戰(zhàn)略管理培訓課件(ppt71頁)(編輯修改稿)
2025-03-10 11:41 本頁面
【文章內容簡介】 公司外部環(huán)境最關鍵的部分是公司投入競爭的一個或幾個行業(yè)的環(huán)境。最常用的分析工具有 : 美國學者波特 （ Michael E. Porter） 提出了著名的五力模型 Five Forces； 麥肯錫 SCP模型 S—structure行業(yè)結構， C—conduct生產商行為， P—performance業(yè)績 行業(yè)生命周期分析 28 行業(yè)競爭對手 Current Rivals 現有企業(yè)間的競爭 供應商 Suppliers 潛在入侵者 New Entrants 替代品生產商 Substitutes 買方Buyers 新進入者的威脅 供方討價還價能力 買方討價還價能力 替代產品或替代服務的威脅 波特的五力模型 Five Forces 分析 Source: Porter (1980) Buyers 買方 Concentration of buyers 購買者集中度：中國鋼鐵企業(yè)對三大鐵礦石巨頭 Buy in volume 購買量：沃爾瑪采購 Low switching costs ？轉換成本高低： Windows 操作系統(tǒng)還是蘋果系統(tǒng)？ Buyer has all the relevant information 購買者對相關信息的了解 Threat of forward integration 下游向上游整合的威脅：連鎖超市的自有品牌：惠宜 Suppliers 供應商 Concentrated suppliers 供應商的集中度：三大鐵礦石巨頭： 20232023年鐵礦石價格分別增長了 %、19%和 % Number of suppliers 供應商數量：奶農 乳制品企業(yè) substitutes？ 有無替代產品？化肥企業(yè)燒煤？還是燃氣 Supplier‘s input is critical ？ 供應商至關重要：桑塔納冷凝器 Threat of forward integration上游向下游整合的威脅：淡水河谷大規(guī)模投資鋼鐵生產？ Companies sell the same product/service?產品一樣？大米和面粉 Industry petitors 行業(yè)競爭對手 Number of rivals 行業(yè)競爭者的數量：轎車行業(yè)公司數量 Concentration 行業(yè)集中度：行業(yè)增長速度低會帶來什么？ Equally balanced rivals 同行規(guī)模差不多 Low growth 行業(yè)增長速度低 Low differentiation 差異化水平 湖南理工學院 鄒云 (續(xù)前頁 )競爭對手 /競爭對手分析 Competitor Analysis New entrantsEntry barriers 潛在進入者 行業(yè)壁壘 Economies of scale 規(guī)模經濟：江淮轎車生產批量很小 Economic scale 經濟規(guī)模：汽車投資規(guī)模很大 Capital requirements/High fixed costs投資資本規(guī)模 /固定成本高 航空公司、酒店的投資規(guī)模大、固定成本高 Differentiation 產品與服務的差異化 差異化意味著什么 Access to distribution 銷售渠道 Patent/Technology 技術與專利 expected retaliation 可能遭到的報復 Low exit costs 退出成本：航空公司的退出成本高 湖南理工學院 鄒云 Substitutes 替代產品 Low differentiation 差異化程度低： 差異化意味著什么 Low technical standards 技術含量低 Existing products/services bee obsolete 現有產品 /服務過時了： 計算機軟盤被 U盤替代 Low quality 質量差 Low flexibility 適應性差： 牛奶的乳酸不耐受 — 中國豆奶 ?湖南理工學院 鄒云 一個行業(yè)內部的競爭狀態(tài)取決于以上五種基本競爭作用力，這些作用力匯集起來決定著該行業(yè)的最終利潤潛力 一個公司的競爭戰(zhàn)略的目標在于使公司在行業(yè)內進行恰當定位，從而最有效地抗擊五種競爭作用力，并影響它們朝向自己有利的方向變化。 35 波特的 Five Forces 分析小結 36 麥肯錫 SCP分析模型 (StructureConductPerformance Model 結構 行為 績效模型 ) 行業(yè)結構 Structure 交易雙方的數目和規(guī)模分布 產品差異化 市場份額和市場集中度 進入壁壘 企業(yè)行為（ Conduct） (1) 營銷 Marketing 定價 price 渠道 Place 廣告 /促銷 promotion 產品 product (2) 產能 Production Capability 擴張 /收縮 進入 /退出 收購 /合并 /剝離 (3) 整合 Integration 前向 /后向整合 長期合同 (4) 效率 Efficiency 成本控制 物流 過程發(fā)展 組織效能 經營績效（ Performance） 經營績效是指特定市場結構下，通過特定企業(yè)行為，使某一產業(yè)在價格、產量、成本、利潤、產品質量、品種及技術等方面達到的狀態(tài)。 ? 財務 如盈利性指標 ? 價值創(chuàng)造 如性價比 ? 科技發(fā)展 如新產品開發(fā) ? 如員工滿意度 \顧客滿意度 產品生命周期 (product life cycle) 產品生命周期理論是美國哈
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