【文章內(nèi)容簡介】 上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險、共享收益而形成的企業(yè)。這種方式目前十分普遍，尤其是在發(fā)展中國家。通過合資的方式，合作各方可以以各自的優(yōu)勢資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益。 ? （二） 研究與開發(fā)協(xié)議。 ? 為了研究開發(fā)某種新產(chǎn)品或新技術(shù)，合作方可以制訂一個合作開發(fā)協(xié)議，聯(lián)盟各方分別以資金、設(shè)備、技術(shù)、人才投入、聯(lián)合開發(fā)，開發(fā)成果按協(xié)議由各方共享。這種方式由于匯集了各方的優(yōu)勢，因此大大提高了成功的可能性，加快了開發(fā)速度，另外，由于各方共擔(dān)開發(fā)費用，降低了各方的開發(fā)成本與風(fēng)險。 ? （三） 定牌生產(chǎn) ? 如果一方具有知名品牌，但生產(chǎn)能力不足，另一方面有剩余生產(chǎn)能力，則有生產(chǎn)能力的一方可以為知名品牌一方生產(chǎn)，然后對方冠以知名的品牌進行銷售。這樣生產(chǎn)能力不足的一方不但可以迅速獲得一定的生產(chǎn)力，增加產(chǎn)品銷售，擴大品牌影響，而另一方則可以利用閑置的生產(chǎn)能力，謀取一定的收益。對于擁有品牌的一方，還可以降低投資或購并所產(chǎn)生的風(fēng)險。 ? （四） 特許經(jīng)營 合作各方還可以通過特許的方式組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中一方具有重要的無形資產(chǎn)，他可以與其他各方簽訂特許協(xié)議，允許他們使用自己的品牌、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。這樣特許方可以通過特許權(quán)獲取收益，并可以利用規(guī)模優(yōu)勢加強無形資產(chǎn)的維護，而受許方可以利用該無形資產(chǎn)擴大銷售，提高收益。 ? （五） 相互持股。 ? 相互持股是合作各方為加強聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對更加緊密，各方可以進行更為長久、密切的合作，與合資不同的是雙方的資產(chǎn)，人員不必進行合并。 ? 摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 王方華 呂巍 復(fù)旦大學(xué)出版社 ? 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的組織模式，與購并相比具有反應(yīng)迅速、機動靈活的優(yōu)點，但也正是由于這些特點產(chǎn)生了許多不足，在具體操作中，應(yīng)該注意以下的問題： ? （一） 慎重選擇合作伙伴 ? 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟各方關(guān)系十分松散，其內(nèi)部存在著市場和行政的雙重機制的作用，而不是象購并中主要靠行政方式起作用，因此合作方能否真誠對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有著決定性的影響，在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時必須選擇真正有合作誠意的伙伴。另外，合作各方的核心專長能否互補也有很重要的影響，因為戰(zhàn)略聯(lián)盟的和新思想就是通過聯(lián)盟這一方是發(fā)揮核心優(yōu)勢互補效應(yīng)，因此合作之前必須進行很好的權(quán)衡。 ? （二） 建立合理的組織關(guān)系 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種網(wǎng)絡(luò)式的組織結(jié)構(gòu)，不同于傳統(tǒng)企業(yè)的層級式組織，因此對其管理與傳統(tǒng)組織中的管理有著不同的要求。在戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計之初應(yīng)該針對合作的具體情況，確定合理的組織關(guān)系，對各方的責(zé)、權(quán)、利進行明確的界定，防止由于組織不合理而影響其正常運作。 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題 ? （三） 加強溝通。 戰(zhàn)略聯(lián)盟各方由于相對獨立，因此彼此之間的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化，管理風(fēng)格有著很大的不同，尤其是跨國界的戰(zhàn)略聯(lián)盟這一方面表現(xiàn)更加突出，這對雙方的溝通、合作造成了一定的困難，而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合作各方良好的溝通與協(xié)作對于聯(lián)盟的成敗有著重要的影響，許多戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗都是由于各方缺乏溝通所致，因此各方應(yīng)該有意識加強溝通。 ? 摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 王方華 呂巍 復(fù)旦大學(xué)出版社 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 企業(yè)購并是指一個企業(yè)購買另一個企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而影響、控制被收購的企業(yè)，以爭強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的行為。 ? 企業(yè)的購并有多種類型，從不同的角度有不同的根類方法，下面分別從購并雙方所處的行業(yè)、購并的方式、購并得動機、購并的支付方式進行分類。 ? （一） 從購并雙方所處的行業(yè)狀況看，企業(yè)購并可以分為橫向購病，總性購并和混合購并。 企業(yè)購并的類型 ? 1. 橫向購并。橫向購并是指處于同行業(yè)。生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相似的企業(yè)間的購并。這種購并實質(zhì)上是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)集中，迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場份額，增強企業(yè)的競爭能力和盈利能力。 2. 縱向購并。試制生產(chǎn)和經(jīng)營過程相互銜接、緊密聯(lián)系間的企業(yè)之間的購并。其實質(zhì)是通過處于生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同階段的企業(yè)之間的購并，從而實現(xiàn)縱向一體化。縱向購并除了可以擴大生產(chǎn)規(guī)模，節(jié)約共同費用之外，還可以促進生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)的密切配合，加速生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期，節(jié)約運輸、倉儲費用和能源。 企業(yè)購并的類型 ? 3. 混合購并。是指處于不同產(chǎn)業(yè)部門，不同市場，且這些產(chǎn)業(yè)部門之間沒有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)之間的購并。包括三種形態(tài)： ? （ 1） 產(chǎn)品擴張性購并，即生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)間的購并； ? （ 2） 市場擴張性購并，即一個企業(yè)為了擴大競爭地盤而對其他地區(qū)的生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)進行的購并； ? （ 3） 純粹的購并，即生產(chǎn)和經(jīng)營彼此毫無關(guān)