攔江新城策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-09 10:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面走，很少有人知道在這個(gè)位置有一個(gè)售房部，也更少有人知道這里有一個(gè)樓盤在開(kāi)發(fā)銷售，無(wú)論是從形象和效益上將都為不合格。 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 劣勢(shì)分析 ? 宣傳：沒(méi)有經(jīng)過(guò)活動(dòng)、 DM單、海報(bào)等進(jìn)行宣傳，信息流動(dòng)只是在很少一部分人當(dāng)中進(jìn)行流通，只有將信息流轉(zhuǎn)為現(xiàn)金流才能完成最終目的。 ? 戶型：部分戶型，縱深過(guò)長(zhǎng)，在客戶進(jìn)行實(shí)地看房時(shí)，會(huì)感覺(jué)客廳過(guò)大，從而覺(jué)得花多余的進(jìn)行購(gòu)買會(huì)物有不值之感。 ? 觀念：對(duì)購(gòu)房意識(shí)薄弱，鎮(zhèn)中居住不夠體面，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)者希望城市購(gòu)房 ? 自建房，在這個(gè)過(guò)程中將失去一定客戶群體 ? 國(guó) 5條細(xì)則不了解，一般從新聞當(dāng)中了解，希望房?jī)r(jià)跌落，持觀望狀態(tài) 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 機(jī)會(huì)分析 ? 目前攔江鎮(zhèn)競(jìng)爭(zhēng)者不多，且修建的樓盤與我司樓盤無(wú)可比性，都不具備規(guī)模性，其余樓盤在建者都是沿靠馬路，噪音大，灰塵重，街邊無(wú)綠化等都是其余樓盤的主要特點(diǎn)，我司樓盤不沿靠馬路，小區(qū)中、前、后都有天然和種植綠化，隔絕噪音、空氣污染等有效措施，小區(qū)門口有一條天然流動(dòng)性河流，為周圍的綠化再添一筆生輝。再者攔江新城屬于中央 CBD模式，集中商業(yè)配套、生活配套、學(xué)業(yè)配套、居住配套 4大優(yōu)點(diǎn)的整合式居住條件，為每一位居住者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 機(jī)會(huì)分析 ? 并且，以上配套設(shè)施只能算是一期工程，在后期的 510年中將開(kāi)展攔江新城的第二期工程，第三期工程等超大型居住條件，將攔江打造成為一座遠(yuǎn)近聞名的一座新興城市。 ? 根據(jù)以上的分析與藍(lán)圖構(gòu)思，讓每一位攔江人都了解，攔江新城將成為攔江的唯一性、標(biāo)志性住宅。 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 機(jī)會(huì)分析 ? 攔江是一個(gè)樞紐式小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)中居民多數(shù)還居住在 80年代 90年代的老式居住房屋中，只有沿街面和一些縱深位置有修建的自建房，從小鎮(zhèn)規(guī)模、全鎮(zhèn)人口、樞紐集中區(qū)等信息綜合分析，居住房目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于人口比例，這一個(gè)機(jī)會(huì)完全等同與建造一座小型縣城。 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 威脅分析 ? 從目前的情況分析得出，攔江鎮(zhèn)中的開(kāi)發(fā)商無(wú)法對(duì)攔江新城構(gòu)成威脅，但是隨著時(shí)間的發(fā)展，可能會(huì)有更多的開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)攔江這一塊未經(jīng)開(kāi)發(fā)的土地，從而聞風(fēng)而動(dòng)。這才是最可怕的一股力量。 項(xiàng)目 SWOT總結(jié) ? 通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 4種因素進(jìn)行了深入式的分析，其中優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)占著相當(dāng)?shù)谋壤膬?yōu)勢(shì)。 ? 無(wú)論是價(jià)格、戶型、地理位置、小區(qū)規(guī)模、小區(qū)位置、后期升值空間、后期工程開(kāi)展、鎮(zhèn)中目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以得出結(jié)果。 ? 威脅也是相對(duì)應(yīng)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)前期的鋪墊，在銷售過(guò)程中，有著較多阻礙，后期將會(huì)通過(guò)轟炸式宣傳，讓所有人都認(rèn)識(shí)一個(gè)全新的攔江鎮(zhèn)，一個(gè)攔江新城。 賣點(diǎn)提煉 ? 居住房賣點(diǎn)提煉：小區(qū)式住房、實(shí)用性面積、全采光、戶型通透、建筑材質(zhì)上佳 ? 地理位置賣點(diǎn)提煉：中央商務(wù) CBD、生活配套一站式服務(wù)、景區(qū)式綠化、自然河流 ? 后期發(fā)展賣點(diǎn)提煉：超大規(guī)模 配套、攔江最大規(guī)模新城中心、一座城市發(fā)展建設(shè)的中心點(diǎn) ? 價(jià)格賣點(diǎn)提煉：低于市場(chǎng)價(jià)格百分之十單價(jià) 項(xiàng)目定位分析 ? 中央商務(wù) CBD ? 生活配套一站式服務(wù) ? 一個(gè)新生城市的起點(diǎn) ? 讓我們?yōu)閿r江建造一座新城 品牌營(yíng)銷策劃 ? 根據(jù)上述分析，后期將會(huì)按照，主要以品牌的影響力、地理位置、后期規(guī)劃為主的策劃活動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)的活動(dòng)變化，再在后期進(jìn)行調(diào)整。 ? 本策劃核心客戶群體為：節(jié)慶還鄉(xiāng)人員、鎮(zhèn)中經(jīng)商人員和攔江輻射區(qū)。 品牌營(yíng)銷細(xì)則策劃 ? 第一步 :在攔江鎮(zhèn)步行街處或棚戶改造售樓部附近建立售樓部，吸引客戶群體和借鑒式客戶體，全天使用掛式電視進(jìn)行電視廣告進(jìn)行宣傳，橫掛LED顯示屏最新活動(dòng)，最新價(jià)格等。 ? 售樓部建立建議：售樓部?jī)?nèi)設(shè)立樓盤模塊，并預(yù)留后期工程地域，設(shè)立在建戶型模塊，墻體攔江區(qū)域圖，標(biāo)注在建工程和后期需建立工程，整體建設(shè)風(fēng)格按照目前售樓部標(biāo)準(zhǔn)裝修，外部售樓部標(biāo)牌一定要顯眼，使用金黃色為佳。 項(xiàng)目品牌細(xì)則策劃 ? 第二步： DM單設(shè)計(jì)：內(nèi)設(shè)主題廣告語(yǔ)、文案、樓盤名稱、戶型圖、規(guī)劃圖、坐標(biāo)圖、項(xiàng)目地址、售樓部地址、服務(wù)電話、監(jiān)督電話。 ? DM背景單圖案設(shè)計(jì)： DM單采用三層圖案設(shè)計(jì)，第一層按照上述第一點(diǎn)設(shè)計(jì)，第二層以金黃色與藍(lán)天白云設(shè)計(jì)，第三層為大雁南歸圖。（含售樓部外觀包裝、彩旗、路標(biāo)、掛旗等） ? 韻意：西歸的大雁群，飛越藍(lán)天白云，飛回?cái)r
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