思想營銷優(yōu)勢贏銷在行動培訓講義(編輯修改稿)
2025-03-10 15:40 本頁面
【文章內容簡介】 市場，消費者需求的掌握，是營銷立足的根本，將消費者與企業(yè)納入一個貌似松散，實則緊致的市場組織中，需要用激勵理論鞏固。 ? 思想營銷 —— 開發(fā)價值優(yōu)勢 營銷的本質是企業(yè)之于市場的價值傳遞，創(chuàng)造價值優(yōu)勢，是思想營銷思想的聚焦點。 ? 影響價值創(chuàng)造的三大力量 生產者自我狀態(tài) 競爭者優(yōu)勢所在 消費者需求關注 ? 價值的內涵和外延 價值內涵（抽象勞動凝結、用于交換，被市場接納） 價值外延（不同時間、不同人群、不同空間、不同產品） ? 價值實現的外在制約性 經濟發(fā)展的不同階段 農業(yè)經濟 工業(yè)經濟 服務經濟 體驗經驗 價值實現的可能 自我優(yōu)勢的發(fā)揮（定位） 競爭者差異化表達（目標定位，賣買提煉） 消費者需求的契合（市場細分，買點尋求） ? 價值的表達途徑 產品 整體產品、服務方案、過程體驗 品牌 心理滿足、社會滿意、文化認 同、精神共鳴、自信獲得 供應鏈一體化 ? 思想營銷 —— 人是營銷的真動力 營銷人素質和能力的靜態(tài)描述 專業(yè)素質（企業(yè)認識、產品知識） 職業(yè)素質（市場理解、競爭關注、環(huán)境認同、禮儀規(guī)范等） 心理素質（逆境商、包容心、歸零心等） 基本能力（表達、社交、洞察、應變等） ? 營銷人素質和能力的動態(tài)追尋 學習型組織與學習型人 經驗崇拜與突破 生存敏感性與青蛙效應 整體實力與木桶效應 審時度勢與自身定位 智慧智勝與新經濟 ? 《第五項修煉》與動態(tài)提升 超越自我 改善心智模式 團隊學習 共同愿景 系統思考 ? 營銷態(tài)度觀與營銷動力： 贏商導入 意志力培養(yǎng) 情商培育 挫折認同 人脈構建 ? 解決人的問題，提升人的素質和能力，改良人的態(tài)度，是解決營銷問題的根本，營銷動力的強勁與否，人作為資本而賦予的 。 ? 思想營銷 —— 向毛澤東學營銷 毛澤東中國革命的成功實踐，是營銷思想庫中珍貴的財富。 ? 毛澤東的思維 整體系統性、全局性 過程、動態(tài)性、預見性 矛盾性、辯證性 ? 毛澤東的基本營銷思維 弱勢變?yōu)閺妱莸年P系 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術關系 營銷與管理的關系 營銷與文化的關系 ?
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