戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件(ppt71頁)(編輯修改稿)
2025-03-10 11:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司外部環(huán)境最關(guān)鍵的部分是公司投入競爭的一個或幾個行業(yè)的環(huán)境。最常用的分析工具有 : 美國學(xué)者波特 （ Michael E. Porter） 提出了著名的五力模型 Five Forces； 麥肯錫 SCP模型 S—structure行業(yè)結(jié)構(gòu)， C—conduct生產(chǎn)商行為， P—performance業(yè)績 行業(yè)生命周期分析 28 行業(yè)競爭對手 Current Rivals 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 供應(yīng)商 Suppliers 潛在入侵者 New Entrants 替代品生產(chǎn)商 Substitutes 買方Buyers 新進(jìn)入者的威脅 供方討價還價能力 買方討價還價能力 替代產(chǎn)品或替代服務(wù)的威脅 波特的五力模型 Five Forces 分析 Source: Porter (1980) Buyers 買方 Concentration of buyers 購買者集中度：中國鋼鐵企業(yè)對三大鐵礦石巨頭 Buy in volume 購買量：沃爾瑪采購 Low switching costs ？轉(zhuǎn)換成本高低： Windows 操作系統(tǒng)還是蘋果系統(tǒng)？ Buyer has all the relevant information 購買者對相關(guān)信息的了解 Threat of forward integration 下游向上游整合的威脅：連鎖超市的自有品牌：惠宜 Suppliers 供應(yīng)商 Concentrated suppliers 供應(yīng)商的集中度：三大鐵礦石巨頭： 20232023年鐵礦石價格分別增長了 %、19%和 % Number of suppliers 供應(yīng)商數(shù)量：奶農(nóng) 乳制品企業(yè) substitutes？ 有無替代產(chǎn)品？化肥企業(yè)燒煤？還是燃?xì)? Supplier‘s input is critical ？ 供應(yīng)商至關(guān)重要：桑塔納冷凝器 Threat of forward integration上游向下游整合的威脅：淡水河谷大規(guī)模投資鋼鐵生產(chǎn)？ Companies sell the same product/service?產(chǎn)品一樣？大米和面粉 Industry petitors 行業(yè)競爭對手 Number of rivals 行業(yè)競爭者的數(shù)量：轎車行業(yè)公司數(shù)量 Concentration 行業(yè)集中度：行業(yè)增長速度低會帶來什么？ Equally balanced rivals 同行規(guī)模差不多 Low growth 行業(yè)增長速度低 Low differentiation 差異化水平 湖南理工學(xué)院 鄒云 (續(xù)前頁 )競爭對手 /競爭對手分析 Competitor Analysis New entrantsEntry barriers 潛在進(jìn)入者 行業(yè)壁壘 Economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟：江淮轎車生產(chǎn)批量很小 Economic scale 經(jīng)濟規(guī)模：汽車投資規(guī)模很大 Capital requirements/High fixed costs投資資本規(guī)模 /固定成本高 航空公司、酒店的投資規(guī)模大、固定成本高 Differentiation 產(chǎn)品與服務(wù)的差異化 差異化意味著什么 Access to distribution 銷售渠道 Patent/Technology 技術(shù)與專利 expected retaliation 可能遭到的報復(fù) Low exit costs 退出成本：航空公司的退出成本高 湖南理工學(xué)院 鄒云 Substitutes 替代產(chǎn)品 Low differentiation 差異化程度低： 差異化意味著什么 Low technical standards 技術(shù)含量低 Existing products/services bee obsolete 現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)過時了： 計算機軟盤被 U盤替代 Low quality 質(zhì)量差 Low flexibility 適應(yīng)性差： 牛奶的乳酸不耐受 — 中國豆奶 ?湖南理工學(xué)院 鄒云 一個行業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于以上五種基本競爭作用力，這些作用力匯集起來決定著該行業(yè)的最終利潤潛力 一個公司的競爭戰(zhàn)略的目標(biāo)在于使公司在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行恰當(dāng)定位，從而最有效地抗擊五種競爭作用力，并影響它們朝向自己有利的方向變化。 35 波特的 Five Forces 分析小結(jié) 36 麥肯錫 SCP分析模型 (StructureConductPerformance Model 結(jié)構(gòu) 行為 績效模型 ) 行業(yè)結(jié)構(gòu) Structure 交易雙方的數(shù)目和規(guī)模分布 產(chǎn)品差異化 市場份額和市場集中度 進(jìn)入壁壘 企業(yè)行為（ Conduct） (1) 營銷 Marketing 定價 price 渠道 Place 廣告 /促銷 promotion 產(chǎn)品 product (2) 產(chǎn)能 Production Capability 擴張 /收縮 進(jìn)入 /退出 收購 /合并 /剝離 (3) 整合 Integration 前向 /后向整合 長期合同 (4) 效率 Efficiency 成本控制 物流 過程發(fā)展 組織效能 經(jīng)營績效（ Performance） 經(jīng)營績效是指特定市場結(jié)構(gòu)下，通過特定企業(yè)行為，使某一產(chǎn)業(yè)在價格、產(chǎn)量、成本、利潤、產(chǎn)品質(zhì)量、品種及技術(shù)等方面達(dá)到的狀態(tài)。 ? 財務(wù) 如盈利性指標(biāo) ? 價值創(chuàng)造 如性價比 ? 科技發(fā)展 如新產(chǎn)品開發(fā) ? 如員工滿意度 \顧客滿意度 產(chǎn)品生命周期 (product life cycle) 產(chǎn)品生命周期理論是美國哈
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