【總結(jié)】一、概念——“銷(xiāo)售促進(jìn)”即salesPromotion,簡(jiǎn)稱(chēng)SP。譯為銷(xiāo)售促進(jìn),是刺激消費(fèi)者迅速或大量購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段。是與人員推銷(xiāo)、廣告以及公共關(guān)系并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一,是構(gòu)成促銷(xiāo)組合的一個(gè)重要方面;例如,陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷(xiāo)努力。SP唯一的目的-壓迫客戶(hù),促進(jìn)成交。在我們房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中SP也有著不
2025-02-20 15:56
【總結(jié)】第一篇:房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理與布置技巧 一、洽談桌椅的布置 運(yùn)用圓桌使客戶(hù)無(wú)大小尊卑之別,運(yùn)用矮桌可減低客戶(hù)的抗拒性,客戶(hù)的座位不宜面向大門(mén)否則易使客戶(hù)分心。 二、柜臺(tái)桌椅的布置 柜臺(tái)桌椅不要太...
2024-10-21 11:11
【總結(jié)】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道銷(xiāo)售工作的五步循環(huán)1、寒暄(要安頓客戶(hù),與客戶(hù)進(jìn)行寒喧)2、了解客戶(hù)(要了解客戶(hù)的背景和需求,明確客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望)3、重點(diǎn)推介(根據(jù)客戶(hù)的需求重點(diǎn)推介、實(shí)地考察)4、解決異議(及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題)
2025-05-09 21:37
【總結(jié)】第一篇:房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理戶(hù)型推薦流程 戶(hù)型推薦流程 一、根據(jù)客戶(hù)需求向客戶(hù)推薦合適的戶(hù)型(不超過(guò)3個(gè)戶(hù)型) 二、介紹戶(hù)型指標(biāo)(確認(rèn)所推薦的戶(hù)型符合客戶(hù)基本要求) 1、戶(hù)型格局(幾室?guī)讖d幾衛(wèi))...
2024-11-09 22:04
【總結(jié)】銷(xiāo)售的五個(gè)步驟及各步驟的掌握要點(diǎn)閔新聞銷(xiāo)售的五個(gè)步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動(dòng)機(jī)→完成交易(不是孤立,是延續(xù)的)●引起顧客注意(更多靠宣傳;現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)定位、最大優(yōu)點(diǎn)及最大利益點(diǎn))→激發(fā)顧客興趣→增強(qiáng)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望→促成顧客購(gòu)買(mǎi)行為●有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)●
2025-01-23 18:02
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程宇恒策略研究工作室總綱一、銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ)二、傾聽(tīng)的技巧與關(guān)鍵三、發(fā)生拒絕的常見(jiàn)原因及消除技巧四、逼定的技巧五、如何主動(dòng)銷(xiāo)售(制造障礙)六、物業(yè)顧問(wèn)三大類(lèi)型銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ)1、樓盤(pán)基礎(chǔ)知識(shí);
2025-02-19 13:26
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售之房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售講解:閔新聞培訓(xùn)目的通過(guò)本次培訓(xùn),使部門(mén)員工了解房地產(chǎn)基本概念、房屋建筑及工程規(guī)劃相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí),以便更好的搞好本職工作。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容介紹第一章:房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)第一章房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)?第一節(jié):房地產(chǎn)的概念?第二節(jié):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)
2025-01-23 18:05
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程管理趙雨第一節(jié)尋找客戶(hù)?一、尋找客戶(hù)的來(lái)源?尋找到有效的客戶(hù)是把房子銷(xiāo)售出去的基礎(chǔ)??蛻?hù)的來(lái)源有許多渠道,如:咨詢(xún)電話(huà)、房地產(chǎn)展示會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)活動(dòng)、上門(mén)拜訪(fǎng)、朋友介紹等。?客戶(hù)大多可以通過(guò)查閱開(kāi)發(fā)商在各類(lèi)報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來(lái)電話(huà),或是在房地產(chǎn)展示會(huì)上、促銷(xiāo)活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資
2025-01-15 19:57
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)框架講義銷(xiāo)售管理培訓(xùn)要點(diǎn)什么是銷(xiāo)售管理?營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理在銷(xiāo)售管理中的作用是什么?為什么要進(jìn)行銷(xiāo)售管理?銷(xiāo)售管理中常見(jiàn)的問(wèn)題是什么?
2025-02-20 16:47
【總結(jié)】世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián)地産開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作見(jiàn)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)系列課程講師:劉康寧1世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián)地産一、人員組織二、文件準(zhǔn)備三、硬件準(zhǔn)備四、房號(hào)管理五、促銷(xiāo)手段六、廣告計(jì)劃的補(bǔ)充調(diào)整目錄
2025-01-23 18:22
【總結(jié)】挺進(jìn)地產(chǎn)高薪地帶房地產(chǎn)銷(xiāo)售贏家挺進(jìn)地產(chǎn)高薪地帶行為知識(shí)技巧態(tài)度學(xué)習(xí)是為了產(chǎn)生改變改變是為了提高利潤(rùn)挺進(jìn)地產(chǎn)高薪地帶認(rèn)清銷(xiāo)售的本值推銷(xiāo)是什么?→就是介紹商品提供的利
2025-03-09 10:54
【總結(jié)】第五部分房地產(chǎn)銷(xiāo)售房地產(chǎn)銷(xiāo)售概述房地產(chǎn)銷(xiāo)售迎客寒暄、入座借用模型介紹項(xiàng)目帶看樣板房再入座進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判鎖定房源銷(xiāo)控論價(jià)逼定并再次確認(rèn)房源簽單收款送客了解客戶(hù)情況,如年齡、職業(yè)、家庭狀況、現(xiàn)住區(qū)域、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和能力、喜好等。3保密原則4
2025-03-09 10:53
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售入門(mén)知識(shí)培訓(xùn)17′04″超速行銷(xiāo)法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶(hù)興趣銷(xiāo)售無(wú)技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉正確認(rèn)識(shí)“銷(xiāo)售”這一職業(yè)銷(xiāo)售員是一種光榮、高尚的職業(yè)銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)勇于承認(rèn)自己是一名售樓員付
2025-03-09 10:50
【總結(jié)】住宅房型分析2023年4月版權(quán)所有,2023年世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)(深圳)有限公司1課程目的:A、增強(qiáng)建筑平面識(shí)別及分析的基本知識(shí);B、了解一些戶(hù)型認(rèn)定指標(biāo)(國(guó)家3A標(biāo)準(zhǔn))C、熟悉各功能分區(qū)分析的基本因數(shù);D、通過(guò)案例掌握房型分析的原則,提高向客戶(hù)推薦房型的能力。2一、分析原則3A、居住“以人為本
2025-01-23 18:04
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)教材-----------------------作者:-----------------------日期:培訓(xùn)教材(房地產(chǎn)銷(xiāo)售)一、業(yè)務(wù)員理念業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn):免費(fèi)的商務(wù)管理資料平臺(tái)1.有尊嚴(yán),而又有高收入的生活。2.有意義,又可以作為終生的事業(yè)。3.具備專(zhuān)業(yè)知識(shí),且專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng),勝任工作。
2025-04-06 03:25