【文章內容簡介】 型電梯洋房，房屋面積從 40～ 120平方米。僅有 100多套，量比較少44七、麗景苑維林大道新老城區(qū)結合部，意建一個大型的圖書批發(fā)市場。住宅 5～ 8基本售完， 9＃銷售率約 90%， 14銷售率約 30%， 12東西朝向銷售阻力較大， A區(qū)兩層的騎樓天地樓銷售率約 80%，四層和五層的騎樓天地樓銷售率約 25%。東面有四棟 7層商住多層正在建，一二層為商鋪，兩棟已封頂，兩棟建至五層。主要戶型為精品三房與兩房，三房基本搶購一空，只剩兩方兩廳、一房一廳及單間配套。八、財富新城本項目北面，多層商住盤，意開發(fā)農產品綜合批發(fā)市場，住宅小戶型為主，緊湊型小三房為主，約占 60%，兩房一廳、一房一廳、兩房一廳加親子房為輔，預計 10月開盤。45掃描分析▲區(qū)域樓市火熱，絕大多數(shù)為商住盤，商業(yè)銷售看好，住宅銷售均比較理想。 新推的項目中只有少量的小高層，各開發(fā)商都在探試市場接受度，電梯洋房 逐步滲透市場，真正的小高層、高層時代尚未到來?！鴧^(qū)域商業(yè)開發(fā)相對飽和，但項目商業(yè)優(yōu)勢得天獨厚，建議臨汽車站面多規(guī)劃 商業(yè)。▲多層熱賣，項目多層均存在一定的亮點（簡約中式、半圍合式、精品復 式），項目多層住宅順利銷售不成問題?！袌龈邔幼≌袨榭瞻祝「邔娱_始受市場接受，市場發(fā)展到了一定的成熟 度。為項目高層的突破提供有力的鋪墊。 從以上的掃描分析，我們要從中吸取其經驗，找準本項目的最佳切入點……46故 —— 本項目應該從品牌的戰(zhàn)略高度、推廣的軟硬件相互結合、長期的推廣延續(xù)主題、針對性的推廣手段及方式方法來實現(xiàn)推廣帶來的利益最大化。因此 ——我們得出如下的攻擊策略 ……47品牌攻擊戰(zhàn)品牌推廣建議 ——一、挑戰(zhàn)與形勢分析 A、 2023年給來賓樓市帶來機遇與挑戰(zhàn)，使房地產市場將進一步 規(guī)范化 B、個人購房成為市場消費的主體，促使開發(fā)商提供高質素、服務完善的樓盤。通過激烈的市場競爭，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，逐漸形成有實力的 大公司，大品牌 將會脫穎而出，成為房地產開發(fā)主流，實現(xiàn)規(guī)模經營。 C、隨政策法規(guī)的健全、市場的規(guī)范、市民觀念的轉變、信息的豐富，來賓房地產市場將進一步繁榮。 D、消費市場日趨理性、成熟、樓盤設計、配套、周邊環(huán)境乃至科技含量越來越為購房者關注。從以上幾點，得出結論： 開發(fā)商的實力、品牌和開發(fā)樓盤品牌概念將成為該區(qū)域競爭優(yōu)勢。48二、來賓房地產企業(yè)品牌比較分析 目前來賓市房地產企業(yè)較知的有 “東達地產 ”、 “銀宇地產 ”、 “麗豐地產 ”、 “裕達地產 ”、 “大地地產 ”、 “紅河地產 ”等等，但品牌之間其知名度也不一樣。 總體來說，來賓市房地產企業(yè)品牌不多，而且在品牌建設還存在著幾個問題，一是缺乏品牌經營意識，不少房地產企業(yè)還停留在產品觀念上，認為品牌建設費力費錢，對品牌建設沒有引起重視；二是品牌經營缺乏整體規(guī)劃，有些房地產企業(yè)在品牌建設過程中做過一些努力，但往往是想到什么做什么，沒有全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃。49三、裕達品牌建議唱響怎樣的企業(yè)品牌？（ 1）裕達的品牌遠景 為城市建設服務，為改善居民居住條件服務，為來賓市現(xiàn)代化服務，我們不斷增強實力、創(chuàng)新思維，為消費者帶來信心保障，保持在房地產業(yè)的領先地位。（ 2）裕達的品牌描寫 有責任感、使命感，務實、創(chuàng)新、誠實穩(wěn)重又充滿活力，具有雄厚的經濟實力及較高的文化修養(yǎng)，榮獲多項資質，富有情趣，熱情洋溢。在社會中，平易近人，能顧及各個層面的需求； 作為家庭成員，他可靠、親切，是個可托付終生的人。50（ 3）裕達的服務形象 房子對有些消費者是一輩子的事，所以期望得到最充分的保障。社會在不斷進步、發(fā)展快，消費者期望發(fā)展商提供的利益和服務都能跟得上時代，并且一直陪伴他們。 裕達將會長久地伴隨著消費者，不斷地為他們提供優(yōu)質生活，做 “天長地久 ”的服務工程。（ 4）提升企業(yè)品牌的目的 提升裕達地產品牌的良好社會形象。 企業(yè)品牌的提升，幫助增強裕達屬下樓盤在消費者心目中的認同感，帶動銷售。 希望將來開發(fā)商成為吸引消費者看房的重要因素。51（ 5）裕達品牌提升的幾種方式建議完善品牌建設組織保障制定品牌建設規(guī)劃 VI手冊設計及制作企業(yè)核心價值觀塑造創(chuàng)建學習型組織活動公司員工熟知、熟記品牌理念制定公司《裕達品牌視覺識別 標準手冊》建立一套保證顧客滿意的全過程 管理體系整合和完善品牌支撐體系，形成 品牌目標管理體系輸出品牌管理1加強品牌宣傳、品牌維護52核心攻擊戰(zhàn) 推廣主題策略 ——推廣案名“裕達 城市廣場 ” 裕達，帶出開發(fā)商品牌，立足點是站在了打造企業(yè)品牌的高度。城市廣場，即裕達房開在來賓開發(fā)繼裕達華庭之后的第二個房地產項目，是一種全新都市生活，是項目屬性與市場需求結合點，代表著城市發(fā)展的高度；敢于挑戰(zhàn)，創(chuàng)造巔峰，勇于承擔社會責任，肩負來賓地產領袖使命，裕達帶著清晰鮮明的新城市主義理念，去開發(fā)樓盤 。53組團推廣案名：A區(qū)多層推廣案名： 城市花園B區(qū)高層推廣案名： 城市地王C區(qū)小高層推廣案名： 城市尚都 組團案名在總案名 “城市廣場 ”的延伸下，以 “城市 ”作為延伸的主題，分別針對不同產品，提出相對應的名稱。 “花園 ”在市民的心理，多為多層住宅區(qū)，且小區(qū)綠化好，以花園名案，贏得市民的認可。故， A區(qū)的多層案名建議用 “城市花園 ”；而 C區(qū)是小高層住宅，故，案名建議以 “城市尚都 ”。尚，高尚，崇尚，有生活的品質感。同時也有高高在上的寓意。 B區(qū)為高層商務酒店，故，案名建議用 “城市地王 ”，以王者之氣，霸占來賓建筑第一高度。54推廣主題 在資訊的海洋里，要讓消費者記住你的品牌，惟有可聯(lián)想的東西。居住文化為品牌賦予了附加值。因文化認同而選擇品牌。因此，我們提出了貫穿全年的推廣主題：裕達 城市廣場 ——城市門戶 行政核心主線 —— 感動城市 感動生活感動城市： 通過提升裕達的地產品牌，讓品牌在市場上增強影響力，讓品牌深入大眾，深入人心，感動每一個消費者，感動整個城市。感動生活： “裕達 城市廣場 ”，裕達開發(fā)的第二個項目，消費者在感動裕達品牌的同時，居住在由裕達開發(fā)的社區(qū)里，生活無比舒暢、愉快，感動這里的生活?！案袆?”則分別代表了兩層含義， “感 ”可引申出 “感覺 ”、 “感受 ”、 “感悟 ”等不同含義，我們將這些作為不同階段的推廣主題。而 “動 ”字則貫穿于全年推廣始終，引申出 “項目動起來 ”（項目開工）、 “生活動起來 ”、 “動感都市 ”（ “生活 ”作為實質化的推廣方向成為引導的推廣主線）。55推廣主線延展 ——第一階段： “裕達 城市廣場 ”—— 感動城市，感 動 生活第二階段： “裕達 城市廣場 ”—— 感動城市，感 覺 生活第三階段： “裕達 城市廣場 ”—— 感動城市，感 受 生活第四階段： “裕達 城市廣場 ”—— 感動城市，感 悟 生活核心攻擊滲透從大到小，逐步深入生活56“裕達 城市廣場 ”的表現(xiàn)原則 ——第一個原則，以新城市主義生活觀點與受眾溝通；第二個原則，為受眾留下足夠的想象空間；第三個原則，有文化味和審美價值；第四個原則，細節(jié)的雕琢。57 標向結合項目地理位置實際、市場情況以及來賓房地產廣告情況，提出 “ 裕達 城市廣場 ” 推廣方案，以活動為主要推廣手段，結合各