第九章定性預(yù)測市場調(diào)查與預(yù)測課件(編輯修改稿)
2025-03-09 14:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人 員 銷售預(yù)測值（百萬元） 期 望 值 業(yè)務(wù)人員權(quán)重 預(yù) 測 值 （百萬元） 樂觀預(yù)測 事件概率 一般預(yù)測 事件概率 悲觀預(yù)測 事件概率 1 18 16 14 2 21 17 15 3 17 15 13 STAT ②業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測法 ? 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測法就是集合企業(yè)內(nèi) 供銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)與市場研究等部門的業(yè)務(wù)主管人員 ，在假定的市場環(huán)境和既定的銷售策略下對一定時(shí)期內(nèi)的銷售期望值的預(yù)測。 STAT 注 意： ? 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測法的 預(yù)測過程與業(yè)務(wù)人員意見綜合法相同 。 ? 業(yè)務(wù)主管人員 預(yù)測法的 主觀性較顯著 ，需要進(jìn)行不斷的調(diào)整，以提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。 ? 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測法 適用于統(tǒng)計(jì)資料缺乏或者不完全的短期與中期市場預(yù)測。 STAT 例 如： 業(yè)務(wù)主管人員 銷售預(yù)測值（百萬元） 期望值 預(yù)測人員權(quán)重 預(yù) 測 值（百萬元） 樂觀預(yù)測 事件概率 一般預(yù)測 事件概率 悲觀預(yù)測 事件概率 銷售 50 35 20 財(cái)務(wù) 48 40 30 市場 45 42 34 STAT ③綜合預(yù)測法 ? 指集合 經(jīng)理（廠長），市場開拓、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理等各職能部門的負(fù)責(zé)人 ，以及 業(yè)務(wù)人員 等多方面的意見，加以分析和綜合判斷，從而確定企業(yè)的預(yù)測方案。 STAT 三、判斷預(yù)測法 ? 個(gè)人判斷法 ? 集體判斷法 ? 聯(lián)測法 STAT 聯(lián) 測 法 ? 是指以某一個(gè)企業(yè)的普查資料或某一個(gè)地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析判斷以確定某一個(gè)行業(yè)以至整個(gè)市場的預(yù)測量。 ? 注 意：運(yùn)用聯(lián)測法的關(guān)鍵在于局部市場應(yīng)具有典型意義，能反映總體的全貌。 STAT 聯(lián)測法的預(yù)測步驟： 第一步： 了解以往的資料數(shù)據(jù) 第二步： 對某一局部單位進(jìn)行調(diào)查，測算市場需求率 市場需求率 D=需求意向數(shù) /戶數(shù) *100% 第三步：首先， 根據(jù)該市場需求率，測算其他單位的銷售率 銷售率 C=實(shí)際銷售量 /戶數(shù) *100% STAT （續(xù)） 其次， 以該單位的銷售率為基準(zhǔn)，計(jì)算其他各單位的 參照銷售率指數(shù) ， 即 D1/C1 ； 再次， 測出其他單位的市場需求率： DJ=CJ* D1/C1 ? 第四步： 測算全部市場的需求量： 全部市場需求量 =市場需求率 *總戶數(shù) STAT 例 題 ? 某家公司為開拓四個(gè)城市的手機(jī)市場而進(jìn)行了市場調(diào)查，獲得了 2023年的手機(jī)市場銷售量如表 1所示， 經(jīng)過對 A市場的 30萬戶家庭住戶的抽樣調(diào)查， 2023年對手機(jī)的購買量為每百戶 30名，即 A市場 2023年的需求率為 ， 試預(yù)測 2023年整個(gè)市場的需求量。 STAT 表 1 2023年 4個(gè)城市手機(jī)市場銷售量 市 場 A B C D 實(shí)際銷量 (臺） 180000 100000 120230 220230 家庭戶數(shù)（萬戶） 30 18 20 40 STAT 解 答 ? （ 1）由已知條件可得 A市場的需求率 D1= ? （ 2）計(jì)算各市場的銷售率 C=實(shí)際銷售量 /戶數(shù)*100% ? 所 以： ? C1=180000/300000*100%= ? C2=100000/180000*100%= ? C3=120230/202300*100%= ? C4=220230/400000*100%= STAT ? （ 3） 以 A
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