【總結(jié)】一、概念——“銷售促進”即salesPromotion,簡稱SP。譯為銷售促進,是刺激消費者迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段。是與人員推銷、廣告以及公共關(guān)系并列的四大基本促銷手段之一,是構(gòu)成促銷組合的一個重要方面;例如,陳列、演出、展覽會、示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷努力。SP唯一的目的-壓迫客戶,促進成交。在我們房產(chǎn)營銷中SP也有著不
2025-02-20 15:56
【總結(jié)】第一篇:房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理與布置技巧 一、洽談桌椅的布置 運用圓桌使客戶無大小尊卑之別,運用矮桌可減低客戶的抗拒性,客戶的座位不宜面向大門否則易使客戶分心。 二、柜臺桌椅的布置 柜臺桌椅不要太...
2024-10-21 11:11
【總結(jié)】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道銷售現(xiàn)場營銷流程中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道銷售工作的五步循環(huán)1、寒暄(要安頓客戶,與客戶進行寒喧)2、了解客戶(要了解客戶的背景和需求,明確客戶的購買欲望)3、重點推介(根據(jù)客戶的需求重點推介、實地考察)4、解決異議(及時解決客戶的問題)
2025-05-09 21:37
【總結(jié)】第一篇:房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理戶型推薦流程 戶型推薦流程 一、根據(jù)客戶需求向客戶推薦合適的戶型(不超過3個戶型) 二、介紹戶型指標(biāo)(確認所推薦的戶型符合客戶基本要求) 1、戶型格局(幾室?guī)讖d幾衛(wèi))...
2024-11-09 22:04
【總結(jié)】銷售的五個步驟及各步驟的掌握要點閔新聞銷售的五個步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動機→完成交易(不是孤立,是延續(xù)的)●引起顧客注意(更多靠宣傳;現(xiàn)場銷售強調(diào)定位、最大優(yōu)點及最大利益點)→激發(fā)顧客興趣→增強顧客購買欲望→促成顧客購買行為●有時可把兩個步驟合并成一個●
2025-01-23 18:02
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課程宇恒策略研究工作室總綱一、銷售技巧的基礎(chǔ)二、傾聽的技巧與關(guān)鍵三、發(fā)生拒絕的常見原因及消除技巧四、逼定的技巧五、如何主動銷售(制造障礙)六、物業(yè)顧問三大類型銷售技巧的基礎(chǔ)1、樓盤基礎(chǔ)知識;
2025-02-19 13:26
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售之房地產(chǎn)狼性銷售講解:閔新聞培訓(xùn)目的通過本次培訓(xùn),使部門員工了解房地產(chǎn)基本概念、房屋建筑及工程規(guī)劃相關(guān)基礎(chǔ)知識,以便更好的搞好本職工作。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)內(nèi)容介紹第一章:房地產(chǎn)相關(guān)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)第一章房地產(chǎn)相關(guān)知識?第一節(jié):房地產(chǎn)的概念?第二節(jié):房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)
2025-01-23 18:05
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售流程管理趙雨第一節(jié)尋找客戶?一、尋找客戶的來源?尋找到有效的客戶是把房子銷售出去的基礎(chǔ)??蛻舻膩碓从性S多渠道,如:咨詢電話、房地產(chǎn)展示會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。?客戶大多可以通過查閱開發(fā)商在各類報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房地產(chǎn)展示會上、促銷活動中得到項目的資
2025-01-15 19:57
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)框架講義銷售管理培訓(xùn)要點什么是銷售管理?營銷部經(jīng)理在銷售管理中的作用是什么?為什么要進行銷售管理?銷售管理中常見的問題是什么?
2025-02-20 16:47
【總結(jié)】世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián)地産開盤前準(zhǔn)備工作見習(xí)項目經(jīng)理培訓(xùn)系列課程講師:劉康寧1世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián)地産一、人員組織二、文件準(zhǔn)備三、硬件準(zhǔn)備四、房號管理五、促銷手段六、廣告計劃的補充調(diào)整目錄
2025-01-23 18:22
【總結(jié)】挺進地產(chǎn)高薪地帶房地產(chǎn)銷售贏家挺進地產(chǎn)高薪地帶行為知識技巧態(tài)度學(xué)習(xí)是為了產(chǎn)生改變改變是為了提高利潤挺進地產(chǎn)高薪地帶認清銷售的本值推銷是什么?→就是介紹商品提供的利
2025-03-09 10:54
【總結(jié)】第五部分房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售概述房地產(chǎn)銷售迎客寒暄、入座借用模型介紹項目帶看樣板房再入座進行實質(zhì)性談判鎖定房源銷控論價逼定并再次確認房源簽單收款送客了解客戶情況,如年齡、職業(yè)、家庭狀況、現(xiàn)住區(qū)域、購買動機和能力、喜好等。3保密原則4
2025-03-09 10:53
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售入門知識培訓(xùn)17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉正確認識“銷售”這一職業(yè)銷售員是一種光榮、高尚的職業(yè)銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè)勇于承認自己是一名售樓員付
2025-03-09 10:50
【總結(jié)】住宅房型分析2023年4月版權(quán)所有,2023年世聯(lián)地產(chǎn)顧問(深圳)有限公司1課程目的:A、增強建筑平面識別及分析的基本知識;B、了解一些戶型認定指標(biāo)(國家3A標(biāo)準(zhǔn))C、熟悉各功能分區(qū)分析的基本因數(shù);D、通過案例掌握房型分析的原則,提高向客戶推薦房型的能力。2一、分析原則3A、居住“以人為本
2025-01-23 18:04
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)教材-----------------------作者:-----------------------日期:培訓(xùn)教材(房地產(chǎn)銷售)一、業(yè)務(wù)員理念業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn):免費的商務(wù)管理資料平臺1.有尊嚴(yán),而又有高收入的生活。2.有意義,又可以作為終生的事業(yè)。3.具備專業(yè)知識,且專業(yè)經(jīng)營,勝任工作。
2025-04-06 03:25