【文章內(nèi)容簡介】 步通過各種方式加以完善，才能保障大量的游客進入。 ? 項目隸屬于廣東珠投、合生創(chuàng)展的珠江溫泉城，具有相應(yīng)的品牌優(yōu)勢和整體開發(fā)優(yōu)勢。溫泉城總投資 100 億，占地 22500 畝，集溫泉、酒店、高爾夫、別墅區(qū)等為一體，將成為京津地區(qū)罕見的配套完善的新型旅游度假社區(qū)，各項目之間相互聯(lián)動、促進，形成良好的整體經(jīng)營前景。但作為龍頭管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 更多免費下載，盡在 的溫泉旅游景點的前期帶動作用必須重視和設(shè)計經(jīng)營到位，才能真正實現(xiàn)聚集人流、整體土地房產(chǎn)增值的愿望。 ? 隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假 產(chǎn)業(yè)也將成為朝陽產(chǎn)業(yè)。項目緊鄰京、津、唐主要城市，融入大北京都市圈，有著深厚的消費客源依托。當(dāng)前，京津地區(qū)缺乏高檔次、高品位的綜合度假基地，現(xiàn)有的溫泉度假項目雖然在項目產(chǎn)品設(shè)計和運作方式缺乏差異和先進性，但經(jīng)營狀況依然不錯，這就說明度假休閑產(chǎn)業(yè)在北京周邊開發(fā)不夠，檔次不高，仍存在著廣闊的市場空間。不過北京東線旅游景點連寶坻的不多，北京及周邊對露天溫泉作為旅游消費習(xí)慣仍有待引導(dǎo)，旅行社組團聯(lián)線還有待開拓，這樣才能促進大規(guī)模消費。所以前期的宣傳推廣和駐京津銷售點的拓展必須處于強勢，才能保障溫泉景點的客源。 我們的項目在整體規(guī)劃理念上不錯，關(guān)鍵是對于溫泉度假產(chǎn)品的設(shè)計和運營方式要切合市場、落到實處才能確保其新穎先進性，從而在市場競爭中處于有利地位，使之成為切實可行的高效益項目。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 更多免費下載，盡在 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities ? 市場營銷部組織架構(gòu)及崗位編制表 級別 人數(shù) A2 1 人 B1 1 人 B2 1 人 B3 3 人 S3 5 人 E 3 人 計 17 人 市場營銷部經(jīng)理 1 美工主管 1 1 1 策劃主管 1 11 銷售主任 3 32 預(yù)訂接待主任 1 1 銷售代表 5 51 預(yù)訂接待員 3 美工 1 策劃助理 1 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 更多免費下載，盡在 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities ? 營銷職能分工 部門人員 職能分工 駐京營銷處 （ 5 人） 負(fù)責(zé)北京地區(qū)的營銷推廣，與北京 A、 B 類重要客戶簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡(luò)、促銷和預(yù)定，配合總部推廣活動 公關(guān)銷售部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)京、津地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國內(nèi)長線客戶，并對團隊及 VIP 客人進行接待 預(yù)訂接待 （ 4 人） 負(fù)責(zé)預(yù)訂接待、產(chǎn)品調(diào)控、下單、跟單、營銷統(tǒng)計等 廣告策劃部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)廣告、策劃、品牌、推廣、內(nèi)部刊物及POP 的制作 ? 銷售業(yè)績考核方式 將根據(jù)集團整體要求，制訂切 實可行的銷售業(yè)績考核方式和制度，主要采取基薪加浮動工資，再加超額獎勵的方法實行。 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 銷售計劃 /Sales activities plan 計劃時間 計劃工作內(nèi)容 開業(yè)前一個半月 開業(yè)籌備期將組建銷售人員隊伍的招聘及相關(guān)的培訓(xùn) 開業(yè)前一個月 建立市場營銷部的管理制度 開業(yè)前一個月 建立京津兩地銷售渠道 開業(yè)前一個月 建立銷售人員的崗位則職則 開業(yè)前一個月 確立科學(xué)合理的業(yè)績考核方式和各項管理制度 開業(yè)前一個月 通過市場和競爭對手調(diào)查，制定相對應(yīng)的銷售策略； 開業(yè)前一個月 制定 A、 B 類協(xié)議書 開業(yè)前兩個月 通過各種渠道建立初步的客源網(wǎng)絡(luò)，并在開業(yè)前進行有針對的推廣 開業(yè)前兩個月 與中間商建立初步的代理業(yè)務(wù)關(guān)系 開業(yè)前兩個月 在正式試營業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進入分區(qū)域拓展階段； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 注重銷售接待和客人意見反饋，通過銷售接待跟蹤強化客戶關(guān)系 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)不同節(jié)慶和季節(jié)時段，組合產(chǎn)品進行推廣和銷售； 開業(yè)前兩個月 至經(jīng)營期內(nèi) 逐步發(fā)放 VIP 優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn) 定的忠誠重要客戶 經(jīng)營期內(nèi) 加強整體營銷，注重銷售和營業(yè)的配合 經(jīng)營期內(nèi) 掌握旅游酒店市場信息，及時調(diào)整銷售策略 經(jīng)營期內(nèi) 注重季節(jié)性促銷和產(chǎn)品組合套餐的設(shè)計 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 廣告、推廣、促銷工作計劃綱要 計劃時間 計劃工作內(nèi)容 2020 年 5 月前 廣告策劃 —— 推廣促銷 —— 預(yù)訂接待的運作架構(gòu)； 2020 年 5 月前 根據(jù)目標(biāo)市場確定長、短期廣 告投放和促銷活動計劃； 2020 年 6 月前 形成初步的基礎(chǔ)廣告文案和圖片系統(tǒng)； 2020 年 6 月前 形成 VI 系統(tǒng)并予逐步實施； 2020 年 6 月前 完成初步的品牌和產(chǎn)品各類媒介廣告； 2020 年 6 月前 在京津地區(qū)至少完成 34 處強勢戶外廣告； 2020 年 6 月前 完成宣傳印刷品、客戶及促銷禮品的制作； 2020 年 7 月前 完成度假村網(wǎng)站； 2020 年 6 月－ 開業(yè)經(jīng)營期間 建立廣泛的媒體和廣告客戶網(wǎng)絡(luò)； 開業(yè)前 結(jié)合地區(qū)公司開成儀式舉行新聞發(fā)布會； 開業(yè)前半個月 在各類媒體進行開業(yè)前的軟硬性推廣、形象 宣傳 開業(yè)后經(jīng)營期內(nèi) 在正式試業(yè)后將根據(jù)整體營銷和廣告計劃進入逐步實施階段； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)市場和季節(jié)確定不同的產(chǎn)品組合 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 逐步使廣告深入各區(qū)域市場 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)不同節(jié)慶組織相應(yīng)的推廣促銷活動； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 及時調(diào)整各類媒體軟硬廣告和平面廣告，配合銷售和經(jīng)營活動 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 品牌推廣和節(jié)慶促銷活動可 以有效地整合企業(yè)的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢，使帝景溫泉度假村的產(chǎn)品項目常換常新，吸引不同時期的目標(biāo)客源，并能通過各類活動的開展，促進項目產(chǎn)品完善和豐富，在增加營業(yè)收入的同時對帝景溫泉度假村的品牌進行有效的傳播。 本綱要綜合了解市場狀況、產(chǎn)品項目、消費需求、節(jié)慶時段和淡旺季等因素，在活動策劃和產(chǎn)品組合之中主要遵循以下幾個方面的原則： a、策劃大綱主要圍繞帝景溫泉度假村現(xiàn)有的產(chǎn)品進行各類活動組合和包裝，著重突出生態(tài)性、健康性、參與性和娛樂性，同時根據(jù)不同的節(jié)慶和促銷活動相應(yīng)推出套餐組合。 b、注重旺季促銷和淡季淡時促銷， 努力致力于平衡銷售，達(dá)到最佳產(chǎn)品利用效益。 c、突出滿足個性化消費特征，著重圍繞不同時期節(jié)慶的目標(biāo)客源市場進行。 d、充分利用周邊旅游資源主動設(shè)計旅游套餐線路與 B 類進行合作。 e、在各類活動的開展時，堅持活動的可行性、可操作性和低成本投入，同時顧及了開業(yè)初期的項目營運、產(chǎn)品成型、服務(wù)成型等逐步完善的因素。 f、在開展各類推廣和促銷活動的同時，注重將常規(guī)產(chǎn)品組合活動形式，逐步轉(zhuǎn)化成為帝景溫泉度假村品牌活動的組成部分，將一些成型的活動方式分別搭配，反復(fù)組合。 g、根據(jù)市場活動，尋求一切可利用的機會點，抓住如演藝 娛樂、消費潮流、重大事件等穿插進行。 h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規(guī)產(chǎn)品促銷相結(jié)合，做到品牌推廣和銷售收入雙豐收。 i、強調(diào)系統(tǒng)營銷，把握營業(yè)與銷售整體配合的原則。在每一項活動的各個階段，都強調(diào)與各個相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與合作。 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ j、在活動策劃中堅持實行保密原則，囿于行業(yè)競爭等因素，既強調(diào)策劃方案的集思廣益，同時也注重在整體活動的策劃執(zhí)行保密制度。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 k、全年品牌推廣和銷售促進活動共計 197 天，占全年營業(yè)時間的56%。預(yù)計在常規(guī)銷售基礎(chǔ)上能促進營業(yè)收入 30%以上；同時，在擴大帝景溫泉度假村的影響，增加游客對帝景溫泉度假村常換常新的消費需求，以及樹立帝景溫泉度假村的品牌等方面所產(chǎn)生的促進作用，更是無法估量。 ※ “美麗的面紗揭開來！” —— 帝景溫泉度假村開業(yè)慶典推廣活動 時間： 2020 年 6 月（日期待定） 目的與意義： 在帝景溫泉度假村主要項目產(chǎn)品初步完善，進入營業(yè)之前，邀請新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶來帝景溫泉度假村踩點、游覽，向公眾揭開帝景溫泉度假村“美麗的面紗”，為今后的業(yè)務(wù)拓展和品牌樹立奠定基礎(chǔ)。 主要活動方式： （ 1）、分批特邀各區(qū)域市場的新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶到帝景溫泉度假村進行踩點、參觀、座談活動，增進相互了解，推介帝景溫泉度假村項目產(chǎn)品，商洽以后的業(yè)務(wù)合作計劃； （ 2）、邀請著名書法家、畫家、詩人到帝景溫泉度假村題字、作畫、詠詩，相關(guān)書畫和詩可作為帝景溫泉度假村營業(yè)場所的牌匾 和裝飾內(nèi)容； （ 3）、組織項目新聞發(fā)布會和招待宴會； （ 4）、組織來賓泡溫泉、享健康，到周邊景點參觀旅游等； （ 5）、制作相關(guān)的軟性電視廣告片和報刊軟性新聞報道，借勢軟性宣傳帝景溫泉度假村； （ 6）、向嘉賓發(fā)放帝景溫泉度假村 VIP 消費優(yōu)惠卡和紀(jì)念禮品； （ 7）、與 B 類確定帝景溫泉度假村專線、連線旅游線路的推介計劃。 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 推廣方式： （ 1）、營銷中心會同相關(guān)部門，策劃該項活動實施方案，并提前確定新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請嘉賓名單，分批發(fā)邀請函； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※ “美麗的面紗揭開來！” —— 帝景溫泉度假村開業(yè)慶典推廣活動 （ 2）、制作宣傳冊、折頁、宣傳畫提前發(fā)至各區(qū)域市場，利用邀請主要客戶之機，進行試營業(yè)前的初步推廣； （ 3）、網(wǎng)絡(luò)上公布活動信息，通過各媒體的踩點，在區(qū)域市場作軟、硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對帝景溫泉度假村的了解； （ 4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動，建立初步的客戶網(wǎng)絡(luò)。 ※“同一首歌 — 走進帝景溫泉” 洽談，多方了解舉辦程序，協(xié)調(diào)好前期的準(zhǔn)備工作； （ 1）、全力協(xié)調(diào)好各部門前期準(zhǔn)備工作，在對客交往中了解該方面的信息，與客人交流，屆時向相關(guān)企業(yè)發(fā)出廣告贊助函； （ 2）、與各部門相配合，做好初期的彩排和營業(yè)準(zhǔn)備工作，向相關(guān)力營造活動的范圍，部門的領(lǐng)導(dǎo)、客戶和媒體發(fā)出邀請函； （ 3）、主要區(qū)域市場限量推出“同一首歌”套票（含演出門票、一晚住宿和早餐），集中增加帝景溫泉度假村銷售收入； （ 4）、晚會安排歌星演唱《帝景溫泉之歌》、意在廣大電視觀眾產(chǎn)生對“帝景”品牌的認(rèn)知； 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 廣告推廣與銷售配合： （ 1）、廣告宣傳 A、新聞發(fā)布會：先期將帝景溫泉度假村舉辦“同一首歌”的消息在京