成都聯(lián)合傳播雅居樂(lè)淺山整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-10 12:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的價(jià)值在于： 獨(dú)特的淺山地形 —— 產(chǎn)品屬性 它所蘊(yùn)藏的生活 —— 生活屬性 2023畝的附加值 —— 產(chǎn)品附加值 雅居樂(lè)公司品牌 —— 產(chǎn)品附加值 現(xiàn)在，已經(jīng)有足夠充分的理由，讓人對(duì)淺山產(chǎn)生興趣。 說(shuō)明：麓山也是山！ 如何形成差異化？ 根據(jù) USP差異化理論：誰(shuí)先說(shuō)就是誰(shuí)的，誰(shuí)說(shuō)得多就是誰(shuí)的 麓山的推廣，更多是依靠高爾夫、頂級(jí)別墅建立起來(lái)的高端形象，已脫離了具體 的產(chǎn)品層面，故在推廣上，淺山可以形成獨(dú)特的差異化。 撬動(dòng)成都人的淺山情結(jié)！ 讓他從產(chǎn)品層面認(rèn)同淺山。 ? 第一層面：淺山是一種地理屬性 ? 推廣對(duì)接：成都人喜山。 ? 采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山 ? 山居生活，是成都這個(gè)平原城市一直以來(lái)的追求。 ? 成都市不多見(jiàn)的丘陵地形，背靠山丘，占地 2023畝，有著高差起伏的豐富地理形態(tài)，這是在其他項(xiàng)目不能體驗(yàn)到的，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)不具備的差異化。 讓他從精神層面認(rèn)同淺山。 ? 第二層面：它是一種是一種生活和心理狀態(tài) ? 推廣對(duì)接：客層心理。 ? 仁者居山，而后寵辱不驚，淡定自然，是為淺山生活精髓。 ? 這樣的山絕不僅僅是用來(lái)觀賞和品玩的， ? 而是一個(gè)依靠，一種生活，一種意境，一種向上的人生狀態(tài)； ? 一望無(wú)際的視野讓人遺忘那些冰冷石頭組成的界限； ? 是指由淺山主人才知道的建筑和山林有著何種關(guān)系； ? 是一處好山好水的窗外風(fēng)景，隨風(fēng)飛往淺山之外的新天地； ? 是壯年歲月的歷練、智慧、事業(yè)和心靈，燦爛如陽(yáng)光； ? 是一種處世的生活哲學(xué)：淺名利，淺世俗，隨心，隨性，隨自然。 獨(dú)特的起伏地形 （淺山產(chǎn)品） 低矮的山丘景色 （淺山狀態(tài)） 成都人喜山 （淺山生活） 人生與夢(mèng)想 （淺山哲學(xué)） 淺山的生活價(jià)值體系 產(chǎn)品對(duì)接 心理對(duì)接 物理升華 精神升華 淺山 ? 淺山產(chǎn)品： 2023畝規(guī)模之上，起伏壯闊的山景 ? 淺山生活：舒緩，內(nèi)斂，從容 ? 淺山狀態(tài)：夢(mèng)想，動(dòng)力，在人生的爬坡期 ? 淺山哲學(xué)：淺名利，淺世俗 ? 把別人沒(méi)有的，而我們的淺山優(yōu)勢(shì)突出。 ? 用我們能帶給他們什么不一樣的生活打動(dòng)他們。 ? 如果雅居樂(lè)花園是大部隊(duì)，淺山是奇兵，該如何出手才最有力？ …… 現(xiàn)在，怎樣把故事講得動(dòng)聽(tīng)就很重要了。 ? 若把“淺山”看作一個(gè)人 ? 他應(yīng)該是與我們的目標(biāo)消費(fèi)群具有相同屬性的良師益友，他是： ? 一個(gè)家人可信賴(lài)的依靠，保護(hù)者； ? 一個(gè)懂得閑適、懂得生活品質(zhì)的享受家； ? 一個(gè)內(nèi)斂豁達(dá)、從容的智者； ? …… ? 該如何誘惑他？ 誘惑“淺山人”。 第三章 淺山：軟硬兼施 攻心為上 別忘了，淺山是 2023畝背景下的淺山； 別忘了，淺山與峰會(huì)的氣質(zhì)是不同的； 別忘了，淺山應(yīng)該懂得將來(lái)的主人的生活和思想 別忘了，淺山在眾多的對(duì)手中，必須要有自己的氣質(zhì)和說(shuō)話方式 高高山頂立，深深海底行 —— 關(guān)于淺山推廣的定調(diào) 既然廣告可以是指南針，指引客戶朝向他們喜愛(ài)的方向進(jìn)發(fā)。 那么就讓淺山這支奇兵出奇制勝吧。 淺山人，喜歡這樣的溝通方式： ? 高屋建瓴，縱觀全局而又不事張揚(yáng)的。 ? 娓娓道來(lái)的，潛移默化的，能觸及他內(nèi)心的。 廣告語(yǔ) 平原城市的山居夢(mèng)想 平原城市：與山居形成強(qiáng)烈對(duì)比，突出其稀缺屬性 山居：核心價(jià)值點(diǎn)，絕對(duì)差異化 夢(mèng)想：站位高度，喚起成都人的山居情結(jié) 項(xiàng)目定位： 城南高端生活圈 山景大宅 城南：區(qū)位，城市未來(lái)重心，也指代我們是城市盤(pán) 高端：表明態(tài)度和立場(chǎng)，我們提供高端到產(chǎn)品和服務(wù) 生活圈：區(qū)域優(yōu)勢(shì)與大盤(pán)戰(zhàn)略 山景：核心價(jià)值點(diǎn)， 絕對(duì)差異化 大宅： 產(chǎn)品定位 戶型區(qū)間 一出手：從氣勢(shì)上鎮(zhèn)住他，激發(fā)他的占有欲 起勢(shì)占位篇： 成都的山不多，我擁有一座。 淺山 雅居樂(lè)花園 08鉅獻(xiàn) 山色本天然，推窗可望青黛。 光一片高高低低起伏的綠， 就足夠人心馳神往。 關(guān)于山居的夢(mèng)想， “山在城中，城在山中”的生活寫(xiě)意， 你一直魂?duì)繅?mèng)繞的， 成都一直是渴望而不易得的， 淺山之上皆可見(jiàn)。 演出開(kāi)始了。 第二步：從心理上拷問(wèn)他，讓他和家人一起來(lái)參加我們的活動(dòng)，來(lái)體驗(yàn)淺山 活動(dòng)造勢(shì)篇 有多久，沒(méi)和家人一起在山林中散步了？ 淺山 城市山林散步計(jì)劃 即將拉開(kāi)
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