【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 起 ”的號(hào)召，尤其是省里明確要求沿江和毗鄰蘇浙地區(qū)在全省先走一步，快走一步，成為發(fā)展的表率、崛起的先鋒。全省各地特別是沿江各市都在充分利用自身優(yōu)勢(shì)拼搏奮進(jìn)。在各地發(fā)展全面加快的形勢(shì)下，作為皖江開發(fā)開放老龍頭，我們既有地處安徽東大門、率先融入長(zhǎng)三角的有利條件，又面臨著各地競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、不進(jìn)則退、慢進(jìn)也是退的巨大壓力。 從政策環(huán)境看： 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)是國(guó)家的長(zhǎng)期的政策趨向，但基礎(chǔ)原材料供給、建設(shè)用地趨緊將是一個(gè)長(zhǎng)期的態(tài)勢(shì)，在資源和環(huán)境約束不斷增強(qiáng)的情況下，國(guó)家落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的政策力度將不斷加大，政策的剛性也將越來越強(qiáng)。作為一個(gè)以能源、資源高消耗為增長(zhǎng)主要支撐力的工礦城市，這既馬鞍山加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變提供了動(dòng)力，但現(xiàn)階段，如何保持持續(xù)、快速、健康發(fā)展是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的課題。 馬鞍山 “十一五 ”規(guī)劃 戰(zhàn)略目標(biāo)：總體、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活、社會(huì)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展目標(biāo) 一、適應(yīng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新興市需要，高起點(diǎn)構(gòu)建城鎮(zhèn)體系 二、主動(dòng)承接?xùn)|部發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)輻射，全力打造現(xiàn)代制造基地 三、以一體化統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，推動(dòng) “三農(nóng) ”發(fā)展的高起點(diǎn)全面突破 四、以完善城市整體功能和促進(jìn)要素高水平集聚為目標(biāo)，加快服務(wù)業(yè)的擴(kuò)張和提升 五、鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)全民創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展 六、著力構(gòu)建和諧社會(huì)，實(shí)現(xiàn)更快更好更全面的發(fā)展 主動(dòng)承接?xùn)|部發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)輻射 全力打造現(xiàn)代制造基地 一、依托城鎮(zhèn)體系展開工業(yè)布局： “一帶 ”、 “一廊 ”、 “一線 ” 二、建立符合新型工業(yè)化要求的現(xiàn)代化加工制造業(yè)體系 ? 提升主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ——鋼鐵、汽車 ? 培育潛力產(chǎn)業(yè) ——新材料、精細(xì)化工、生物醫(yī)藥、電子電器 ? 壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè) ——用先進(jìn)適用技術(shù)和信息化手段改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 三、突出加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群建設(shè) 四、抓好岸線整合開發(fā)和港口建設(shè) 五、著力改善工業(yè)發(fā)展的支撐條件 四、環(huán)境分析與戰(zhàn)略目標(biāo)（自學(xué)） 環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì)分析 劣勢(shì)分析 戰(zhàn)略思想和目標(biāo)的確定 波士頓分析法（增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣法） ? SWOT分析矩陣 ? 行業(yè)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法 ? 決策者、參謀人員對(duì)企業(yè)的思考 分析方法 作業(yè)題： 結(jié)合某一行業(yè)的實(shí)際，分析企業(yè)環(huán)境、企業(yè)資源、企業(yè)能力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)確定的影響？ 波士頓分析法（增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣法） 波士頓分析法是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個(gè)整體進(jìn)行分析，常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題 —— 投資決策分析的方法。 波士頓矩陣分析法的前提是認(rèn)為企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 （以相對(duì)市場(chǎng)份額表示）和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率（以市場(chǎng)增長(zhǎng)率表示） 決定 了企業(yè)業(yè)務(wù)組合中的某一特定業(yè)務(wù)應(yīng)該采取何種戰(zhàn)略。 波士頓矩陣的分析方法、啟示和局限性 ——自學(xué) 教材：徐二明（ P106—107） 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 在行業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)份額 行業(yè)銷售增長(zhǎng)率 (百分比 ) 高 +20 中 0 低 20 高 中等 低 .50 問題類 (I) 瘦狗類 (IV) 明星類 (II) 現(xiàn)金牛 (III) ? SWOT分析矩陣 SWOT分析矩陣是進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，尋找二者最佳可行戰(zhàn)略組合的一種分析工具。 S—— 企業(yè)的 “ 長(zhǎng)處 ” 或 “ 優(yōu)勢(shì) ” W—— 企業(yè)的 “ 弱點(diǎn) ” 或 “ 劣勢(shì) ” O—— 外部環(huán)境中存在的 “ 機(jī)會(huì) ” T—— 外部環(huán)境中存在的 “ 威脅 ” 組合分析 弱點(diǎn) — 威脅組合 弱點(diǎn) — 機(jī)會(huì)組合 長(zhǎng)處 — 威脅組合 長(zhǎng)處 — 機(jī)會(huì)組合 行業(yè)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法 行業(yè)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法是美國(guó)通用電器公司與麥金錫咨詢公司共同發(fā)展起來的。根據(jù)行業(yè)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力，用矩陣來定出各經(jīng)營(yíng)單位在總體經(jīng)營(yíng)組合中的位置，據(jù)此來制定不同的戰(zhàn)略。 A B D C E G F H I 行業(yè)吸引力 經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力 行業(yè)的吸引力 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 刻度范圍 : 1 10 提 高 中等 中等 強(qiáng) 弱 通用電氣公司九格矩陣 企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)成 競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)點(diǎn) 成本領(lǐng)先 差別化 不同發(fā)展階段 新興行業(yè) 成熟行業(yè) 衰退行業(yè) 不同競(jìng)爭(zhēng)地位 前進(jìn) 1 前進(jìn) 2 第三章 戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià) 一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二、不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 三、不同競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略選擇 四、大中型、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 五、戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià) 核心競(jìng)爭(zhēng)力與基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本 差異性 核心能力 （創(chuàng)新） 產(chǎn)品開發(fā) 財(cái)務(wù)支撐 技術(shù)裝備 人力資源 返回 第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)目標(biāo) 優(yōu)勢(shì)的類型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （低成本戰(zhàn)略 ） 廣義差異化戰(zhàn)略 集中低成本戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 最優(yōu)成本 提供者戰(zhàn)略 低成本 差異化 范圍廣闊 的購(gòu)買者 狹窄的購(gòu)買者 細(xì)分市場(chǎng) 第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 二、差別化戰(zhàn)略 三、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 本節(jié)的教學(xué)目的： 從企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本出發(fā)點(diǎn)（基本來源），來思考企業(yè)的戰(zhàn)略問題。 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的比較分析 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 含義：企業(yè)通過內(nèi)部加強(qiáng)成本控制， 企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù) 在研究開發(fā)、銷售、服務(wù)和廣 ，滿足顧客的 特殊要求 ，以形成 告等領(lǐng)域里把成本降到最低限 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。因差別化成為 度，成為行業(yè)中成本的 領(lǐng)先者 行業(yè)中的 領(lǐng)先者 來源：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料 產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)、 優(yōu)勢(shì)（因行業(yè)結(jié)構(gòu)不同而不同） 交貨系統(tǒng) （因行業(yè)結(jié)構(gòu)不同而不同） 優(yōu)勢(shì)：當(dāng)企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)或低于競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)溢價(jià)（高于行業(yè)平均水平）超 對(duì)手價(jià)格時(shí)，成本優(yōu)勢(shì)就會(huì)轉(zhuǎn) 過為實(shí)現(xiàn)差別化發(fā)生的差額成本 化成收益優(yōu)勢(shì)。 ，差別化就會(huì)轉(zhuǎn)化為收益優(yōu)勢(shì)。 提示：成本優(yōu)勢(shì)不可忽視產(chǎn)品的差別 差別化戰(zhàn)略應(yīng)該是基于一定成本 化，否則一旦成本領(lǐng)先產(chǎn)品與 地位的差別化 ——不可忽視成本 其它企業(yè)有差異產(chǎn)品在價(jià)值 地位，否則溢價(jià)就會(huì)被一定程度 取向上不相上下時(shí)，其結(jié)果是 的成本劣勢(shì)地位所抵消。 抵消了成本領(lǐng)先的好處。 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的比較分析 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先產(chǎn)生于價(jià)值鏈活動(dòng)中 差別化產(chǎn)生于價(jià)值鏈活動(dòng)中 體現(xiàn)：成本領(lǐng)先使企業(yè)在面對(duì)行業(yè)五 差別化戰(zhàn)略使企業(yè)在面對(duì)行業(yè)五 種力量時(shí)，以低成本獲得高于 種力量時(shí)，以差別化獲得高于行 行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。 業(yè)平均水平的利潤(rùn)。 ? 形成進(jìn)入障礙 ——低成本、低價(jià) ?形成進(jìn)入障礙 ——產(chǎn)品服務(wù)的 格 獨(dú)特性，提高顧客忠誠(chéng)度。 ? 增強(qiáng)買方或賣方討價(jià)還價(jià)的能力 ?利用顧客對(duì)產(chǎn)品的偏好， 降低 ? 降低替代品的威脅 顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度，避開價(jià) ? 低成本意味著當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng) 格因素引起的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以獲得 過程中減少利潤(rùn)或失去利潤(rùn)時(shí)， 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)仍能保持利潤(rùn)或仍能獲得 ? 增強(qiáng)買方或賣方討價(jià)還價(jià)的能力 利潤(rùn)。保持競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 降低替代品的威脅 第二節(jié) 不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 一、新興行業(yè)戰(zhàn)略選擇 二、成熟行業(yè)戰(zhàn)略選擇 三、衰退行業(yè)戰(zhàn)略選擇 本節(jié)的教學(xué)目的： 從不同發(fā)展階段的行業(yè)特征（發(fā)展規(guī)律），來思考企業(yè)的戰(zhàn)略問題。 一、新興行業(yè)戰(zhàn)略選擇 新興行業(yè)的界定 ——是指因某些因素而新形成或重新形成的行業(yè)，包括技術(shù)創(chuàng)新、相對(duì)成本關(guān)系的變動(dòng)、新的消費(fèi)需求出現(xiàn)等等。 新興行業(yè)的基本特征 ? 技術(shù)的不確定性 ? 戰(zhàn)略的不確定性 ? 初始成本雖高但成本急劇下降 新興行業(yè)戰(zhàn)略選擇要點(diǎn) ? 進(jìn)入時(shí)機(jī) ? 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 二、成熟行業(yè)戰(zhàn)略選擇（ 1） 成熟行業(yè)的界定 ——是指從迅速增長(zhǎng)時(shí)期過渡到較為適應(yīng)增長(zhǎng)時(shí)期（也稱行業(yè)成熟時(shí)期）。 成熟行業(yè)的環(huán)境信號(hào) ? 緩慢增長(zhǎng) ? 企業(yè)日益趨向有經(jīng)驗(yàn)的老客戶 ? 新產(chǎn)品和新應(yīng)用更難得到，競(jìng)爭(zhēng)常常轉(zhuǎn)向注重成本或服務(wù) ? 行業(yè)生產(chǎn)能力增長(zhǎng)緩慢 ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇 成熟行業(yè)戰(zhàn)略選擇要點(diǎn) ? 與產(chǎn)品差異、集中一點(diǎn)相比，更突出：全面成本領(lǐng)先 產(chǎn)品組合合理化 ? 工藝創(chuàng)新和生產(chǎn)設(shè)計(jì) ? 擴(kuò)大服務(wù)范圍 ? 購(gòu)買廉價(jià)資產(chǎn) 二、成熟行業(yè)戰(zhàn)略選擇（ 2） 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略隱患 ? 企業(yè)的自我感覺以及對(duì)行業(yè)的感覺 ? 大量投資，試圖在成熟的市場(chǎng)內(nèi)建立市場(chǎng)占有率 ? 為短期利益而輕易放棄市場(chǎng)占有率 ? 對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的不滿情緒及不合理反映 ? 對(duì)行業(yè)慣例的變化表示不滿和不合理反映 ? 過分強(qiáng)調(diào) “創(chuàng)新性 ”“新產(chǎn)品 ”而忽視改進(jìn)并積極銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 案例分析 健力寶沉浮的戰(zhàn)略思考 案例分析 —健力寶大事記（一） 1983年，廣東三水縣酒廠與廣東體科所、廣東體育醫(yī)學(xué)院、廣州市食品工業(yè)研究所等單位共同努力，以廣東體育醫(yī)學(xué)院歐陽(yáng)孝教授的研究成果為依據(jù)，研制成功含堿性電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料，并取名 “健力寶 ”。 1985年，廣東運(yùn)動(dòng)飲料廠（舊廠）拆分為強(qiáng)力啤酒廠和廣東運(yùn)動(dòng)飲料。 ? 專業(yè)化的飲料生產(chǎn)正式開始 ? 中外合資企業(yè) ——廣東運(yùn)動(dòng)飲料有限公司成立 ? 健力寶被指定為國(guó)宴飲料 1986年，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)水平的罐裝、軟包裝生產(chǎn)線，并正式投產(chǎn)。 ? “中國(guó)魔水 ”健力寶打入可口可樂的故鄉(xiāng) ——美國(guó) ? 健力寶飲料被指定為第六屆全運(yùn)會(huì)專用飲料 案例分析 —健力寶大事記（二） 1987年 4月，廣東運(yùn)動(dòng)飲料有限公司改名為 廣東健力寶有限公司 1988