戰(zhàn)略管理培訓課件(ppt132頁)(編輯修改稿)
2025-03-10 11:40 本頁面
【文章內容簡介】 行業(yè)平均利潤水平的利潤。? 關鍵：理解買主的需求以及研發(fā)的能力。差異化戰(zhàn)略? 差異化戰(zhàn)略的風險：? 如果差異化易被模仿，則易轉變?yōu)閮r格競爭；? 如果企業(yè)忽略了差異化的成本消耗，則不會給企業(yè)帶來很好的利潤。集中化戰(zhàn)略? 內涵：選擇行業(yè)中一個或一些細部，并滿足其要求，而且好于目標更大的競爭者。風險；?1）細分市場的消失；?2）其它企業(yè)的加入采取更集中的策略；?3）由于產量的減少，導致成本的壓力。公司層企業(yè)總體戰(zhàn)略 —公司層? 主要回答的問題：公司應該從事什么事業(yè)以及希望從事什么事業(yè)，組織的方向，每一個事業(yè)部將扮演的角色。?麥當勞：控制全球食品服務業(yè)?耐克， 60年代：粉碎阿迪達斯?本田， 70年代：摧毀雅馬哈角色榜樣型（ 從相關角色的角度）? 斯坦福大學（ 40年代）：成為西部的哈佛? 吉諾運動設計公司（ 1986年）：成為設計企業(yè)中的耐克；? 威特金斯公司（ 1996年）： 20年后成為象惠普一樣受人尊敬的公司? 哈爾濱工業(yè)大學：建成世界知名高水平大學企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型：增長型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略 一、 穩(wěn)定戰(zhàn)略基本不進行重大變革對組織績效滿意環(huán)境是穩(wěn)定的和安全的很少有組織在今天追求這一戰(zhàn)略 太太藥業(yè)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略? 多年以來其主打產品 “太太口服液 ”一直穩(wěn)定在三億到三億七之間，十年來穩(wěn)穩(wěn)當當地為太太藥業(yè)創(chuàng)造了三十億以上的收入，雖然風頭遠遠趕不上那些 “急速增長 ”的保健品同行，但比它轟轟烈烈得多的太陽神、三株卻早已死去 增長型戰(zhàn)略?密集增長戰(zhàn)略：?市場滲透 —增加銷售量?市場開發(fā) —尋找新市場?產品開發(fā) —改良或開發(fā)新產品市場滲透戰(zhàn)略 ： 聯合利華生產的立頓系列茶飲品，使用方便的茶包，讓青少年喜歡上飲茶成為其產品的購買者。 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ： 海爾集團進行全球化戰(zhàn)略，開拓市場將產品賣向世界。產品開發(fā)戰(zhàn)略： 蘋果公司針對青少年開發(fā)個人電腦， MP3，手機等多種產品一體化增長戰(zhàn)略?縱向一體化： ① 前向一體化：中糧集團主營糧油食品生產加工業(yè)務，在此基礎上有 “長城 ”葡萄酒等酒產品， “福臨門 ”食用油，水果飲品等。向產業(yè)鏈前延伸。 ?② 后向一體化：?“全聚德 ”烤鴨 為保證優(yōu)質肉鴨與供應商簽約，定向供應。?橫向一體化：?阿里巴巴并購雅虎中國，利用雅虎的搜索引擎開發(fā)電子商務。多元化增長戰(zhàn)略?又譯多樣或多種經營戰(zhàn)略相關多元化? ① 同心多元化：匯豐集團以金融為中心進行并購，全球范圍進行銀行信貸方面擴張。 ?② 水平多元化：香奈兒品牌以女性為市場開發(fā)背包，服飾，香水等形成一系列產品。 非相關多元化（集體多元化）：? 招商局集團，從最初的交通運輸及相關基礎設施經營，到參與金融投資（招商銀行），房地產開發(fā)（蛇口工業(yè)區(qū)）甚至油漆行業(yè)（海虹油漆），是集體多元化西方企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略，進行跨國業(yè)務擴張的高潮時期，它們通過大量的收購兼并，不斷擴大業(yè)務范圍和地理區(qū)域。美國通用電氣公司是多元化經營的 成功 典范，其業(yè)務范圍涉及金融、能源、醫(yī)療、電力電器、基礎設施和高新材料等多個行業(yè)，是目前全球最大、最 成功 的企業(yè)之一。但是，自 90年代以來，許多西方企業(yè)由于無法克服在整合多元化業(yè)務過程中產生的負效應，導致多元化戰(zhàn)略的失敗。一些企業(yè)又紛紛剝離非核心業(yè)務，回歸專業(yè)化經營。? 例如，百事可樂公司在80年代曾一度追求多元化戰(zhàn)略的協同效應，除了軟飲料、快餐、餐館三大主營業(yè)務以外，還涉足運動用品、貨物運輸等領域。但 1996年恩里科擔任首席執(zhí)行官以后，百事做出重大戰(zhàn)略調整，將快餐等非核心業(yè)務紛紛剝離，集中力量開發(fā)軟飲料市場，回歸主業(yè)經營。?案例分析三辰卡通企業(yè)集團? 迅速擴張、四面出擊， “ 藍貓 ” 通過快速擴張獲得豐厚回報，降低風險和成本，同時也想先在各個領域全面試水，然后抓住幾個不錯的項目重點投入和發(fā)展。 ? “ 藍貓 ” 被稱為中國卡通第一品牌，但 2023年 11月，被媒體爆出的 “ 北京藍貓保健品有限公司因為產品不合格并欠下經銷商貨款而被法院查封 ” 一事，使藍貓品牌的信譽度徹底蕩然無存。 因為一部《藍貓?zhí)詺?3000問》的 動畫片，湖南三辰影庫卡通節(jié)目發(fā)展有限公司迅速發(fā)展壯大。該節(jié)目制作于 1999年，之后在全國包括香港和臺灣地區(qū)在內的 1020家電視臺熱播，創(chuàng)造了一個 “ 卡通圈里的奇跡，電視圈里的神話 ” ，藍貓品牌由此脫穎而出。 ?三辰卡通企業(yè)集團以 “ 藍貓 ”為品牌，以 “ 藍貓 ” 觀眾 ——兒童為目標市場，進行文化產業(yè)延伸，其獨特的 “ 藝術形象— 生產制造 — 整合營銷 ” 產業(yè)鏈模式曾被稱為 “ 藍貓模式 ”，開創(chuàng)了我國 “ 文化產業(yè)延伸” 之先河。 ?之后，三辰卡通企業(yè)集團就開始走上了藍貓品牌的迅速擴張之路。自2023年底開始授權生產藍貓系列兒童用品開始，在短短的三年內，就實現了由中國卡通第一品牌向中國兒童消費品名牌的飛速轉變。迅速誕生出幾十家冠名藍貓的企業(yè)，產品涉及食品、服飾、玩具、日化、圖書等十幾個兒童消費品領域，6000多種衍生產品。? 藍貓的上游專業(yè)公司在短短一年多的時間里發(fā)展到十幾家，幾乎涵蓋了兒童市場的所有產業(yè)，這種快速擴張的模式帶來了相應的副作用，給人以藍貓不珍惜自己的名譽亂貼牌的感覺。 藍貓雖然有衍生產品 6000多種，卻沒有一款產品算得上是名牌，這是藍貓最大的遺憾。任何一個授權產品，必須做到用產品的價值提升品牌的價值，不可能只貼個商標就能暢銷。藍貓缺乏品牌管理意識，在一個行業(yè)里還沒把品牌形象樹立起來，就匆匆忙忙介入到另一個行業(yè)。藍貓在介入的諸多行業(yè)中只要任何一個行業(yè)運作失敗，將給藍貓造成致命的打擊。?請你運用戰(zhàn)略類型知識分析該企業(yè)所使用的戰(zhàn)略有哪些？?這些戰(zhàn)略是否有利于該企業(yè)的發(fā)展？? 藍貓的思維是 “先發(fā)展壯大、再規(guī)范管理 ”，但是企業(yè)發(fā)展到一定階段，沒有規(guī)范，就很難發(fā)展了。根據銳利營銷的原理，要想快速突破，往往要采用 “聚焦原則 ”集中兵力，只有這樣才能快速突破。而一個企業(yè)如果產品太多，精力會被嚴重分散，每個產品都投入精力去打理，哪個都很難打理好
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