某公司日立電梯年度推廣策劃(編輯修改稿)
2025-03-09 10:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù) ? 陽光特快號：故障預(yù)診、快速反應(yīng)、保養(yǎng)殷勤 ? 陽光專列號：研發(fā)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)體系、 …… ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 4. 推廣策略 推拉并舉 —— 推 —— 通過空中宣傳（大眾媒體的廣告）推動使用者即社會大眾，形成品牌效應(yīng)與良好口碑，對購買者在進(jìn)行購買決策時造成心理壓迫 拉 —— 利用地面活動（推廣會與公關(guān)活動）將購買者拉向品牌，形成品牌偏好與購買動力 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么要“推拉并舉”？ 購買者是從屬于使用者中的一個特殊的小型群落，對其既要正面引導(dǎo)（拉）又要迂回作戰(zhàn)（推）方能一舉奏效 推：良好的社會聲譽(yù)與大眾形象會讓購買者于潛移默化中建立起品牌偏好與品牌忠誠度；感性因素利于引導(dǎo)，在長時間的積累過程中會形成購買決策中的基礎(chǔ)部分 拉：因電梯購買屬于高額度理性消費，因此必須確保專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的傳播與公關(guān)推廣活動的高到達(dá)率與直接溝通效果 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 以點帶面 —— 點 —— 企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)四大層面的宣傳，全方位運用空中及地面的各種資源，交叉針對使用者與購買者 面 —— 四點定一面，整合式傳播體系打造“日立電梯，未來先驅(qū)”的品牌形象 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么要“點面結(jié)合”？ 只宣傳品牌而不落實到具體的消費者利益點上，這樣的廣告效果猶如空中樓閣、不切實地，花錢不辦事 只宣傳具體的產(chǎn)品與賣點而不與品牌形象相結(jié)合，這樣的廣告效果猶如大鵬折翼，無法振翅翱翔，花錢辦不好事 好的廣告應(yīng)該從策略的高度出發(fā)，落實到執(zhí)行層面，單個是點 ——賣點，眾點匯聚成面 ——品牌，既能獨擋一面、表現(xiàn)出色，又能形成一股合力，眾志成城 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 重點出擊 —— 分主題推廣，不同主題的推廣力度不一，服務(wù)作為最重要的主題會以最大力度進(jìn)行推廣 分階段推廣，不同的推廣階段推廣不同的主題（推廣主題規(guī)劃與創(chuàng)意表現(xiàn)另案闡述），某個階段內(nèi)只推廣相應(yīng)的一個主題 分區(qū)域推廣，集中資源對各地區(qū)中心市場深入推廣 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么要 “ 重點出擊 ” ？ 內(nèi)容與力度：讓有限的廣告費用得到最合理 、 最大化的運用 ， 就必須有選擇地進(jìn)行投放 ， 選擇傳播內(nèi)容 、 傳播方式 、 媒介組合 、 傳播范圍等 范圍：電梯市場還是在城市 ， 尤其是中心城市的需求量大 ， 并因其經(jīng)濟(jì) 、 政治 、 地緣 、 文化等因素成為區(qū)域內(nèi)的消費導(dǎo)引 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 差異區(qū)隔 —— 創(chuàng)造特色，差異推廣。利用日立電梯服務(wù)和質(zhì)量的優(yōu)勢，大力宣傳，區(qū)隔競爭對手，拉開與競爭對手的差距，樹立獨具一格的品牌。 企業(yè)特質(zhì) 優(yōu)勢 技術(shù) 質(zhì)量 服務(wù) 價格 安全 區(qū)隔的基本點 以人為本 精工細(xì)作 特色 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么要 “ 差異區(qū)隔 ” ？ 日立在價格和特色方面的直觀的顯性因素明顯存在不足引起目標(biāo)對象的關(guān)注 而表現(xiàn)較好的品牌 、 服務(wù) 、 質(zhì)量 、 安全指標(biāo)等隱性因素難以讓目標(biāo)對象了解和認(rèn)同 ， 不加以有效地宣傳引導(dǎo)和強(qiáng)化 ， 最終會導(dǎo)致優(yōu)劣勢失調(diào) 對于具有競爭優(yōu)勢的差異要加推廣力度 ， 成為獨特的 ， 與競爭對手形成區(qū)隔 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 5. 空中 +地面的整合傳播體系 一、空中推廣（另案闡述，僅列主題） 電視廣告片：日立電梯，未來先驅(qū) 平面廣告類： 日立電梯，未來先驅(qū) 電梯典范，日立風(fēng)范 天天向上的追求 陽光干線，追求無限 精湛品質(zhì)，提升生活 技術(shù)先導(dǎo)，驅(qū)動未來 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、地面活動（另案闡述，從略） 產(chǎn)品推廣會：繼續(xù)在各中心城市舉行產(chǎn)品推廣介紹會 . 中城房網(wǎng)加盟活動：借助與萬科的合作關(guān)系，與中城房網(wǎng)的各成員單位簽訂 .協(xié)議，成為其首選電梯供應(yīng)商，使用新聞發(fā)布會及軟文形式進(jìn)行炒作 . 尋找最老的日立電梯：在全國范圍內(nèi)尋找正常使用的最老的日立電梯，給予三年免費維保及購梯優(yōu)惠，使用新聞發(fā)布會、軟文及廣告形式進(jìn)行炒作 . 電梯安全月：在五月份的全國安全月里，開展全國性的日立電梯安全月活動，在小學(xué)、幼兒園派發(fā)電梯安全教育材料，在全國開展統(tǒng)一步調(diào)的電梯安檢活動 . ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 6. 關(guān)于服務(wù)的推廣策劃 ——日立電梯的服務(wù)名稱為 “陽光干線 ”. ——服務(wù)理念（口號）是 “陽光干線，追求無限 ”. ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么把服務(wù)作為推廣的重中之重 ？ 多年的積累與市場漸趨飽和使經(jīng)營中心環(huán)節(jié)從追求生產(chǎn)利潤轉(zhuǎn)向開發(fā)邊際利潤；而服務(wù)的細(xì)分市場的進(jìn)入壁壘相比較低 、 也比較容易形成區(qū)隔 服務(wù)作為品牌形象的一個重要組成部份 ， 是很好的推廣題材；而企業(yè)本身在這方面也擁有相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢 ，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1