房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理工作開(kāi)展思路(文件)
【正文】 容分為六大模塊： 項(xiàng)目 A 不同模塊的大概工作內(nèi)容分別如下： 售后及交房服務(wù) 工作模塊內(nèi)容 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境 區(qū)域經(jīng)濟(jì)走勢(shì) （ 人均 GDP、 總體走勢(shì) ） ； 城市總體規(guī)劃； 房?jī)r(jià)收入比水平； 行業(yè)發(fā)展軌跡； 區(qū)域內(nèi)行業(yè)構(gòu)成； 特殊居住習(xí)慣 。 項(xiàng)目定位 售后及交房服務(wù) 用地分析 前期規(guī)劃 項(xiàng)目定位 整合推廣 銷(xiāo)售管理 項(xiàng)目 A 產(chǎn)品推售策略 最佳入市時(shí)機(jī)；每期最佳入市量 推售頻率；推售技巧 無(wú)門(mén)檻蓄客登記 貴賓卡辦理優(yōu)惠 認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)期；公開(kāi)銷(xiāo)售期；尾盤(pán)清盤(pán)期 產(chǎn)品包裝 案名及推廣語(yǔ) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理 銷(xiāo)售道具制作 VI體系（售樓部、銷(xiāo)售道具、戶(hù)外、報(bào)廣、工地圍欄、樣板房、引導(dǎo)牌等） 階段推廣策略及主題（同上 5階段） 各階段 SP以及 PR活動(dòng)等 推廣費(fèi)用預(yù)算 整合推廣 售后及交房服務(wù) 用地分析 前期規(guī)劃 項(xiàng)目定位 整合推廣 銷(xiāo)售管理 售后及交房服務(wù) 項(xiàng)目 A 案場(chǎng)規(guī)范化管理 管理制度規(guī)范 績(jī)效考核制度及執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制 案場(chǎng)表格（銷(xiāo)售表格以及人事表格） 標(biāo)準(zhǔn)化接待流程（來(lái)電、來(lái)訪） 案場(chǎng)說(shuō)辭類(lèi) 敘盤(pán)； 銷(xiāo)售百問(wèn)； 接待流程說(shuō)辭。 推量方案技巧 —— 需求導(dǎo)向，集中認(rèn)購(gòu) 房源混搭，供應(yīng)均衡；集中認(rèn)購(gòu)，獨(dú)享優(yōu)惠；快速去化。 客戶(hù)聯(lián)誼大型演奏會(huì) 可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂嚾思把菟噲F(tuán)體出節(jié)目，并挑選部分才藝客戶(hù)客串演出。 13:17:1113:17:1113:173/9/2023 1:17:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 17分 11秒 13:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 17分 11秒 下午 1時(shí) 17分 13:17: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:17:1113:17:1113:17Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 17分 :17March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:17:1113:17:1113:173/9/2023 1:17:11 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:1113:17:11March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 17分 11秒 下午 1時(shí) 17分 13:17
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