【文章內容簡介】 S35 人E3人計17人策劃助理1美工1預訂接待員3銷售代表 5513. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activitiesl 營銷職能分工部門人員職能分工駐京營銷處（5人）負責北京地區(qū)的營銷推廣，與北京A、B類重要客戶簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡、促銷和預定，配合總部推廣活動公關銷售部（4人）負責京、津地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國內長線客戶，并對團隊及VIP客人進行接待預訂接待（4人）負責預訂接待、產品調控、下單、跟單、營銷統(tǒng)計等廣告策劃部（4人）負責廣告、策劃、品牌、推廣、內部刊物及POP的制作l 銷售業(yè)績考核方式 將根據集團整體要求，制訂切實可行的銷售業(yè)績考核方式和制度，主要采取基薪加浮動工資，再加超額獎勵的方法實行。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 銷售計劃/Sales activities plan 計劃時間計劃工作內容開業(yè)前一個半月開業(yè)籌備期將組建銷售人員隊伍的招聘及相關的培訓開業(yè)前一個月建立市場營銷部的管理制度開業(yè)前一個月建立京津兩地銷售渠道開業(yè)前一個月建立銷售人員的崗位則職則開業(yè)前一個月確立科學合理的業(yè)績考核方式和各項管理制度開業(yè)前一個月通過市場和競爭對手調查，制定相對應的銷售策略； 開業(yè)前一個月制定A、B類協(xié)議書 開業(yè)前兩個月通過各種渠道建立初步的客源網絡，并在開業(yè)前進行有針對的推廣開業(yè)前兩個月與中間商建立初步的代理業(yè)務關系開業(yè)前兩個月在正式試營業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進入分區(qū)域拓展階段； 開業(yè)經營期內注重銷售接待和客人意見反饋，通過銷售接待跟蹤強化客戶關系開業(yè)經營期內根據不同節(jié)慶和季節(jié)時段，組合產品進行推廣和銷售； 開業(yè)前兩個月至經營期內逐步發(fā)放VIP優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn)定的忠誠重要客戶經營期內加強整體營銷，注重銷售和營業(yè)的配合經營期內掌握旅游酒店市場信息，及時調整銷售策略 經營期內注重季節(jié)性促銷和產品組合套餐的設計3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 廣告、推廣、促銷工作計劃綱要 計劃時間計劃工作內容2004年5月前廣告策劃——推廣促銷——預訂接待的運作架構；2004年5月前根據目標市場確定長、短期廣告投放和促銷活動計劃；2004年6月前形成初步的基礎廣告文案和圖片系統(tǒng)；2004年6月前形成VI系統(tǒng)并予逐步實施；2004年6月前完成初步的品牌和產品各類媒介廣告；2004年6月前在京津地區(qū)至少完成34處強勢戶外廣告；2004年6月前完成宣傳印刷品、客戶及促銷禮品的制作；2004年7月前完成度假村網站；2004年6月－開業(yè)經營期間建立廣泛的媒體和廣告客戶網絡；開業(yè)前結合地區(qū)公司開成儀式舉行新聞發(fā)布會；開業(yè)前半個月在各類媒體進行開業(yè)前的軟硬性推廣、形象宣傳開業(yè)后經營期內在正式試業(yè)后將根據整體營銷和廣告計劃進入逐步實施階段； 開業(yè)經營期內根據市場和季節(jié)確定不同的產品組合開業(yè)經營期內逐步使廣告深入各區(qū)域市場開業(yè)經營期內根據不同節(jié)慶組織相應的推廣促銷活動； 開業(yè)經營期內及時調整各類媒體軟硬廣告和平面廣告，配合銷售和經營活動3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃品牌推廣和節(jié)慶促銷活動可以有效地整合企業(yè)的產品和資源優(yōu)勢，使帝景溫泉度假村的產品項目常換常新，吸引不同時期的目標客源，并能通過各類活動的開展，促進項目產品完善和豐富，在增加營業(yè)收入的同時對帝景溫泉度假村的品牌進行有效的傳播。本綱要綜合了解市場狀況、產品項目、消費需求、節(jié)慶時段和淡旺季等因素，在活動策劃和產品組合之中主要遵循以下幾個方面的原則：a、策劃大綱主要圍繞帝景溫泉度假村現有的產品進行各類活動組合和包裝，著重突出生態(tài)性、健康性、參與性和娛樂性，同時根據不同的節(jié)慶和促銷活動相應推出套餐組合。b、注重旺季促銷和淡季淡時促銷，努力致力于平衡銷售，達到最佳產品利用效益。c、突出滿足個性化消費特征，著重圍繞不同時期節(jié)慶的目標客源市場進行。d、充分利用周邊旅游資源主動設計旅游套餐線路與B類進行合作。e、在各類活動的開展時，堅持活動的可行性、可操作性和低成本投入，同時顧及了開業(yè)初期的項目營運、產品成型、服務成型等逐步完善的因素。f、在開展各類推廣和促銷活動的同時，注重將常規(guī)產品組合活動形式，逐步轉化成為帝景溫泉度假村品牌活動的組成部分，將一些成型的活動方式分別搭配，反復組合。g、根據市場活動，尋求一切可利用的機會點，抓住如演藝娛樂、消費潮流、重大事件等穿插進行。h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規(guī)產品促銷相結合，做到品牌推廣和銷售收入雙豐收。i、強調系統(tǒng)營銷，把握營業(yè)與銷售整體配合的原則。在每一項活動的各個階段，都強調與各個相關部門的協(xié)調與合作。j、在活動策劃中堅持實行保密原則，囿于行業(yè)競爭等因素，既強調策劃方案的集思廣益，同時也注重在整體活動的策劃執(zhí)行保密制度。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃k、全年品牌推廣和銷售促進活動共計197天，占全年營業(yè)時間的56%。預計在常規(guī)銷售基礎上能促進營業(yè)收入30%以上；同時，在擴大帝景溫泉度假村的影響，增加游客對帝景溫泉度假村常換常新的消費需求，以及樹立帝景溫泉度假村的品牌等方面所產生的促進作用，更是無法估量?！懊利惖拿婕喗议_來！”——帝景溫泉度假村開業(yè)慶典推廣活動時間：2004年6月（日期待定）目的與意義：在帝景溫泉度假村主要項目產品初步完善，進入營業(yè)之前，邀請新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶來帝景溫泉度假村踩點、游覽，向公眾揭開帝景溫泉度假村“美麗的面紗”，為今后的業(yè)務拓展和品牌樹立奠定基礎。主要活動方式：（1）、分批特邀各區(qū)域市場的新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶到帝景溫泉度假村進行踩點、參觀、座談活動，增進相互了解，推介帝景溫泉度假村項目產品，商洽以后的業(yè)務合作計劃； （2）、邀請著名書法家、畫家、詩人到帝景溫泉度假村題字、作畫、詠詩，相關書畫和詩可作為帝景溫泉度假村營業(yè)場所的牌匾和裝飾內容；（3）、組織項目新聞發(fā)布會和招待宴會；（4）、組織來賓泡溫泉、享健康，到周邊景點參觀旅游等；（5）、制作相關的軟性電視廣告片和報刊軟性新聞報道，借勢軟性宣傳帝景溫泉度假村；（6）、向嘉賓發(fā)放帝景溫泉度假村VIP消費優(yōu)惠卡和紀念禮品；（7）、與B類確定帝景溫泉度假村專線、連線旅游線路的推介計劃。推廣方式：（1）、營銷中心會同相關部門，策劃該項活動實施方案，并提前確定新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請嘉賓名單，分批發(fā)邀請函；3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“美麗的面紗揭開來！”——帝景溫泉度假村開業(yè)慶典推廣活動（2）、制作宣傳冊、折頁、宣傳畫提前發(fā)至各區(qū)域市場，利用邀請主要客戶之機，進行試營業(yè)前的初步推廣；（3）、網絡上公布活動信息，通過各媒體的踩點，在區(qū)域市場作軟、硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對帝景溫泉度假村的了解；（4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動，建立初步的客戶網絡。※“同一首歌—走進帝景溫泉”洽談，多方了解舉辦程序，協(xié)調好前期的準備工作；（1）、全力協(xié)調好各部門前期準備工作，在對客交往中了解該方面的信息，與客人交流，屆時向相關企業(yè)發(fā)出廣告贊助函；（2）、與各部門相配合，做好初期的彩排和營業(yè)準備工作，向相關力營造活動的范圍，部門的領導、客戶和媒體發(fā)出邀請函；（3）、主要區(qū)域市場限量推出“同一首歌”套票（含演出門票、一晚住宿和早餐），集中增加帝景溫泉度假村銷售收入；（4）、晚會安排歌星演唱《帝景溫泉之歌》、意在廣大電視觀眾產生對“帝景”品牌的認知；廣告推廣與銷售配合：（1）、廣告宣傳A、新聞發(fā)布會：先期將帝景溫泉度假村舉辦“同一首歌”的消息在京、津舉行的新聞發(fā)布會上宣傳出擊，其運作將在活動前一個月進行。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“同一首歌—走進帝景溫泉”B、媒體宣傳：a、以帝景溫泉度假村這個新型綜合性溫泉度假區(qū)為由頭，以軟性的方式在各大報刊上發(fā)表文章。b、在活動舉行的前一周，在各主導媒體上用整版刊登祝賀廣告，把帝景溫泉度假村的企業(yè)形象和“同一首歌”同時推向觀眾；c、在活動舉行的前三天，利用各類媒體把活動內容和方式傳出，面積要覆蓋京、津、唐地區(qū)；d、在活動舉行的當日，利用傳媒在各類主導媒體的新聞中播出；e、在活動舉行后的首日、第二日，利用各傳媒報道活動盛況。(2)、公關推廣A、全力協(xié)助廣告策劃部的前期準備工作，配合了解《同一首歌》的舉辦程序；B、對客交往中了解該方面的信息，便于活動的操作；C、屆時向相關贊助企業(yè)發(fā)出贊助函，落實贊助資金，安排門票的派發(fā)。D、負責帝景溫泉度假村“同一首歌”消費套票的推銷和客戶接待工作。※“擁抱美麗自然，走進帝景溫泉”——暑期營銷促進活動時間：2004年7月6日—8月28日主要目標市場：利用近三個月的暑期，提前向各區(qū)域市場重點中、小學、幼兒園進行推廣，拓展青少年團隊（科普教育、野外拓展、生活體驗、攝影寫生、旅游等各類團隊），同時通過對青少年的促銷引導和帶動家庭散客消費。主要產品組合與活動方式：（1）、選擇主要重點學校的適齡少年兒童免費派發(fā)暑期帝景溫泉度假村溫泉的入場券；（2）、在溫泉開展“帝景之星”才藝比賽活動；（3）、擇地舉行“重憶童年好時光”家庭趣味比賽活動（有滾鐵環(huán)、捉魚、踢毽子、抽陀螺等）；3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“擁抱美麗自然，走進帝景溫泉”——暑期營銷促進活動（4）、舉辦“童真幻彩帝景溫泉”—少年兒童帝景溫泉度假村現場寫生和風情攝影展覽比賽；（5）、健康中心推出兒童體檢、健康咨詢活動；（6）、餐飲推出“夏日繽紛美食節(jié)”活動；（7）、推出冷霧中泡溫泉，夏季消暑飲品等，夏季溫泉營業(yè)特色產品。推廣與銷售配合：在各報紙、網絡上發(fā)布暑期推廣活動信息，各區(qū)域公共銷售人員抓住暑假前的時機，主要針對各類中小學、培訓基地和幼兒園進行推廣；與旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社會實踐、生存拓展體驗、科普教育方面的專題線路；與電視臺和有意向的學校、機構聯(lián)合組織 “擁抱美麗自然，走進帝景溫泉”大型青少年夏令營活動（旅游、拓展、體驗、科普、寫生、攝影等各類營隊）；同時以青少年帶動家庭散客消費；做好內部節(jié)慶裝置POP宣傳配合。※“最懂你的關愛”——教師節(jié)銷售促進活動時間：9月7日—10日（教師節(jié)）主要目標市場：關注教育就是關注未來，主要針對學校教師團隊進行促銷活動，本活動借教師節(jié)表達帝景溫泉度假村對廣大園丁的關愛，也把帝景溫泉度假村內各類科普教育基地的產品和內容向公眾展示，達到整體宣傳帝景溫泉度假村和增進營業(yè)收入的目的。主要產品組合與活動方式：推出教師團隊優(yōu)惠套餐；