【正文】 （ 2）產(chǎn)品質(zhì)量差異 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最易引發(fā)合同糾紛，質(zhì)量不符合合同規(guī)定是指賣方所交貨物的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量與合同規(guī)定不相符合，它是引起合同糾紛的最主要原因之一，同時(shí)，也容易被買方作為借口拖付款項(xiàng)。 產(chǎn)品交付、驗(yàn)收方面的常見問題 產(chǎn)品交付、驗(yàn)收方面的常見問題 ? （ 4）改變交付地點(diǎn)和方式 ? 合同的一方當(dāng)事人改變合同規(guī)定的交付地點(diǎn)和方式進(jìn)行交付，給另一方當(dāng)事人造成損失，常見的情形有： ? ◆賣方墊付運(yùn)輸款時(shí)，買方想改變交付地點(diǎn)和方式，并提出不增加運(yùn)輸費(fèi)用； ? ◆賣方承擔(dān)運(yùn)輸款時(shí)，因種種因素不愿多承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，想改變交付地點(diǎn)和方式。 ? （ 2）逾期交貨 ? 逾期交貨指規(guī)定交貨期限屆滿后才履行交貨義務(wù)，實(shí)踐中，因賣方逾期交貨引起的合同糾紛是很常見的，常見的情形有： ? ◆賣方因預(yù)期貨物價(jià)格上漲而故意協(xié)商逾期交貨，特別是合同價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)，或根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格另行商定情況下。 ? ◆合同原件及時(shí)歸檔保管，以免丟失。 合同簽訂常見問題的防范措施 ? （ 3）簽訂時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng) ? ◆合作方應(yīng)加蓋其單位公章或合同專用章，或經(jīng)辦人提供加蓋其單位公章的簽約授權(quán)委托書，不得以部門章為憑據(jù)； ? ◆ 加蓋的公章應(yīng)清晰可辨； ? ◆合同文本經(jīng)過修改的，應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)。尤其在同時(shí)采納兩種語言的時(shí)候，要預(yù)先設(shè)定如有沖突，哪一種語言優(yōu)先適用。必須仔細(xì)推敲 每個(gè)條款，包括每個(gè)字的真正含義，普通文字 都可能隱藏著不能輕易為人所知的陷阱。 ? ◆合同宜細(xì)不宜粗。 ? 【 案例 11】 ：馬鞍山 1500鋼材合同（ 1993年） 合同簽訂常見問題的防范措施 ? ◆ 權(quán)利義務(wù)相對(duì)等，收益風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)等。使合同各方都可以成為勝利者，合同各方才會(huì)自覺自愿去履約，獲得 雙贏 是非常重要的。應(yīng)該特別注意合同主體是否變化，及時(shí)了解并分析合同是否可能發(fā)生變化。業(yè)務(wù)介紹信如需開出，要嚴(yán)格審查，注明具體內(nèi)容和范圍；合同專用章一般不便攜帶外出，如出去簽約，一般應(yīng)攜帶不蓋章的空白合同，待合同簽完后拿回蓋章。合同的原則之一就是直接體現(xiàn)商品經(jīng)濟(jì)的等價(jià)交換原則，合同作為商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是當(dāng)事 人雙方平等互利關(guān)系的一種表現(xiàn)形式，必須實(shí)行等價(jià)有 償?shù)脑瓌t； ? ◆誠(chéng)實(shí)信用原則。 ? （ 1）簽訂合同要遵守的基本原則 ? ◆合法原則。 【 案例 】 ：廣告印刷費(fèi) 為避免口說無憑，減少合同糾紛，在訂立合同時(shí)，除少數(shù)即時(shí)清結(jié)的合同可用口頭形式外，對(duì)于標(biāo)的數(shù)額較大，內(nèi)容較復(fù)雜的合同應(yīng)盡量采用書面合同的形式，對(duì)于法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)采用書面形式訂立合同的，必須采用書面形式。 合同形式方面的常見問題 ? 合同形式是指締約當(dāng)事人達(dá)成協(xié)議訂立合同時(shí)所采用的方式，是各方當(dāng)事人意思表示的外部表現(xiàn)形式。合同規(guī)定，鋼鐵數(shù)量為 200噸，每噸價(jià)格 3500元，分兩批發(fā)貨，第一批貨到后付款，并支付李某 2萬元現(xiàn)金回扣。 ? （ 4）不具備履約能力 ? 履約能力，是指合同當(dāng)事人全面地、正確地履行合同條款所確定的義務(wù)，使雙方當(dāng)事人的權(quán)利得到完全實(shí)現(xiàn)的能力。這類人員往往被稱為職務(wù)代理人，其職權(quán)范圍實(shí)際受內(nèi)部限制，但往往難以為外人知曉，簽訂合同時(shí)也容易因其高級(jí)管理人員的身份而忽視審查。 ? 下面主要從如何防范對(duì)方原因產(chǎn)生的合同風(fēng)險(xiǎn)的角度具體介紹。它需要借助于資信調(diào)查、信用評(píng)價(jià)、合同管理、商賬催收等手段。 ? 企業(yè)交易中出現(xiàn)頻繁的商業(yè)合同，一般是當(dāng)事人就某一商業(yè)行為的權(quán)利與義務(wù)、收益與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理分配的一種約定和協(xié)議，合同不能指向第三人。這些合同的內(nèi)容是否符合法律規(guī)定，條款有無遺漏，形式是否符合規(guī)定的要求，文字是否準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)榷贾苯雨P(guān)系到企業(yè)的切身利益。合同風(fēng)險(xiǎn)防范 XXX 一、合同風(fēng)險(xiǎn)防范概述 ? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從一定意義上講是法制經(jīng)濟(jì)，也可稱合約經(jīng)濟(jì)。因此，合同風(fēng)險(xiǎn)防范事關(guān)重大。因此，風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要是針對(duì)合同的雙方當(dāng)事人。 ? 下面介紹合同常見風(fēng)險(xiǎn)、問題及其防范措施。 合同主體方面的常見問題 ? （ 1）當(dāng)事人無主體資格 ? 簽訂合同的當(dāng)事人必須有合法的主體資格，要防止與假冒的 合法 當(dāng)事人簽訂合同。 合同主體方面的常見問題 ? ◆ 對(duì)方員工實(shí)際已離職，利用尚未辦理授權(quán)委托撤銷的時(shí)間差簽訂合同。履約能力包括合同標(biāo)的履約能力和賬款支付履約能力。 ? 同年 9月 2日，賣方發(fā)貨后，去電向買方索要款項(xiàng)，買方來電稱： “ 李某無權(quán)代理我方簽訂合同，該合同對(duì)我方無約束力。 ? 很多企業(yè)經(jīng)常輕信 “ 口頭式 ” 的君子協(xié)定，或因?yàn)槔详P(guān)系、熟人，經(jīng)常只達(dá)成意向或口頭約定，而不簽訂正式有效的書面合同。 合同條款方面的常見問題 ? 合同條款方面的問題是在簽訂過程中問題較多的環(huán)節(jié)，現(xiàn)將常見的問題列表如下： 合同條款方面的常見問題 常見問題 具 體 表 現(xiàn) 條款不完備 合同條款決定合同的性質(zhì)和合同雙方當(dāng)事人之間應(yīng)履行的權(quán)利和義務(wù)，條款的不完備將容易導(dǎo)致合同的漏洞，必然加大了合同的風(fēng)險(xiǎn)，容易被一方所利用，致使合同產(chǎn)生爭(zhēng)議并蒙受損失。合同簽訂行為的內(nèi)容與形式符合法律要求或不違背法律和社會(huì)公共利益的，才能受到法律的承認(rèn)和保護(hù)，也才能實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目的； ? 【 案例 10】 ：煙臺(tái)俫佛寺造船廠 370噸龍門吊安裝合同（ 2023年） ? 合同簽訂常見問題的防范措施 ? ◆ 意思表示真實(shí)原則。誠(chéng)信原則的第一個(gè)要求就是在市場(chǎng)交易中不損害其他競(jìng)爭(zhēng)者，不損害社會(huì)公共利益和市場(chǎng)道 德的前提下，去追求自己的利益。 ? ◆謹(jǐn)慎選擇合同對(duì)象。 合同簽訂常見問題的防范措施 ? ◆ 謹(jǐn)慎選擇合同形式。 ? ◆注意設(shè)置保障措施。在訂立合同的時(shí)候應(yīng)該強(qiáng)調(diào)權(quán)利義務(wù)相對(duì)等，收益風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)等。合同條款要盡可能具體明確，這樣才可以使雙方有所遵循，包括合同的基本條款和特殊要求的條款，均應(yīng)予以明確。此外，合同中的專有名詞具有特定含義，必須明確， 具體可用的方法有：一是合同開頭即下定義，二是在合同條款中涉及專有名詞時(shí)即作出單獨(dú) 定義。 ? ◆謹(jǐn)慎規(guī)定爭(zhēng)議解決方法。 ? ◆取得合作方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。 三、合同履行的常見問題與對(duì)策 ? 合同的履行，是指合同依法成立后，債務(wù)人按照合同的規(guī)定，全面地完成其合同義務(wù)，使債權(quán)人的合同債權(quán)得以完全實(shí)現(xiàn)的行為。實(shí)踐中， 大協(xié)議小訂單 的價(jià)格約定多是這種情況； ? ◆賣方因生產(chǎn)能力不足無法按時(shí)生產(chǎn)出產(chǎn)品。 產(chǎn)品交付、驗(yàn)收方面的常見問題 ? （ 5）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) ? 合同約定貨到付款或貨到若干天后付款，買方很有可能會(huì)制造拒付貨款的機(jī)會(huì)，通常是抬高驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)或故意制造標(biāo)的物的瑕疵，以此拒付貨款或反過來向廠家索賠，造成賣方的損失。常見的情形有： ? ◆交付的產(chǎn)品中確實(shí)存在以次充好； ? ◆附件或配件存在瑕疵； ? ◆ 包裝物品質(zhì)量出現(xiàn)問題； ? ◆驗(yàn)收手續(xù)未辦理完全，或買方故意后延驗(yàn)收時(shí)間等等。三天后，銀行通知，支票被出票人的開戶行拒付，因?yàn)橹鄙系挠¤b與銀行預(yù)留的出票人印鑒不符。 《 合同法 》 規(guī)定，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。要求當(dāng)事人重合同、守信用，相互協(xié)作，配合履行，雙方共同全面完成合同約定的義務(wù)。情勢(shì)變更原則是指合同有效成立后，由于非當(dāng)事人雙方的過錯(cuò)而發(fā)生情勢(shì)變更，致使繼續(xù)履行合同會(huì)導(dǎo)致顯失公平后果，因此合同當(dāng)事人可以變更或解除合同，以消除不公平的后果。要切實(shí)注意合同債務(wù)人在履行合同過程中財(cái)產(chǎn)狀況和商業(yè)信譽(yù)的變化，及時(shí)了解對(duì)方的實(shí)際能力，必要時(shí)，應(yīng)及時(shí)采用合同法賦予當(dāng)事人的抗辯權(quán)，以規(guī)避和減少本企業(yè)的財(cái)產(chǎn)損失； 合同履行常見問題的防范措施 ? ◆ 加強(qiáng)自身合同履行信用管理。 四、合同變更、轉(zhuǎn)讓的常見問題與對(duì)策 ? 合同變更的常見問題 ? （ 1）合同變更協(xié)議不采用書面形式。有些合同如土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押合同等，以及中外合資經(jīng)營(yíng)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)合同等，按照規(guī)定，在訂立后發(fā)生變更的，需報(bào)主管部門批準(zhǔn)，或辦理登記備案手續(xù)。如房屋買賣合同中，賣方以少交稅款為由，誘使買方同意將買賣合同表面上變更為房屋贈(zèng)與合同，在買方如數(shù)支付購房款后，賣方行使贈(zèng)與人的撤銷權(quán)，使買方合同目的落空，又難以依合同及時(shí)索回已付款項(xiàng)。 ? （ 2）變更合同的協(xié)議內(nèi)容約定必須完備、準(zhǔn)確、清晰。 ? （ 4）充分熟悉掌握并利用好合同法律法規(guī)。 《 合同法 》 規(guī)定，債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人，債務(wù)人轉(zhuǎn)移合同全部或部分義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。債務(wù)人轉(zhuǎn)移債務(wù)時(shí)，虛 構(gòu)受讓人的資信狀況或夸大其履約能力，致使債權(quán)人同意義務(wù)轉(zhuǎn)移，而實(shí)際履行時(shí)，債務(wù)承擔(dān)人并無相應(yīng)的履約能力，使債權(quán)人利益難以實(shí)現(xiàn)。比如，轉(zhuǎn)讓訴訟時(shí)效已過的債權(quán)。該債權(quán)人同時(shí)又將該債權(quán)抵押給銀行。 合同轉(zhuǎn)讓常見問題的防范措施 ? 合同轉(zhuǎn)讓常見問題的防范措施 ? （ 1）合同轉(zhuǎn)讓必須嚴(yán)格履行書面通知或征得對(duì)方書面同意的程序。 合同轉(zhuǎn)讓常見問題的防范措施 ? （ 4）受讓人應(yīng)對(duì)原合同關(guān)系做基本了解，注意該債權(quán)轉(zhuǎn)讓是否違反法律禁止性規(guī)定，是否需履行相關(guān)