【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展示系統(tǒng)確立，形成整體項(xiàng)目包裝體系，體現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)代、時(shí)尚、大氣、商業(yè)領(lǐng)袖與城市地標(biāo)的項(xiàng)目形象； 我們?cè)趺凑f？ ?售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝 ： ?大門口： 猶如人之臉面，向全社會(huì)傳達(dá)出該項(xiàng)目的第一直觀印象及商廈的整體建筑風(fēng)格，其設(shè)計(jì)、裝璜要 體現(xiàn)出項(xiàng)目的現(xiàn)代、時(shí)尚、大氣、商業(yè)領(lǐng)袖與城市地標(biāo)的項(xiàng)目形象 ； ?室內(nèi)展板： 制作 精良的室內(nèi)展板， 可以予人賞心悅目的愉快感受，暗示出發(fā)展商一絲不茍的精神、親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。因此要用 電腦噴繪等手段來制作 。高檔一些的可用玻璃或進(jìn)口有機(jī)玻璃制作。 ?小品： 兩儀盤（陰陽互抱），以獨(dú)特的特色引起話題、引起人民的注目，并強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目財(cái)富風(fēng)水好 我們?cè)趺凑f？ ?售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝 （續(xù) 1） ： ?室內(nèi)影音設(shè)備： 影音宣傳以最豐富表現(xiàn)手法，往往能給人最直觀、最有沖擊力的視聽享受，并能給人留下深刻的印象。因此影音作為我們項(xiàng)目重要宣傳手段，及 銷售人員的有效配備和說明資料。 主要內(nèi)容將包括： 項(xiàng)目簡(jiǎn)介、宣傳片、形象廣告等。 需配備 DVD、大屏幕彩電、高級(jí)音響等相關(guān)影響器材。 ?大門外路牌： 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。而對(duì)于凱旋時(shí)代廣場(chǎng)來說， 路牌設(shè)計(jì)為最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的形象廣告。 我們?cè)趺凑f？ ?售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝（續(xù) 2） ： ?指示系統(tǒng)： 放置于與項(xiàng)目緊密相關(guān)的 火車站、海關(guān)路、沂州路、金源路等的路上 ， 特別是海關(guān)路與沂蒙路、通達(dá)路，金源路與沂蒙路交匯處， 主要起兩各功能，一、引導(dǎo)買家，二、塑造凱旋時(shí)代廣場(chǎng)的物業(yè)形象。 ?彩旗（ T型旗）： 在售樓處大門外 沂州路兩旁的沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有項(xiàng)目標(biāo)志及廣告標(biāo)語。 ?盆景花卉： 在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 我們?cè)趺凑f？ ?售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝（續(xù) 3） ： ?有關(guān)售樓處 ： 售樓處作為發(fā)展商銷售樓宇的場(chǎng)所，是公司實(shí)力和信譽(yù)的直接體現(xiàn)，也是聯(lián)結(jié)公司和消費(fèi)者的窗口和橋梁。因此要注意幾點(diǎn)： ?首先交通要方便； ?建筑式樣要現(xiàn)代、大氣、美觀，外觀要醒目。位置建在地盤靠沂州路的前部； ?強(qiáng)調(diào)建筑的現(xiàn)代時(shí)尚，國(guó)際水平； ?室內(nèi)布置要豪華、國(guó)際、現(xiàn)代，要?jiǎng)佑靡磺惺侄武秩境鐾送鷪?chǎng)旺財(cái)（燈光、色彩、影音、擺設(shè)、植物、展板等） ?要有精美建筑模型，（模型為建筑模型和功能布局規(guī)劃模型兩種）通過立體效果，制造銷售氣氛； ?做好銷售圖表，顯示銷售實(shí)績(jī)，激發(fā)購(gòu)買者決心； ?選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，光線暢亮，前后通透，空氣清新，強(qiáng)調(diào)綜合視覺美感； ?銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位； ?設(shè)立熱線電話 ?設(shè)置購(gòu)樓客戶聯(lián)絡(luò)卡； ?把宣傳物料放在醒目處。 我們?cè)趺凑f？ ?售樓專車車隊(duì)組建 ： ?目的作用： 方便消費(fèi)者、目標(biāo)客戶群看樓；引導(dǎo)消費(fèi)者前來項(xiàng)目，解決項(xiàng)目離人流中心遠(yuǎn)、公交不足等問題；有利于項(xiàng)目的宣傳，帶來車身廣告、流動(dòng)宣傳、活動(dòng)配合等；也為后期開業(yè)經(jīng)營(yíng)用車做好準(zhǔn)備。 ?組建規(guī)劃： 建議由 8輛車組成，往返于人民廣場(chǎng)（ 2輛，30分鐘一趟）、羅莊區(qū)（ 1輛，正點(diǎn)發(fā)車） 、河?xùn)|區(qū)（ 1輛，正點(diǎn)發(fā)車），流動(dòng)宣傳、流動(dòng)接客（ 2輛），應(yīng)急用車等（ 2輛）。 我們?cè)趺凑f？ ?公關(guān)活動(dòng)之一 ——盛世共享 ： 奠基典禮及新聞發(fā)布會(huì) ? 主要內(nèi)容 ： ? 邀請(qǐng)相關(guān)人士（相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo) /專家學(xué)者 /權(quán)威媒體 /集團(tuán)人員 /強(qiáng)勢(shì)品牌代表等）為項(xiàng)奠基剪彩、發(fā)言 ? 配合相應(yīng)得秧歌表演、歌舞演出，吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣 ? 附酒會(huì)設(shè)宴，共同討論臨沂投資環(huán)境與項(xiàng)目投資潛力，要媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 ? 可針對(duì)前期正在洽談的內(nèi)定投資品牌進(jìn)行公關(guān)拉動(dòng) 附： 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、商貿(mào)企業(yè)家、媒介、記者、準(zhǔn)客戶等與會(huì) 我們?cè)趺凑f？ ?公關(guān)活動(dòng)之二 ——MALL，居城市之上 ： 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展之 MALL論壇 ? 主要內(nèi)容 ： ? 臨沂的經(jīng)濟(jì)地位與投資利好環(huán)境 ? 臨沂商業(yè)未來的發(fā)展前瞻 ? 海關(guān)路火車站商圈在臨沂的地位與投資環(huán)境 ? 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)所在地的投資契機(jī)概述 ? MALL在以上相關(guān)環(huán)境上的價(jià)值 附： 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)專家、學(xué)者、商貿(mào)企業(yè)家、媒介、記者、準(zhǔn)客戶等與會(huì) 我們?cè)趺凑f？ ?公關(guān)活動(dòng)之三 ——世界的，臨沂的 ： 世界地標(biāo)國(guó)際文化展覽會(huì) ? 主要內(nèi)容 ： ? 可與臨沂宣傳部一起舉辦世界地標(biāo)國(guó)際文化展，增強(qiáng)公信力，增強(qiáng)媒介關(guān)注度， ? 把凱旋與世界知名城市地標(biāo)一起展覽；與國(guó)內(nèi)各地知名 MALL（北京金源 MALL、廣州天河城、正佳廣場(chǎng)、大上海時(shí)代廣場(chǎng)、東莞華南 MALL等）的圖片和模型一起進(jìn)行展覽 ? 現(xiàn)場(chǎng)還可設(shè)有關(guān)項(xiàng)目信息、有 MALL概念的有獎(jiǎng)問答增強(qiáng)互動(dòng) 附：在人民欣賞世界地標(biāo)時(shí)，把項(xiàng)目與世界地標(biāo)聯(lián)系在一起，樹立項(xiàng)目的臨沂城市地標(biāo)形象。同時(shí)也讓消費(fèi)者關(guān)注項(xiàng)目、關(guān)注 MALL 主力招商 春暖前： 認(rèn)購(gòu)蓄溫期 （ 2021/1— 2021/3） 我們的目的是什么？ ?目的： ?配合 主力店、品牌旗艦店等商戶的招商 工作 。充分展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和利益點(diǎn) ?為下一階段公開發(fā)售積累客戶資源 。 演繹作為財(cái)富地標(biāo)的投資價(jià)值、升值潛力、投資保障等， ?鞏固項(xiàng)目魯南 蘇北財(cái)富地標(biāo)的形象 我們對(duì)誰說？ ?目標(biāo)對(duì)象： ?本階段招商對(duì)象主要面向幾個(gè)大型商家（沃爾瑪、家樂福、吉之島、萬佳、百佳、好又多、肯德基、麥當(dāng)勞 …… ） ?投資目標(biāo)對(duì)象主要包括：有大量閑散資金的本地企業(yè)主、投資者、生意人、政府及相關(guān)部門的官員 我們要說什么？ ?主要內(nèi)容： ?充分演繹項(xiàng)目的主要賣點(diǎn) “ 一個(gè)核心，八大優(yōu)勢(shì) ” 在 項(xiàng)目利益輸出在造勢(shì)依托下 ,針對(duì)區(qū)位利/交通利 /消費(fèi)利 /產(chǎn)品利 /規(guī)劃利 /營(yíng)商環(huán)境利等進(jìn)行傳播 ?繼續(xù)深入 挖掘 MALL的投資價(jià)值 ?利用有效的營(yíng)銷手段 “ 認(rèn)籌 ” 、 “ 賣籌 ” 、“ 炒籌 ” 等以及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)火爆 （成交金額）進(jìn)行新聞炒作，激發(fā)投資興趣，積累客戶資源 我們?cè)趺凑f？ ?把握節(jié)奏與時(shí)機(jī) ： ?通過前期大力的形象宣傳與 MALL炒作，肯定已成就了項(xiàng)目的高知名度和 MALL熱，在此情況下，開始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，通過有效的營(yíng)銷手段 “ 認(rèn)籌 ” 、 “ 賣籌 ” 、 “ 炒籌 ” 等以及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)火爆（成交金額）新聞炒作，制造市場(chǎng)又一個(gè)熱點(diǎn)和高潮 ?同時(shí)，廣泛宣傳 MALL的投資價(jià)值和 “ 一個(gè)核心、八大優(yōu)勢(shì) ” ?利用春節(jié)喜慶節(jié)日，可通過拜年、問候、禮品等拉近意向投資者 我們?cè)趺凑f？ ?有效的組合拳 ： ?重點(diǎn)以軟性形多的公關(guān)軟文新聞報(bào)道為主手段，并有效的利用人員銷售、公關(guān)活動(dòng) 、售樓處包裝等達(dá)到積累客戶資源的目的 溝通渠道 溝通對(duì)象 溝通任務(wù) 新聞炒作 目標(biāo)消費(fèi)群 品牌形象宣傳 MALL、項(xiàng)目投資價(jià)值傳遞 認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)火爆等炒作 廣告 目標(biāo)消費(fèi)群 項(xiàng)目信息發(fā)布 投資價(jià)值傳遞 公關(guān) 目標(biāo)消費(fèi)群；媒體；準(zhǔn)客戶 創(chuàng)造話題 投資價(jià)值傳遞 吸引目標(biāo)消費(fèi)者 人員銷售 目標(biāo)消費(fèi)群 詳細(xì)的信息溝通 投資價(jià)值傳遞 禮品廣告 目標(biāo)消費(fèi)群，直投或郵寄大的準(zhǔn)客戶 品牌形象宣傳 聯(lián)絡(luò)感情與公關(guān) 售樓處包裝 目標(biāo)消費(fèi)群；項(xiàng)目周邊過往的人和車 形象信息傳遞 投資價(jià)值傳遞 引起關(guān)注項(xiàng)目 我們?cè)趺凑f？ ? 新聞炒作之一 ——認(rèn)籌 搶購(gòu)狂潮 ： 1. 凱旋時(shí)代內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，臨沂掀起了前所未有的商鋪搶購(gòu)狂潮 2. 凱旋時(shí)代內(nèi)部認(rèn)購(gòu)竟成為臨沂熱門的話題之一 ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時(shí)代的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)情況及熱鬧場(chǎng)面描述 ? 凱旋時(shí)代 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)出現(xiàn)搶購(gòu)狂潮的原因 ? 凱旋時(shí)代的概況、優(yōu)勢(shì)與投資價(jià)值 我們?cè)趺凑f？ ? 新聞炒作之二 ——財(cái)富 MALL： 1. SHOPPING MALL拉大財(cái)富尺度 2. 投資 MALL，主導(dǎo)未來中國(guó)商業(yè)財(cái)富 3. 投資臨沂新商業(yè)代表，投資凱旋都市生活 MALL ? 主要內(nèi)容 ： ? MALL的概況及與商業(yè)發(fā)展的關(guān)系 ? MALL作為未來中國(guó)商業(yè)主導(dǎo)者的投資價(jià)值 ? 臨沂的商業(yè)現(xiàn)狀、商業(yè)格局面臨的變革蘊(yùn)涵著的投資商機(jī) ? 作為 臨沂新商業(yè)代表的凱旋時(shí)代廣場(chǎng)帶來的投資價(jià)值 我們?cè)趺凑f？ ? 新聞炒作之三 ——“一個(gè)核心，八大優(yōu)勢(shì) ” ： 1. 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)：國(guó)際大師打造，規(guī)劃與世界同步！ 2. 打造臨沂城市名片，引發(fā)財(cái)富 MALL沖擊波！ 3. 臨沂 —— 120萬人口背后的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈 4. 一流公司專業(yè)打理，確保絕對(duì)旺場(chǎng) 5. 未來城市居住中心首席純商業(yè)物業(yè)，看得見的升值！ 6. 托管式商鋪投資，安全投資全程無憂 7. …… ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)的概況 ? 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)的各個(gè)優(yōu)勢(shì)與投資價(jià)值 我們?cè)趺凑f？ ? 投資價(jià)值廣告表現(xiàn) ——財(cái)富 聚寶盆 ： 1. 臨沂首席都市生活主題 MALL， 5萬平米財(cái)富聚寶盆 2. 多維立體動(dòng)線系統(tǒng)，鋪鋪狂攬澎湃客流 3. 國(guó)際頂級(jí)專業(yè)公司打理，投資旺場(chǎng)有保障 4. 升值快，空間大，激發(fā)財(cái)富狂