【文章內(nèi)容簡介】 要防范合同風險與對方的陷阱，合同當事人自身必須依照合同內(nèi)容履行合同，使履行的標的、質(zhì)量、數(shù)量，履行的時間、地點、方法等都符合合同要求，不給對方故意設立借口的機會； ? ◆ 交付產(chǎn)品時，應注意產(chǎn)品的驗收手續(xù)是否辦理完畢，若尚有一定的質(zhì)量責任期限，應及時做好售后客戶服務，及時了解產(chǎn)品使用的最新情況； ? ◆款項結算時，應注意熟悉并合理選擇結算方式，下文將詳細介紹； ? ◆出具收據(jù)和接收收據(jù)時注意審查。如對方要求先出發(fā)票并掛帳，應當讓對方出具收條，并一定要在收據(jù)中注明 以上款項未付 。這樣做，該張收據(jù)就同時具有欠款確認書的作用。 四、合同變更、轉(zhuǎn)讓的常見問題與對策 ? 合同變更的常見問題 ? （ 1）合同變更協(xié)議不采用書面形式。這是實踐中較為常見的一種合同變更陷阱。在這種情況下，合同的一方可能以原合同為據(jù)向?qū)Ψ剿髻r，以損害對方的合法權益。 ? （ 2）變更合同不履行法律規(guī)定的批準、登記手續(xù)。有些合同如土地使用權轉(zhuǎn)讓、抵押合同等，以及中外合資經(jīng)營合同、中外合作經(jīng)營合同等，按照規(guī)定，在訂立后發(fā)生變更的，需報主管部門批準，或辦理登記備案手續(xù)。 合同變更的常見問題 ? （ 3）以非法手段迫使合同變更。一方當事人使用非法手段，迫使對方同意變更合同，或者采用欺詐手段，使對方在不明真相的情況下同意變更合同。 ? （ 4）變更合同性質(zhì)，損害對方利益。如房屋買賣合同中，賣方以少交稅款為由，誘使買方同意將買賣合同表面上變更為房屋贈與合同，在買方如數(shù)支付購房款后，賣方行使贈與人的撤銷權，使買方合同目的落空，又難以依合同及時索回已付款項。 案 例 ? 【 案例 】 ：口頭變更 ? A、 B兩公司簽訂一份鋼材購銷合同，約定 B公司應于 5月 10日交貨， A公司當即按合同交付定金數(shù)萬元，取得 B公司信任， 5月 5日， A公司負責人以倉庫暫無庫位為由，商請 B公司延期 5月底交貨， B公司未加考慮表示同意，但 5月底 B公司交貨時， A公司卻拿出原合同，以 B公司延遲履約為由拒收貨物，并訟至法院要求 B公司雙倍返還定金，賺取不法利益。 合同變更常見問題的防范措施 ? 合同變更常見問題的防范措施 ? （ 1）當事人協(xié)商變更原合同應盡量采用書面形式。要高度重視合同變更的形式要件，勿過于輕信對方當事人，以防其利用合同形式惡意謀取不法利益。 ? （ 2）變更合同的協(xié)議內(nèi)容約定必須完備、準確、清晰。這有助于按變更后的內(nèi)容履行，《 合同法 》 規(guī)定：當事人對合同變更的內(nèi)容約定不明確的，推定為未變更。 合同變更常見問題的防范措施 ? （ 3）原合同有保證人的，應及時將變更協(xié)議送交保證人，取得保證人書面同意。以讓保證人在原保證擔保的范圍內(nèi)繼續(xù)承擔保證責任，否則，未經(jīng)保證人書面同意變更合同或轉(zhuǎn)移債務的，保證人不再承擔保證責任。 ? （ 4）充分熟悉掌握并利用好合同法律法規(guī)。如果原合同具有重大誤解或顯失公平的因素，或因欺詐、脅迫、乘人之危而訂立，享有請求權的一方當事人可以要求予以變更或撤銷。因合同變更使自己蒙受實際損失的當事人，有權要求對方予以賠償。 合同轉(zhuǎn)讓的常見問題 ? 合同轉(zhuǎn)讓的常見問題 ? （ 1）合同轉(zhuǎn)讓不符合法定程序。 《 合同法 》 規(guī)定，債權人轉(zhuǎn)讓權利的，應當通知債務人，債務人轉(zhuǎn)移合同全部或部分義務的，應當經(jīng)債權人同意。當事人一方將自己在合同中的權利義務一并轉(zhuǎn)讓的，須經(jīng)對方當事人同意。不符合上述規(guī)定的轉(zhuǎn)讓行為，轉(zhuǎn)讓人及受讓人的利益均有可能受到損害。 ? （ 2）虛構或隱瞞事實。債務人轉(zhuǎn)移債務時，虛 構受讓人的資信狀況或夸大其履約能力，致使債權人同意義務轉(zhuǎn)移，而實際履行時，債務承擔人并無相應的履約能力，使債權人利益難以實現(xiàn)。 合同轉(zhuǎn)讓的常見問題 ? （ 3）債權本身存在瑕疵。債權人轉(zhuǎn)讓債權違反 法律的禁止性規(guī)定，或本身存在瑕疵。按照 《 合同法 》 規(guī)定，不得轉(zhuǎn)讓債權的有：根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓的債權；按照當事人約定不得轉(zhuǎn)讓的債權；依照法律規(guī)定不得轉(zhuǎn)讓的債權。比如，轉(zhuǎn)讓訴訟時效已過的債權。 ? （ 4）重復轉(zhuǎn)讓債權。就同一債權重復轉(zhuǎn)讓，致 使數(shù)個受讓人就該債權的效力及行使產(chǎn)生重大爭議，損害受讓人的利益。如，某債權人將自己的一項債權經(jīng)協(xié)議后轉(zhuǎn)讓給受讓人 A ，并簽訂了轉(zhuǎn)讓協(xié)議， A為此付出巨額受讓費用。該債權人同時又將該債權抵押給銀行。 合同轉(zhuǎn)讓的常見問題 ? 當 A行使債權時，卻由于其與債權人簽訂的轉(zhuǎn)讓協(xié)議相關手續(xù)不完備，給 A造成巨大的經(jīng)濟損失。 ? （ 5）因合同權利轉(zhuǎn)讓增加債務履行費用。 ? （ 6）合同義務轉(zhuǎn)移超出原債務的內(nèi)容和范圍等。 合同轉(zhuǎn)讓常見問題的防范措施 ? 合同轉(zhuǎn)讓常見問題的防范措施 ? （ 1）合同轉(zhuǎn)讓必須嚴格履行書面通知或征得對方書面同意的程序。 ? （ 2）在不了解受讓人真實情況時，債權人不宜輕易同意債務人轉(zhuǎn)移債務。同意轉(zhuǎn)讓前，必須對受讓人的資信狀況、履約能力作詳盡調(diào)查。 ? （ 3）對于附保證的合同，應及時告知保證人，并取得保證人書面同意。 合同轉(zhuǎn)讓常見問題的防范措施 ? （ 4）受讓人應對原合同關系做基本了解，注意該債權轉(zhuǎn)讓是否違反法律禁止性規(guī)定，是否需履行相關的批準、登記手續(xù)，尤其要注意所轉(zhuǎn)讓的債權是否存在瑕疵，必要時可向原合同債務人、質(zhì)押權人或法律工作者調(diào)查、咨詢。 ? （ 5）受讓人可以要求轉(zhuǎn)讓人一并移交原合同文本，防止轉(zhuǎn)讓人就同一債權重復轉(zhuǎn)讓。一般認為，有償讓與的受讓人先于無償讓與的受讓人取得權利；全部讓與中的受讓人應當優(yōu)先于部分讓與中的受讓人取得權利。 五、合同結算風險防范 ? 結算方式的選擇 ? （ 1）三種基本票據(jù)的特點 ? 國內(nèi)結算主要有三種基本票據(jù)，即本票、匯票和支票，現(xiàn)將這三種票據(jù)的特點和法律關系列表如下： 結算方式的選擇 種類 匯票 本票 支票 無條件 是一個人向另一個人發(fā)出的，要求后者支付給第三者或自己的無條件支付委托 是一個人向另一個人發(fā)出的，約定自己向后者支付一定金額的無條件承諾 是銀行存戶回銀行簽發(fā)的無條件支付命令 基本關系人 收款人 受票人 出票人 受票人 出票人 收款人 存款銀行 出票人 主債務人 承兌前是出票人，承兌后是承兌人 出票人 一般是客戶，保付支票是付款銀行 結算方式的選擇 債權人 收款人或持票人 收款人或持票人 收款人或持票人 持票人的權利 要求付款的權利和追索權 要求付款的權利和追索權 要求付款的權利和追索權 期限 分即期、遠期兩種，遠期匯票要承兌 分即期、遠期兩種，遠期匯票不用承兌 只有即期一種 張數(shù) 可以一張也可以一式多份 只有一張 變種 銀行匯票 已付匯票，實為本票 旅行支票 結算方式的選擇 性質(zhì) 都是以支付一定金額為目的的書面?zhèn)鶕?jù) 作用 都可以作支付手段，流通手段、融資手段，即具有結算、信用、流通、抵債四大作用 特征 都具有四個特征：要式性、無因性、文義性和獨立性 結算方式的選擇 ? （ 2）國內(nèi)常用的結算票據(jù) ? 根據(jù)目前中國現(xiàn)行的 《 銀行結算辦法 》 ，主要的結算憑證有如下21種： ? ◆銀行匯票委托書 ? ◆銀行匯票 ? ◆銀行匯票掛失電報 ? ◆商業(yè)承兌匯票 ? ◆銀行承兌匯票 ? ◆銀行承兌匯票協(xié)議 ? ◆貼現(xiàn)憑證 ? ◆銀行不定額本票 結算方式的選擇 ? ◆ 銀行定額本票 ? ◆銀行轉(zhuǎn)賬支票 ? ◆進賬單 ? ◆銀行現(xiàn)金支票 ? ◆銀行信匯憑證 ? ◆銀行電匯憑證 ? ◆異地結算通知（查詢查復）書 ? ◆委托收款郵劃憑證 結算方式的選擇 ? ◆ 委托收款電劃憑證 ? ◆應付款項證明單 ? ◆委托收款、委托承付結算全部（部分）拒付款理由書 ? ◆ 委托承付郵劃憑證 ? ◆委托承付電劃憑證 結算方式的選擇 ? （ 3）如何選擇合適的結算方式 ? 采用票據(jù)結算時，必須注意使票據(jù)關系建立在可靠的票據(jù)基礎關系上，以防范未取得對價情形下的票據(jù)付款造成的損失，有效地保護自己的合法權益。 ? 一般來說，在選擇結算方式時，應充分了解本企業(yè)產(chǎn)品供求信息，如產(chǎn)品屬緊俏商品，供不應求，可以采取匯票、支票款到賬后發(fā)貨，信用卡、銀行本票、銀行匯票的辦法；如產(chǎn)品屬于供求大致平衡的商品，在購貨單位同意的情況下，除了采取上述辦法外，可采用銀行承兌匯票、國內(nèi)信用證、支票結算方式；如產(chǎn)品屬于供大于求的商品，可以考慮選取商業(yè)承兌匯票、委托承付、委托收款結算方式。并可從下列角度進行不同比較，權衡利弊，選擇合適的結算方式： 結算方式的選擇 ? ◆ 比較付款的保證性。如果銷售企業(yè)對購貨單位的信用情況不掌握，認為及時、足額收回銷貨款的可能性較小，可選擇信用卡、匯兌、支票、銀行本票、銀行匯票、銀行承兌匯票、國內(nèi)信用證結算方式， 款先到、后發(fā)貨 ；如果購貨單位信用程度比較高，在選取上述結算方式的同時，可考慮采用商業(yè)承兌匯票、托收承