房地產(chǎn)營銷經(jīng)理管理工作開展思路-文庫吧資料
2025-02-23 13:44本頁面
【正文】 人及演藝團體出節(jié)目，并挑選部分才藝客戶客串演出。或者盡量多的讓客戶感受產(chǎn)品的優(yōu)良特點，推遲價格公布，避免客戶猶豫，促進成交。 推量方案技巧 —— 需求導向，集中認購 房源混搭，供應(yīng)均衡；集中認購，獨享優(yōu)惠；快速去化。 F 模式 創(chuàng)新力 E 銷售 執(zhí)行力 D 推廣 整合力 C 市場 前瞻力 B 理念 傳播力 A 資源 認知力 復合營銷 力 銷售是技巧與服務(wù)的藝術(shù)合成 F 模式 創(chuàng)新力 E 銷售 執(zhí)行力 D 推廣 整合力 C 市場 前瞻力 B 理念 傳播力 A 資源 認知力 復合營銷 合力 價格調(diào)整制定技巧 —— 全盤定價 按需調(diào)整 采用全盤定價原則，充分考慮相鄰位置關(guān)系制定出各樓棟的初步均價。 項目定位 售后及交房服務(wù) 用地分析 前期規(guī)劃 項目定位 整合推廣 銷售管理 項目 A 產(chǎn)品推售策略 最佳入市時機；每期最佳入市量 推售頻率；推售技巧 無門檻蓄客登記 貴賓卡辦理優(yōu)惠 認籌開盤期；公開銷售期；尾盤清盤期 產(chǎn)品包裝 案名及推廣語 產(chǎn)品賣點梳理 銷售道具制作 VI體系（售樓部、銷售道具、戶外、報廣、工地圍欄、樣板房、引導牌等） 階段推廣策略及主題（同上 5階段） 各階段 SP以及 PR活動等 推廣費用預(yù)算 整合推廣 售后及交房服務(wù) 用地分析 前期規(guī)劃 項目定位 整合推廣 銷售管理 售后及交房服務(wù) 項目 A 案場規(guī)范化管理 管理制度規(guī)范 績效考核制度及執(zhí)行監(jiān)督機制 案場表格（銷售表格以及人事表格） 標準化接待流程（來電、來訪） 案場說辭類 敘盤； 銷售百問； 接待流程說辭。 項目周邊分析 （ 一 ） 地理因素 環(huán)境 、 交通 、 區(qū)位 、 競爭 、 潛力 人文因素 周邊配套 （ 商業(yè) 、 餐飲等生活配套 ） ； 特殊景觀或短期規(guī)劃項目 。假如把一個項目工作內(nèi)容分為六大模塊： 項目 A 不同模塊的大概工作內(nèi)容分別如下： 售后及交房服務(wù) 工作模塊內(nèi)容 區(qū)域市場環(huán)境 區(qū)域經(jīng)濟走勢 （ 人均 GDP、 總體走勢 ） ； 城市總體規(guī)劃； 房價收入比水平； 行業(yè)發(fā)展軌跡； 區(qū)域內(nèi)行業(yè)構(gòu)成； 特殊居住習慣 。 四、團隊管理 ，任務(wù)下達清晰；
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