【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是否符合設(shè)計(jì)的風(fēng)格、情調(diào)，而且要畫(huà)龍點(diǎn)睛，點(diǎn)到即止。 ① 包裝切合主題 。 ② 注重細(xì)節(jié) ， 充分利用每一個(gè)空間 、 角落 。 廣泛使用指示牌、說(shuō)明書(shū)，布置在走道、通道、門(mén)口兩側(cè)、轉(zhuǎn)角處、欄桿上、家具上，說(shuō)明方向、用選材料、面積以及注意事項(xiàng)等等； ? 設(shè)計(jì)樣板房注意問(wèn)題 樣板房的設(shè)計(jì)與制作 4. 樣板房的設(shè)計(jì) ③ 樣板房應(yīng)給人一個(gè)真正的 “ 家 ” 的感覺(jué) 。 ④ 色調(diào)應(yīng)強(qiáng)化促銷(xiāo)氛圍 。 ⑤ 樣板房的數(shù)量控制 。 ⑥ 電梯與通道 、 樓梯的包裝 。 ? 設(shè)計(jì)樣板房注意問(wèn)題 樣板房的設(shè)計(jì)與制作 4. 樣板房的設(shè)計(jì) 第十章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)施與管理 1 樓盤(pán)形象包裝 2 售樓處布置 3 銷(xiāo)售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書(shū)的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷(xiāo)售進(jìn)度控制 8 賣(mài)點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 5. 售樓書(shū)的制作 樣板房、模型、售樓書(shū)是買(mǎi)房者了解某一房屋最基本、最直接的材料。這“三大法寶”之中，唯有售樓書(shū)可以讓人隨身帶走。 售樓書(shū)的內(nèi)容構(gòu)成 現(xiàn)有樓書(shū)的“流行病” 售樓書(shū)的內(nèi)容構(gòu)成 售樓書(shū)應(yīng)包括建設(shè)項(xiàng)目照片 (現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際照片或規(guī)劃模型照片，根據(jù)不同階段印制不同時(shí)期的照片 )和相應(yīng)的文字說(shuō)明，圖片資料。文字說(shuō)明和圖片資料一船包括： (1) 樓盤(pán)概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、層數(shù)、層高、車(chē)位數(shù)、物業(yè)結(jié)構(gòu)； (2) 發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管理人、代理機(jī)構(gòu)、按揭銀行、律師事務(wù)所的名稱(chēng)、地址、電話及聯(lián)系人姓名； 5. 售樓書(shū)的制作 (3) 銷(xiāo)售許可證及編號(hào)； (4) 位置交通：樓盤(pán)所處具體位置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細(xì)介紹； (5) 周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹； (6) 生活配套設(shè)施：介紹周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、餐飲服務(wù)業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、郵政電信 ?? ； (7) 建設(shè)項(xiàng)目的裝修標(biāo)準(zhǔn)和所具備的主要設(shè)備、電梯、空調(diào)、煤氣供熱、電力、通訊、有線電視、對(duì)講系統(tǒng)等； (8) 規(guī)劃設(shè)計(jì)：包括樓盤(pán)規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點(diǎn)、樓盤(pán)建筑設(shè)計(jì)者、設(shè)計(jì)理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等介紹。隨著近年人們對(duì)生活品位日漸高層次的追求，消費(fèi)者日益重視建筑內(nèi)、外部空間的處理、建筑風(fēng)格、建筑外立面特點(diǎn)，因此規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)是售樓書(shū)介紹的重點(diǎn)部分； (9) 戶(hù)型介紹：由于生活方便與否、舒適與否與戶(hù)型有著絕大的關(guān)系，因此戶(hù)型是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的重大因素，應(yīng)以靈活多樣的方式將戶(hù)型特色、戶(hù)型優(yōu)點(diǎn)盡情展示； (10) 會(huì)所介紹：作為全新生活方式下的產(chǎn)物，作為能提升樓盤(pán)整體品位的重要組成，會(huì)所在近年的市場(chǎng)中受到越來(lái)越高的重視，會(huì)所功能、會(huì)所設(shè)計(jì)概念、會(huì)所服務(wù)細(xì)則也應(yīng)有所介紹； (11) 每平方米或總的銷(xiāo)售價(jià)格、租金價(jià)格；按揭比例、年限及首期交款額、每年交款額；一次交款優(yōu)惠比例、優(yōu)惠條件等； (12) 物業(yè)管理介紹：物業(yè)管理即樓盤(pán)的售后服務(wù)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，人們對(duì)其日益重視，物業(yè)管理人背景、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理特色應(yīng)有所交代； (13) 建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運(yùn)用 ?? 現(xiàn)有樓書(shū)的“流行病” (1) 有許多售樓書(shū)，如同散文畫(huà)冊(cè)，通篇不知所云：膜隴之中，有如人間仙境。整個(gè)畫(huà)面或是青山綠野，或是浩渺海景；再配以系列散文。可房在何處、是什么樣，看過(guò)后的人皆搖頭道不知。 從錦繡森林的流水棧道穿過(guò)一片茂密森林和淺丘 ， 再?gòu)囊环浇ㄖM(jìn)入到另一片森林 ， 每天的日子就這樣在濃濃的郁郁蔥蔥里穿行 。 在無(wú)垠的純自然生態(tài)空間 ， 生活 、 運(yùn)動(dòng) 、 休閑 ， 是如此愜洽和詩(shī)意 。 —— 摘自“錦繡森鄰”售樓書(shū)（位于成都市溫江區(qū)） 5. 售樓書(shū)的制作 售樓書(shū)讓我們?cè)诔啥季谷豢吹搅恕耙环鶋衙赖暮I風(fēng)情生活畫(huà)卷， …… 在高雅舒展的海韻風(fēng)格設(shè)計(jì)中，創(chuàng)造出內(nèi)外融通的空間視界， …… 享受亞熱帶風(fēng)情園林的陽(yáng)光韻律”（黃金海岸）； 同樣，我們也可以“穿行于日式建筑群落之間， …… 青石鋪就的小徑上，仿佛傳來(lái)木屐扣擊地面的輕響；滿(mǎn)庭的楠木和銀杏，搖落了一心的煩憂(yōu)”（春語(yǔ)花間）； (2) 描繪“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，很少有看到樓書(shū)能很客觀評(píng)述自己的物業(yè)。不在宣傳冊(cè)上“自揭其短”，本無(wú)可厚非，但是對(duì)關(guān)于樓盤(pán)的基本資料如建設(shè)面積、占地面積的描述卻是最起碼的要求?？梢恍菚?shū)翻過(guò)后，卻不知其占地面積、建筑面積，也許有為避免暴露建筑密度過(guò)大、容積率過(guò)高之嫌，更離譜的一些售樓書(shū)還會(huì)捏造數(shù)據(jù)。 (3) 提供的圖表不清 。 一些售樓書(shū)在地圖中標(biāo)注樓盤(pán)地理位置時(shí) ，舉措夸張而且大膽 ， 這種現(xiàn)象在所謂 “ 地鐵沿線 ” 、 “ 地鐵上蓋 ”及 “ 關(guān)口 ” 物業(yè)更為常見(jiàn) 。 在眾多售樓書(shū)中能夠做到小區(qū)平面布局圖、樓棟單元各戶(hù)布局圖、戶(hù)型結(jié)構(gòu)圖均齊全的樓書(shū)相當(dāng)少，各圖之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。于是欲買(mǎi)者看過(guò)樓書(shū)后常常不知某房在樓房的什么樓層、小區(qū)的什么方位。 (4) 價(jià)格表 “ 殘缺 ” 。 對(duì)于絕大多數(shù)客戶(hù)來(lái)說(shuō) ， 價(jià)格是非常重要的資料 ， 但許多樓盤(pán)的價(jià)格表 ， 往往不予以派送 ， 理由是數(shù)量不多 ，僅限自用 。 但發(fā)展商又何布想想 ？ 買(mǎi)主極少能當(dāng)機(jī)立斷決定購(gòu)買(mǎi)哪套房的 ， 沒(méi)有給他帶包括價(jià)格表在內(nèi)的樓書(shū)資料回去細(xì)細(xì)研究的機(jī)會(huì) ， 又如何會(huì)讓他選中 、 購(gòu)買(mǎi)貴盤(pán)的機(jī)會(huì)呢 ?而且當(dāng)今許多樓書(shū)價(jià)格表中常常僅有總價(jià)無(wú)單價(jià) ， 玩數(shù)字游戲 ， 大大增加了消費(fèi)的麻煩 。 (5) 樓書(shū)移花接木現(xiàn)象很多，打開(kāi)不少樓書(shū)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中頗多雷同之處：一樣的地王大廈背景， — 樣的中心區(qū)模型，一樣的執(zhí)勤保安人頭像，也許是同一制作人圖省事一圖多用，但卻讓人看了感到膩味。更可氣的是一些樓盤(pán)從公園處捕捉的美