房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理管理工作開展思路-在線瀏覽
2025-03-23 13:44本頁(yè)面
【正文】 總價(jià)控制及比例。 案場(chǎng)培訓(xùn)類 銷售技巧； 房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)； 銷售策略類 價(jià)格微調(diào) 銷售控制 銷售管理 用地分析 前期規(guī)劃 項(xiàng)目定位 整合推廣 銷售管理 售后及交房服務(wù) 項(xiàng)目 A 老客戶維護(hù)制度 老客戶促銷措施 交房流程 交房時(shí)時(shí)與物業(yè)管理、工程部門、財(cái)務(wù)部門的協(xié)調(diào) 交房培訓(xùn)及演練 注意事項(xiàng)告知 交房現(xiàn)場(chǎng)維護(hù) 交房答疑 糾紛協(xié)調(diào) ?? 售后及交房服務(wù) 項(xiàng)目處于銷售階段的營(yíng)銷思路一 基本營(yíng)銷力 賣點(diǎn)重新梳理 +SP活動(dòng) 推廣策略調(diào)整 案場(chǎng)答客問(wèn) /銷講內(nèi)容調(diào)整 案場(chǎng)制度調(diào)整與監(jiān)督落實(shí) 鼓舞士氣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 (培訓(xùn) /學(xué)習(xí)座談等 ) 提升銷售力 /達(dá)到銷售最理想狀態(tài) 工作思路： 項(xiàng)目處于銷售階段的營(yíng)銷思路二 復(fù)合營(yíng)銷力 針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目而言，尤其是處于銷售階段，就必須綜合深度挖掘各方因素，才能提升項(xiàng)目的市場(chǎng)整體營(yíng)銷力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售效益最大化。按每次上市前的供需關(guān)系決定推量和價(jià)格調(diào)整，以達(dá)到最佳去化速度和效果。 現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭技巧 —— 揚(yáng)長(zhǎng)避短 氣氛營(yíng)造 揚(yáng)長(zhǎng)避短，采取只報(bào)單價(jià)，模糊總價(jià)。 前臺(tái)的執(zhí)行力 —— 服務(wù)為先 精誠(chéng)合作 提升售后服務(wù)，促進(jìn)口碑效益；積極的工作態(tài)度，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，堅(jiān)持到底的信心； 以客戶為中心的營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新 F 模式 創(chuàng)新力 E 銷售 執(zhí)行力 D 推廣 整合力 C 市場(chǎng) 前瞻力 B 理念 傳播力 A 資源 認(rèn)知力 復(fù)合營(yíng)銷 力 銷售模式的突破，助推項(xiàng)目均衡穩(wěn)定去化 讓客戶 加盟 我們的 銷售 責(zé)任型 自覺(jué)型 自發(fā)型 需通過(guò)滿足客戶來(lái)開發(fā) 讓客戶 “ 加盟 ” 我們的銷售 客戶口碑作用越來(lái)越大 采取措施，促進(jìn)突破 挖掘 目的 客戶群體如 “ 滾雪球 ” 般增長(zhǎng) 措施： 發(fā)現(xiàn)： 系列體驗(yàn)之旅 客戶關(guān)懷計(jì)劃 口碑客戶的成交比例大幅提升，已經(jīng)超越廣告客戶的成交比例 復(fù)合營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 口碑營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 項(xiàng)目品質(zhì)的感受 ?現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景 ?示范單元 ?服務(wù)體驗(yàn) 維護(hù)和關(guān)注客戶 ?節(jié)日關(guān)懷 ?進(jìn)度告知 ?活動(dòng)組織 制造熱點(diǎn) 體驗(yàn)溫情 ?提升品牌力 ?整合營(yíng)運(yùn)力 圍繞客戶的復(fù)
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