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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理工作開(kāi)展思路(編輯修改稿)

2025-03-09 13:44 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于銷(xiāo)售階段,就必須綜合深度挖掘各方因素,才能提升項(xiàng)目的市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)力,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售效益最大化。 F 模式 創(chuàng)新力 E 銷(xiāo)售 執(zhí)行力 D 推廣 整合力 C 市場(chǎng) 前瞻力 B 理念 傳播力 A 資源 認(rèn)知力 復(fù)合營(yíng)銷(xiāo) 力 銷(xiāo)售是技巧與服務(wù)的藝術(shù)合成 F 模式 創(chuàng)新力 E 銷(xiāo)售 執(zhí)行力 D 推廣 整合力 C 市場(chǎng) 前瞻力 B 理念 傳播力 A 資源 認(rèn)知力 復(fù)合營(yíng)銷(xiāo) 合力 價(jià)格調(diào)整制定技巧 —— 全盤(pán)定價(jià) 按需調(diào)整 采用全盤(pán)定價(jià)原則,充分考慮相鄰位置關(guān)系制定出各樓棟的初步均價(jià)。按每次上市前的供需關(guān)系決定推量和價(jià)格調(diào)整,以達(dá)到最佳去化速度和效果。 推量方案技巧 —— 需求導(dǎo)向,集中認(rèn)購(gòu) 房源混搭,供應(yīng)均衡;集中認(rèn)購(gòu),獨(dú)享優(yōu)惠;快速去化。 現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭技巧 —— 揚(yáng)長(zhǎng)避短 氣氛營(yíng)造 揚(yáng)長(zhǎng)避短,采取只報(bào)單價(jià),模糊總價(jià)?;蛘弑M量多的讓客戶感受產(chǎn)品的優(yōu)良特點(diǎn),推遲價(jià)格公布,避免客戶猶豫,促進(jìn)成交。 前臺(tái)的執(zhí)行力 —— 服務(wù)為先 精誠(chéng)合作 提升售后服務(wù),促進(jìn)口碑效益;積極的工作態(tài)度,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,堅(jiān)持到底的信心; 以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新 F 模式 創(chuàng)新力 E 銷(xiāo)售 執(zhí)行力 D 推廣 整合力 C 市場(chǎng) 前瞻力 B 理念 傳播力 A 資源 認(rèn)知力 復(fù)合營(yíng)銷(xiāo) 力 銷(xiāo)售模式的突破,助推項(xiàng)目均衡穩(wěn)定去化 讓客戶 加盟 我們的 銷(xiāo)售 責(zé)任型 自覺(jué)型 自發(fā)型 需通過(guò)滿足客戶來(lái)開(kāi)發(fā) 讓客戶 “ 加盟 ” 我們的銷(xiāo)售 客戶口碑作用越來(lái)越大 采取措施,促進(jìn)突破 挖掘 目的 客戶群體如 “ 滾雪球 ” 般增長(zhǎng) 措施: 發(fā)現(xiàn): 系列體驗(yàn)之旅 客戶關(guān)懷計(jì)劃 口碑客戶的成交比例大幅提升,已經(jīng)超越廣告客戶的成交比例 復(fù)合營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 口碑營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目品質(zhì)的感受 ?現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景 ?示范單元 ?服務(wù)體驗(yàn) 維護(hù)和關(guān)注客戶 ?節(jié)日關(guān)懷 ?進(jìn)度告知 ?活動(dòng)組織 制造熱點(diǎn) 體驗(yàn)溫情 ?提升品牌力 ?整合營(yíng)運(yùn)力 圍繞客戶的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)模式 針對(duì)某在售項(xiàng)目,為了提升其銷(xiāo)售力,如灌南項(xiàng)目,SP活動(dòng)可考慮在未來(lái)時(shí)間里酌情安排如下內(nèi)容: 體驗(yàn) +口碑營(yíng)銷(xiāo)
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