工商銷售培訓-竇強xxxx0617(編輯修改稿)
2025-03-10 15:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 就是由各軟件 公司提供 Demo版 ,我們再自行評估 XX 公司都可以提供 Demo版給 我們公司 ,為什幺你們不可以 ? 3. 應對篇 Demo 版 請問客戶 : 作法 B. 派顧問前往 , 花數(shù)個工作日實際 與使用者一起確定軟件的適用性 作法 A. 復制光盤給用戶 ,讓用戶自己摸索 哪一種作法是專業(yè)的表現(xiàn) ? 哪一種作法是負責任 ,不讓客戶誤判 功能的作法 ? 哪一個作法成本高 ? 3. 應對篇 Demo 版 4. 反正你自己評估也要花時間 ,現(xiàn)在只不過 把這些時間集中在一起罷了 , 而且更完 整 , 更正確 , 更有效率 如果客戶還不買帳 ,可能的說法如下 : 2. 因此 ,公司不提供 Demo 版給客戶 ,而改 以派人與客戶共同討論軟件適用性 1. 告訴客戶我們的系統(tǒng)功能豐富 , 不像 XX 公司的小產(chǎn)品 , 功能一眼望穿 3. 既然 貴公司要評估 ,與其自己摸索 , 不如花 1 – 2 天由本公司的顧問與 貴 公司的使用者共同確定軟件的適用性 3. 應對篇 試用 衣服鞋子可以試穿 , 車子可以 試開 , 為何軟件不可以試用 ? 我們老板說這次信息化的費用這 幺高 , 他要試用上線后才肯簽約 3. 應對篇 試用 而軟件的試用 , 其實就與真正推動上線一樣 , 前后要歷經(jīng) 2 – 5 個月的努力 , 通過 15 大步驟 , 才能完成的事情 , 這種人力及時間的投入對 貴我雙方都太高了 衣服鞋子的試穿 ,只要花幾分鐘就可以完成 3. 應對篇 試用 我相信 貴公司想要試用軟件 , 其目的就是 要確定這軟件對 貴公司的適用性 , 我們 公司在這方面很有經(jīng)驗 , 只要給我們 1 – 2 個工作日的時間 , 我們就可以協(xié)助 貴公司 確定軟件的適用程度 3. 應對篇 BPR 我們公司連流程制度都沒 有 , 要怎幺進行信息化 !? 朋友告訴我 , 一定要先導入 BPR后再 導入信息化 , 否則信息化就會失敗 3. 應對篇 BPR 為了導入 ERP, 許多 BPR 的工作都一并 進行了 ,如業(yè)務流程重新擬定 ,單據(jù)及報表重新設計 , 組織分工方式重新設定 , 品 號及用料表要予明確規(guī)范等 即便完成了 BPR ,等到要導入 ERP 時還是 要第二次革命 ,這是浪費時間的作法 ! 導入信息化 完成 BPR ! 就是 3. 應對篇 BPR 為了實施 ERP ,對現(xiàn)行手工作業(yè)進行 BPR ,這情況就好象 : 1. 為了學開車 ,卻花精神把騎腳踏車練習 得更好 ,卻花時 間去改善用手洗衣服的技巧 3. 應對篇 BPR 一次可完成 ,不必分兩次 咱們中國人說 孫中山先生說 “一步到位 ” “ 畢其功于一役 ” 實施 ERP , 以 BPI 取代 BPR 3. 應對篇 ISO 9000 你們公司的 ERP系統(tǒng)到底 符不符合 ISO 9000的精神 ? 我要先申請 ISO 9000通 過后再來導入信息化 ! 3. 應對篇 ISO
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