777銷售法及運用實例(五款終端)(編輯修改稿)
2025-03-10 16:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 天、音樂、視頻等應用。對股票、航班、新聞、理財不敏感。為此要強調(diào)產(chǎn)品的娛樂性 年輕白領 工作導向 屬于中間市場，具備可爭取、可擴大的特點。關注定位服務、個人信息管理、理財。該人群立足社會時間短，價值觀搖擺，善于接受新事物。為此要強調(diào)產(chǎn)品流行性。 社會大眾 生活導向 屬于 3G業(yè)務的積極響應者，對 3G產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多元化，涉及新聞、笑話、天氣預報、聊天、益智游戲，這類人群是 3G的主要群體。由于需求的多元化，為此要強調(diào) 3G和互聯(lián)網(wǎng)的結合。 ?從 應用導向維度 將聯(lián)通 3G目標用定位為行業(yè)用戶、學生用戶、年輕白領、商務人士、社會大眾，而非模糊定位中高端人群。 Step3 ： 產(chǎn)品賣點（怎么說） 167。 “ 7” 個步驟 促銷 賣點 三高 一多 手機性價比 “高” 手機智能程度 “高” 互聯(lián)網(wǎng)應用 “多” 手機補貼金額 “高” 諾基亞、索愛、華為、中興、天語等國內(nèi)外知名品牌的智能手機，預裝谷歌、微軟、塞班等流行操作系統(tǒng)。智能就是時尚！ 月消費 126元即可 0元購機，選擇 66元套餐即可享受手機補貼。 選擇 186，預存話費就送手機！ 手機價格在 12001900之間，是智能機領域的高性價比 3G手機。 花更少的錢用邁入 3G行列！ 手機具備無線高速上網(wǎng)功能，具備樂媒、郵件、天氣、游戲等多達上萬種豐富的互聯(lián)網(wǎng)應用。 3G應用彰顯獨特個性！ Step4 ： 積極演示（促體驗） 體驗 流程 先外觀 再功能 后業(yè)務 終端外觀 讓用戶持機！讓 用戶感受終端外形、材質(zhì)；全觸摸屏、系統(tǒng)菜單等，外觀菜單功能！ 終端功能 抓特有功能！ WCDMA/GSM雙網(wǎng)雙待自由切換功能； 終端自帶 應用軟件； （天宇 W366） 3G業(yè)務 重點演示聯(lián)通 3G業(yè)務 !通過預置客戶端軟件進入手機電視，瀏覽當前直播類節(jié)目（當前適合演示世界杯）； 通過瀏覽器體驗高速上網(wǎng)。 167。 “ 7” 個步驟 體驗原則：用戶主動操作、營業(yè)人員輔助操作！ 營銷話術：您看看這是不是很簡單呀？ 您想想這是不是對您真的很實用呢？ …… Step5 ：臨門一腳（拋優(yōu)惠） 11 體驗過后 適時拋出優(yōu)惠政策 自有廳首推“預存話費送手機政策”：重點突出“ 0元購機”、“話費全額返還”；如：“現(xiàn)在購機，即可享“預存話費送手機”優(yōu)惠政策， 0元即可得機，預存話費全額返！ 社會渠道首推“購機入網(wǎng)送話費”：重點突出“贈送話費”、“贈送額等于購機款”如： “現(xiàn)在購機，即可享“購機送話費”優(yōu)惠政策，月月都有話費贈送，連送 24個月！” 167。 “ 7” 個步驟 營銷話術：這是不是真的很優(yōu)惠呢？ 確實很劃算吧？ …… Step6 ：規(guī)范辦理（快受理
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