的擴(kuò)張模式可能的擴(kuò)張模式 “洋蔥圈 ”模式 “點到點 ”模式 主要的城市一級城市一級城市二級城市 二級城市p 能在短時間內(nèi)在一個區(qū)域范圍內(nèi)獲得較集中的市場占有率p 資源需求相對較集中p 在擴(kuò)張至周邊地區(qū)時，分銷能力變得更為重要p 對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的強度要求，包括市場覆蓋和物流能力，更加提高p 能在短時間內(nèi)在多個主要的城市獲得市場占有率p 對市場擴(kuò)張有優(yōu)先排序計劃，并有針對性的分銷戰(zhàn)略p 資源需求相對較分散p 在進(jìn)入二級及三級城市時，分銷系統(tǒng)變得更為重要項目內(nèi)容項目方法p 品牌戰(zhàn)略報告163。 公司的品牌結(jié)構(gòu)163。 中橙的定位九：品牌戰(zhàn)略p 專題研討會p 基礎(chǔ)資料分析p 頭腦風(fēng)暴法p 專家咨詢和案例分析p 確定品牌結(jié)構(gòu)（單品牌還是多品牌）p 主要競爭品牌定位分析p 主要市場驅(qū)動因素p 消費者消費行為特點p 消費者群體細(xì)分（原型）p 中橙的品牌定位和目標(biāo)消費群第二階段 9項目內(nèi)容項目方法 p 問卷調(diào)查及訪談p 內(nèi)部研討會p 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究p 中橙的渠道戰(zhàn)略報告163。 區(qū)域選擇163。 渠道結(jié)構(gòu)163。 業(yè)態(tài)選擇十：渠道戰(zhàn)略p 核心業(yè)務(wù)的市場及渠道特點p 中橙現(xiàn)有的渠道運作狀況p 了解消費者的消費行為及需求p 制訂決定區(qū)域市場吸引力的關(guān)鍵指標(biāo)，并針對各個品牌對區(qū)域進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序p 為不同品牌制定渠道結(jié)構(gòu)的總體發(fā)展目標(biāo)：渠道類型、經(jīng)營規(guī)模p 為各種渠道選擇具體的業(yè)態(tài)p 批發(fā)商在渠道中的定位第二階段 10項目內(nèi)容項目方法p 高層訪談p 內(nèi)部研討會p 財務(wù)模型分析p 商業(yè)計劃及財務(wù)評估報告163。 每個業(yè)務(wù) 35年的財務(wù)計劃十一：商業(yè)計劃及財務(wù)評估第二階段 11163。 對每個業(yè)務(wù) ，制定 3至 5年的財務(wù)計劃 :n 損益表n 一次性費用n 投資計劃n 資金來源（上市的需求分析）n 現(xiàn)金流n ……將用財務(wù)模型為中橙未來的業(yè)務(wù)制定商業(yè)計劃銷售額（不含稅）自由現(xiàn)金流（稅前）折舊營運資本變動新增固定資產(chǎn)投資EBIT管理 +銷售費用毛利產(chǎn)品銷售成本舉例項目內(nèi)容項目方法 p 訪談p 案頭分析p 中橙資料庫p 戰(zhàn)略實施計劃十二：實施計劃第二階段 12p 描述各階段所需的工作p 定義各項工作的時間表和目標(biāo)p 確定各項工作的負(fù)責(zé)人或部門p 跟蹤實施的結(jié)果p 對拖延的工作或需要重復(fù)工作的項目進(jìn)行監(jiān)管和控制p 風(fēng)險分析項目內(nèi)容項目方法 p 市場調(diào)研p 案頭分析p 資料庫p 整合營銷傳播推廣十三：整合營銷傳播推廣第三階段 13p 描述各階段所需的工作p 定義各項工作的時間表和目標(biāo)p 確定各項工作的負(fù)責(zé)人或部門p 跟蹤實施的結(jié)果p 對拖延的工作或需要重復(fù)工作的項目進(jìn)行監(jiān)管和控制p 風(fēng)險分析項目內(nèi)容項目方法 p 市場調(diào)研p 案頭分析p 資料庫p 培訓(xùn)督導(dǎo)十三：培訓(xùn)督導(dǎo)第三階段 14p 描述各階段所需的工作p 定義各項工作的時間表和目標(biāo)p 確定各項工作的負(fù)責(zé)人或部門p 跟蹤實施的結(jié)果p 對拖延的工作或需要重復(fù)工作的項目進(jìn)行監(jiān)管和控制p 風(fēng)險分析中橙還可以將結(jié)合項目進(jìn)度，制定培訓(xùn)計劃附加：培訓(xùn)p培訓(xùn)內(nèi)容舉例戰(zhàn)略和經(jīng)營管理模式企業(yè)核心競爭能力管理教練術(shù)企業(yè)文化管理品牌管理營銷教練術(shù)終端精細(xì)化銷售管理1234567市場部架構(gòu)設(shè)置建議n總經(jīng)理n市場n經(jīng)理n產(chǎn)品專員n市場調(diào)研專員n市場策劃專員n市場拓展專員n媒介公關(guān)n專員n廣告企劃專員n策劃n專員視覺識別系統(tǒng) —— 規(guī)范一致的品牌形象VIS 基礎(chǔ)設(shè)計系統(tǒng)１：企業(yè)標(biāo)志設(shè)計企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)志創(chuàng)意說明標(biāo)志墨
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