【文章內(nèi)容簡介】 以如下理解：運營效果（用戶規(guī)模、節(jié)目收益） =Fx（營銷策略，用戶，節(jié)目） 我們要提高 《 互動吉林 》 的運營效果，就要從產(chǎn)品營銷和節(jié)目內(nèi)容上著手，以惠民的價格和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容促進(jìn)訂戶量的增加。運營策略策略之一：引入廣告讓我們著眼海外，歐洲付費電視迅猛增長，廣告是主要收入源。可見，沒有廣告并不是付費電視的特征。訂戶付費觀看指定節(jié)目，為保證服務(wù)的個性化、人性化，廣告被運營商排斥出局，沒有了廣告，訂戶的收視費成為運營商的主要收入來源，而高費用又阻擋了受眾的消費步伐，如此則形成惡性循環(huán)。 運營策略訂戶越少廣告產(chǎn)出越少收視費越高集團(tuán)公司的廣告收入越少，節(jié)目的收視費用定價就越高，這又導(dǎo)致訂戶對高費用望而卻步，越來越少；收視率越低，廣告段位將無人問津。如此下去，廣電運營將陷入極大的誤區(qū)，錢繼續(xù)投，百姓繼續(xù)不叫好。運營策略其實，訂戶選擇某個頻道或節(jié)目，并不在于它有沒有廣告，而在于它的內(nèi)容。內(nèi)容乏味的，即使沒有廣告，也不會有人領(lǐng)情；內(nèi)容有趣的，即使廣告連天，也會有很多人樂于等待。因此，我們建議集團(tuán)公司采取這樣的營銷策略 :運營策略用觀看廣告代替一部分收視費用。比如，在播放影片前，提供限量的廣告播放，受眾如果愿意接受觀看廣告，那么可以在他的收費上減免一部分。 由于數(shù)字付費電視具有快進(jìn)快退功能，為防止用戶在廣告播放時段快進(jìn)跳過的現(xiàn)象發(fā)生，集團(tuán)公司的技術(shù)部門要給予一定的支持，將廣告播放時段設(shè)置為不可調(diào)整的，固定的。運 營 手段節(jié) 目收 費 收 視 率 發(fā) 展 趨勢無廣告 越來越高 越來越低 越來越差有廣告 越來越低 越來越高 越來越好集團(tuán)公司廣告+節(jié)目用戶發(fā)布播出少付費或免費運營策略看廣告免費送節(jié)目人們通過各種方式反映數(shù)字電視收費貴。對于這些情況，我們提議節(jié)目內(nèi)容的選擇隨形勢而變，可選擇一些流行的低成本的節(jié)目放送，還可以讓觀眾通過看廣告免費獲得一些收費頻道或收費節(jié)目的觀看權(quán)，這樣不僅解決了數(shù)字電視收費貴的問題，也滿足了受眾的觀看需求。我們可以基于用戶觀看廣告的頻率向廣告主收取相應(yīng)費用。一個大型的綜合性廣告發(fā)布平臺應(yīng)運而生！注： 在 《 互動吉林 》 這一廣告發(fā)布平臺之外，廣電集團(tuán)公司還可以在自辦頻道中開辦一個 針對性廣告頻道 。當(dāng)前，各主流媒體播放的廣告雖然鋪天蓋地，卻是雜亂無章的。我們可以設(shè)立專門的廣告頻道，在不同時段為不同廣告主提供產(chǎn)品宣傳平臺。如： 11:3012： 30，為食品廣告時段； 22： 30—00 ： 30，為保健品廣告時段。這樣，消費者也擁有了自主選擇的權(quán)利。運營策略第三方廣告商的介入一個與吉林電視臺同等級的廣告發(fā)布平臺建立之后，必定有許多宣傳委托企業(yè)慕名而來。但是，集團(tuán)公司雖有廣告發(fā)布的權(quán)利，卻不擁有廣告設(shè)計和制作的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊。因此，集團(tuán)公司必須與廣告商合作，才能把這個項目做大做強。吉林電視臺與吉林廣電網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)公司的廣告運營對比圖： 運營策略集團(tuán)公司與廣告商的合作方式：? A.股份制合作形式。廣告商負(fù)責(zé)這一項目的經(jīng)營運作，包括媒體平臺的宣傳、廣告客戶招攬、電視廣告片制作、媒體發(fā)布；集團(tuán)公司只需要提供廣告發(fā)布的平臺和相應(yīng)技術(shù)支持，并對廣告制作質(zhì)量進(jìn)行規(guī)范，對項目的整體走向進(jìn)行監(jiān)督。一段經(jīng)營周期以后，進(jìn)行純利分紅。? B.檔位外包。廣電集團(tuán)公司將某時間段內(nèi)的媒體發(fā)布權(quán)外包給廣告商。廣告商買斷后，再進(jìn)行媒體招商活動。這時，集團(tuán)公司賺取的是一次性買斷費用，不再擁有經(jīng)營管理權(quán)和參與純利的分紅。運營策略策略之二：內(nèi)容稱王內(nèi)容是電視的靈魂，是數(shù)字付費電視運營的支柱。用戶既然要用付費方式看某個節(jié)目，一定是這個節(jié)目在普通頻道里看不到，或者是不能在特定的時間里看到。 在目前節(jié)目還有限制的前提下，集團(tuán)公司應(yīng)盡可能地挖掘各類節(jié)目的潛力，把精力從單純地投入到境外節(jié)目上轉(zhuǎn)移到如何在現(xiàn)有條件下找到其它出路。運營策略自辦欄目集團(tuán)公司可以利用自身的媒體資源，創(chuàng)辦各類型的欄目。 節(jié)目內(nèi)容一定要具有地域性、趣味性等特點，以確保受眾認(rèn)可度和收視率。欄目可以由集團(tuán)內(nèi)部人員親自制作，或由有資質(zhì)的制作公司代理完成，也可以 外包給廣告商 ?？傊?，集團(tuán)公司掌控著節(jié)目的所有版權(quán)。自辦欄目盈利模式如下圖所示：運營策略版權(quán)費媒體發(fā)行 廣告費業(yè)務(wù)擴(kuò)展實力增強欄目收益收視費運營策略與電影公司合作集團(tuán)公司可以買下新片的播映權(quán)，在新片上映期間能夠及時的提供給觀眾。當(dāng)然，這種即時的電影可以選擇提高收視費用。如，在長春電影制片廠的新片上市之前，將其播映權(quán)買下，利用三個自辦頻道和其它媒體進(jìn)行宣傳造勢，吸引用戶訂購觀看。運營策略買 XX送 XX各種靈活的節(jié)目打包方式也有助于廣播商以各種形式獲取利潤。因此，在以低成本機(jī)頂盒啟動市場之后，集團(tuán)公司應(yīng)切實著手內(nèi)容的準(zhǔn)備和節(jié)目打包的策劃。運營策略策略之三：活動炒作現(xiàn)在普通的廣告宣傳已顯的蒼白無力，已經(jīng)讓百姓感到乏味甚至是反感。在這樣廣告行業(yè)宣傳并不理想的大環(huán)境背景下， 《 互動吉林 》 想要脫穎而出并且讓觀眾從看電視節(jié)目不花錢的心理狀態(tài)到接受 《 互動吉林 》 。我們就需要一種更為新穎的宣傳方式達(dá)到吸引百姓眼球，深度宣傳的效果?；顒映醋骶褪菫榱税?《 互動吉林 》 的宣傳做得更好，同時也 是吉林廣電網(wǎng)絡(luò)在宣傳途徑上的大創(chuàng)新！ 運營策略活動一： 《 互動吉林 》 DV大賽活動二： 《 互動吉林主題曲 》 大型征集活動運營策略活動一詳情：開展此項 《 互動吉林 》 DV大賽的活動目的及優(yōu)勢有以下四點： 一、刺激百姓積極參與，達(dá)到最佳宣傳效果。 DV創(chuàng)作大賽緊跟時代潮流，引領(lǐng)時尚，符合 《 互動吉林 》 創(chuàng)新思想，為百姓展示才華提供平臺和空間?；谠谖覀兊纳钪?，