會(huì)銷策劃與管理(編輯修改稿)
2025-03-09 14:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ) c. 準(zhǔn)備會(huì)議方案： ?會(huì)議接待計(jì)劃 ?制定會(huì)議危機(jī)安全管理方案 :會(huì)議安全管理的含義 : ( 客人 /員工的生命財(cái)產(chǎn)及企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全 。 客人的商業(yè)機(jī)密和隱私安全 。 公共區(qū)域次序和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的安全 。 消除各類威脅上述情況的隱患因素 . ?會(huì)后總結(jié) 思考討論題目（課堂讓學(xué)生分組討論） : ? 1． 收集有關(guān)會(huì)議信息包括哪些方面？ ? 2． 客戶對(duì)會(huì)議的紛爭(zhēng)投訴可能會(huì)是哪些？ (二 ).會(huì)議選址 : ? 1. 會(huì)議地點(diǎn)類型 :會(huì)議地點(diǎn)的設(shè)施 , 環(huán)境和工作人員的服務(wù)水平是影響會(huì)議的關(guān)鍵因素 . ? (1). 酒店 : 一般有會(huì)議設(shè)施 , 適合中小型會(huì)議(會(huì)議形酒店 ) ? (2). 會(huì)議中心 :廣義 (提供會(huì)議全部設(shè)施和會(huì)議專業(yè)人士 )。 狹義 (不設(shè)置客房和娛樂區(qū) ) ? (3). 大學(xué) (學(xué)術(shù)會(huì)議 )/油輪 /療養(yǎng)地 /主題公園和公共建筑 (博物館 ,圖書館等 )/公司內(nèi)部的會(huì)議點(diǎn) 2. 會(huì)議地點(diǎn)選擇 : ? (1). 距離和交通 :會(huì)議地點(diǎn)和與會(huì)者的距離 , 交通 (飛機(jī) /火車高速公路等 ) ? (2). 舉辦會(huì)議的歷史 : 以前有否舉辦會(huì)議 /本會(huì)議有否在該地舉辦 ? (3). 住宿和費(fèi)用 /安全 /服務(wù)設(shè)施和水平 /附近的景點(diǎn) (P38) ? 注意 : 實(shí)地考察并列表注明要點(diǎn) . (三 ).制定會(huì)議營(yíng)銷策略方案 ?會(huì)議營(yíng)銷方案就是會(huì)議組織者把會(huì)議相關(guān)信息以各種途徑和方式向所有相關(guān)的受眾傳遞的過(guò)程，目的是吸引盡可能多的客戶參加會(huì)議。不同定位的會(huì)議有著不同的營(yíng)銷策略；而處于不同發(fā)展階段的會(huì)議，其所適用的營(yíng)銷策略也不一樣；并且，會(huì)議營(yíng)銷還與會(huì)議主題所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。下面就重點(diǎn)介紹不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的會(huì)議的營(yíng)銷策略。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)一般會(huì)呈現(xiàn)為零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)和衰退產(chǎn)業(yè)等四種典型的產(chǎn)業(yè)類型。會(huì)議營(yíng)銷在這四種情況下要采取不同的策略。 1．零散型產(chǎn)業(yè)中的會(huì)議營(yíng)銷策略 ? 這里所說(shuō)的零散型產(chǎn)業(yè)，也就是通常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)。在這種產(chǎn)業(yè)里，有很多企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)數(shù)目眾多并成為行業(yè)的主體。舉辦會(huì)議的特點(diǎn)： ? 會(huì)議結(jié)合產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘較低 ?
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