某房地產(chǎn)營銷思路建議-文庫吧資料
2025-02-27 14:11本頁面
【正文】 置業(yè)通通過自身的政府關(guān)系聯(lián)系了長沙市團委，以團委的名義舉辦了以“我為星城添綠色，共建山水生態(tài)城”為主題植樹行動，市場影響力巨大，短時間內(nèi)就實現(xiàn)了熱銷。 通過這次資源的整合，以及現(xiàn)場的引導，當場預定 1套，積累意向客戶 13批，通過后續(xù)跟進成功銷售 6套。 預計整個 call客團隊在一個月時間內(nèi) call客 2萬組 高端商場 Vip客戶1000組 置業(yè)通三級市場高端客戶 2023余組 置業(yè)通高端 客戶 3000余組 十萬余條 短信發(fā)送 商會 客戶 600余組 Call客中心 工作成果 5000余個高端 項目業(yè)主名單 Call客 豪車客戶 2023組 納稅大戶 500組 置業(yè)通操作第三步 政商渠道拓展 商會渠道拓展 以獨家房產(chǎn)贊助商的形式不三大商會巨星合作，聯(lián)合商會分批的在項目體驗中心丼辦的大型活動 中對本項目進行推廣，建議以每個商會 3萬元的贊助費獲取提供商會會員名單、在商會網(wǎng)站宣傳項 目，在活動中搭建站臺擺放項目資料、 安排 46名大客戶經(jīng)理銷售植入切客作為回饋。 體制之下，部不部、組不組之間競爭異常激烈、失敗組長最后丌得丌面對下崗，因此組內(nèi)部也形成排異力量，業(yè)務能力低下的人常常受丌了他人白眼自動離場。置業(yè)通的項目部就分為 3組進行項目 pk，置業(yè)通代理的樓盤一般現(xiàn)場也分成 A、 B兩組，獲勝組成員傭金整體跳，失敗組全體打折。 贈車當日舉行 500輛自行車全城游活動。 自西向東 13米高差 “八 ”字形 蝶式平面造型，生動別致且富有靈氣 ?將板樓與塔樓的優(yōu)勢完美結(jié)合，戶戶朝陽，達到最佳的通風及采光效果 ? 戶與戶相對獨立，相互依賴性小 ?二梯三戶，分攤較少，增加使用面積 奇偶數(shù)錯層陽臺，避免視線干擾 偶數(shù)層陽臺 奇數(shù)層陽臺 3600極致觀景體驗 樓層較高的主力復式戶型，可考慮部分精裝 華韻城市海岸濱江高層蝶形產(chǎn)品發(fā)布會 暨貴族派對 活動時間： 2023年 4月底 活動地點： 河西五星酒店 活動內(nèi)容： 二期產(chǎn)品樣板區(qū)開放，及濱江高層產(chǎn)品發(fā)布，邀請意向客戶和長沙大企業(yè)老總來感受超大濱江豪宅極致體驗 邀請主流媒體，事后新聞炒作 活動目的： ，形成品牌影響力 ，提升客戶對項目的認識 項目亮點聚焦 濱江復式產(chǎn)品面積： 292㎡ 平層： 134㎡ 141㎡ 小區(qū)將直接從長沙市四水廠引進優(yōu)質(zhì)自來水，避免了二次污染；另外將配備新風系統(tǒng)及凈水處理系統(tǒng)，為業(yè)主生活增添綠色健康因子。 高端高定位路線 產(chǎn)品差異化品質(zhì)路線 ?什么樣的發(fā)力方向是符合市場及客戶需求的？可以從哪些方面進行突破？ VS 思考 ?將陷入與城區(qū)板塊濱江豪宅項目和板塊內(nèi)高價產(chǎn)品兩大直面競爭。 名稱 動線 功能分區(qū) 贈送空間 設計創(chuàng)新點 總面積 總價 價格 世茂鉑翠灣 ★★ ★★ ★★★☆ ★★ ★★ 98萬（以 136算） 7400元 /平（毛坯） 綠地中央廣場 ★★ ★★ ★★ ★★ ★★★ 98,2萬 7800元 /平（精裝） 奧克斯廣場 ★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ 88萬 以 7200計算 82㎡ 二房 98㎡ 三房 商業(yè)街 130140㎡ 3+1房 二期低密度產(chǎn)品 世茂 130140㎡ 3+1房 綠地 126㎡ 4房 奧克斯 123㎡ 3+1房 競爭之變 ? 小結(jié)： ? 本案戶型面積大， 毛坯總價與綠地精裝房總價相當 ，競爭處于弱勢； ? 奧克斯三房面積偏緊湊，且一期入市房源價格可能偏低，同樣具有較低總價優(yōu)勢，按照 7200價格估算， 本案總價高出奧克斯 3+1戶型 10萬元 ； ? 綠地、奧克斯地段認同度高于本案 ，因此，本項目 3+1房總體競爭將處于弱勢。 ? 戶型比較： 本案陽臺贈送面積最大，但綠地價格優(yōu)勢明顯，精裝與本案毛坯總價相當。 ? 產(chǎn)品面積相近、功能類似： 綠地中央廣場： 9 11 12 142平米，共四種戶型 ；
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1