【文章內(nèi)容簡介】 概念推廣 價值體系推廣 逐步分點推廣 重點企業(yè)招商 跟隨企業(yè)招商 次重點企業(yè)招商 平臺搭建 配套搭建 物管商管搭建 各階段推廣計劃 時期 推廣階段 6個月 籌備期 6個月 概念宣導(dǎo)期 價值體系推廣期 10個月 10個月 重點企業(yè)推廣 招商階段 各階段招商計劃 時期 5個月 籌備期 10個月 全面推廣期 強力推廣期 12個月 12個月 快速發(fā)展期 重點客戶 次重點推廣 跟隨企業(yè)推廣 商管物管 時期 各階段運營計劃 配套搭建 平臺搭建 物管搭建 政策搭建 推廣策略： 次第推廣 有條不紊 從籌備開始，先導(dǎo)入加速器概念，在市場上引起關(guān)注，之后對加速器進行價值體系解讀，在解讀中，讓企業(yè)決策人充分了解新城科技園的種種 USP體系。在引入重點企業(yè)后，對重點企業(yè)進行宣導(dǎo)，從而讓跟隨企業(yè)逐步進駐加速器園區(qū)。 推廣執(zhí)行細案 推廣執(zhí)行細案 廣告核心：企業(yè) 加速器 ? 隨著“孵化企業(yè)”成長為“高成長企業(yè)”，孵化器的功能也面臨升級。企業(yè)加速器體現(xiàn)出園區(qū)未來的一種增長方式，即以土地為依托，通過向企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、有償?shù)姆?wù)， 收回服務(wù)成本，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，實現(xiàn)盈利和長遠發(fā)展。 Slogan： 智領(lǐng)天下 欲速必達 推廣執(zhí)行細案 Slogan： 企 /業(yè) /加 /速 /引 /擎 推廣執(zhí)行細案 推廣執(zhí)行細案 推廣執(zhí)行細案 推廣執(zhí)行細案 南京媒介為主 國內(nèi)財經(jīng)媒體輔助 修正整合媒介分布 準備階段 預(yù)熱市場 重要推廣節(jié)點 重點入住企業(yè)宣傳 大眾傳播形象、小眾媒介傳達、會議推介、渠道營銷 EMBA結(jié)業(yè)等可能的公關(guān)機會 開園活動暨經(jīng)貿(mào)洽談會公關(guān) 目標企業(yè)顧客開始新財年規(guī)劃 推廣執(zhí)行細案 概念推廣 價值體系推廣 入住企業(yè)推廣 南京首個高速成長企業(yè)加速器科技園區(qū) 智領(lǐng)天下 欲速必達 三大基礎(chǔ) 四大平臺 五大服務(wù) 根據(jù)媒介特征、目標受眾的關(guān)注特點具體設(shè)定 廣告標題 Slogan （推廣語） USP （獨特賣點） 項目定位 傳播概念衍生的方向 目標受眾認知接受的方向 從概念訴求到價值體系描述，再到入住企業(yè)宣傳一系列體系。 推廣執(zhí)行細案 推廣執(zhí)行細案 目標受眾 報紙廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 雜志廣告 實地考察 展板 視頻 樓書 對企業(yè)需求和投資需求的理解或潛在意識 被廣告標題或項目 slogan引起強烈興趣 對項目 USP的具體理解 對項目的體驗和具體感受 報紙廣告：激發(fā)企業(yè)家更換辦公場所動機，注重對眼球吸引，形成對 的興趣，簡單了解賣點。 網(wǎng)絡(luò)廣告：吸引眼球、推廣 品牌形象，更廣的輻射地域。 戶外廣告：激發(fā)企業(yè)家更換辦公場所的動機，注重對眼球吸引 雜志廣告：吸引眼球，特定閱讀環(huán)境和氛圍下激發(fā)企業(yè)家對企業(yè)發(fā)展的思考和對 產(chǎn)品的理解 展板、視頻（包括多媒體）：現(xiàn)場調(diào)動企業(yè)家的激情和興奮度，促進企業(yè)家參觀現(xiàn)場和進一步洽談。 樓書：進一步的完整介紹，并且利于傳閱，應(yīng)有利于企業(yè)家向決策層其他人士轉(zhuǎn)介紹使用。 從受眾接受信息和認知發(fā)展過程看媒介效用關(guān)系 推廣執(zhí)行細案 報紙媒介的目標效用分析 類別 媒介 目標受眾 相關(guān)說明 報媒 金陵晚報 南京地區(qū)公眾 主力媒介：本地紙媒應(yīng)貫穿營銷推廣始終，盡管受眾復(fù)雜，但廣告訴求恰當?shù)脑?，則此類媒介對于吸引顧客來訪的效率較高，且時效較好 南京紙媒有 5家，讀者存在階段偏好并有部分交叉，但為考慮節(jié)約推廣成本，建議考慮部分投放投放，但南京紙媒存在 “利益均分 ”和 “尋租 ”潛規(guī)則，需要在執(zhí)行中穩(wěn)健處理媒介公關(guān) 現(xiàn)代快報 南京及江蘇地區(qū)公眾 南京日報 南京的政府機關(guān) 中國經(jīng)營報 國內(nèi)經(jīng)貿(mào)界人士 階段性主力媒介：對于提升項目在國內(nèi)的形象和知曉度具有重要價值，宜在經(jīng)洽會和項目開園期間集中使用，屆時利于倍增本地媒介的傳播效力，也有利于網(wǎng)絡(luò)媒介受眾的進一步了解項目 21世紀經(jīng)濟導(dǎo)報 國內(nèi)財經(jīng)和經(jīng)貿(mào)界人士 雜志媒介的目標效用分析 推廣執(zhí)行細案 類別 媒介 目標受眾 相關(guān)說明 雜志 銀燕 國內(nèi)高端人群 階段性輔助媒介：可以在羅列的 2個媒介當中選擇某 1個發(fā)布。由于完全處于消極閱讀狀態(tài)，對于來電來訪的直接效用不大，但形象高端，有利于提高本地紙媒的傳播效力，宜在各個集中推廣階段使用 鳳凰 世界經(jīng)理人 國內(nèi)企業(yè)中高管理者 國內(nèi)財經(jīng)和經(jīng)貿(mào)界人士 階段性輔助媒介：可以在羅列的 3個媒介當中選擇某 112個發(fā)布。利于重復(fù)閱讀、傳閱以及深度閱讀，對于提升項目在國內(nèi)的形象和知曉度具有重要價值，宜在經(jīng)洽會和項目開園期間集中使用，屆時利于倍增其他媒介的傳播效力，尤其有利于網(wǎng)絡(luò)媒介受眾的再了解。 CFO 財富 類別 媒介 目標受眾 相關(guān)說明 網(wǎng)絡(luò) 新浪 國內(nèi)的中高階管理層 輔助性媒介：受眾復(fù)雜，但對于項目品牌知曉度具有貢獻力，同時有利于不斷地及時提示對項目的注意，有利于節(jié)約各種報紙媒介的投入；宜在整合推廣開始時發(fā)布 南京 365房產(chǎn)網(wǎng) 關(guān)注南京相關(guān)資訊人士 主力媒介：對于希望在南京搜尋商務(wù)辦公用房的受眾具有良好效力，且有利于深度閱讀和復(fù)制下載相關(guān)資訊進行傳閱研判，宜在本地紙媒發(fā)布前后使用 項目網(wǎng)站 主動搜尋 的人群 基本媒介：對于已經(jīng)知曉 項目的意向顧客具有非常重要的價值，并且有利于完整包裝和推介項目形象，且有利于深度閱讀和復(fù)制下載相關(guān)資訊進行傳閱研判，應(yīng)至少在經(jīng)洽會之前，以及全國性紙媒發(fā)布前開通 政府網(wǎng)站 關(guān)注南京投資環(huán)境的異地 企業(yè) 對于希望了解南京投資環(huán)境的企業(yè)界人士具有一定效率，并且有利于完整包裝和推介項目形象，且有利于深度閱讀和復(fù)制下載相關(guān)資訊進行傳閱研判，應(yīng)至少在經(jīng)洽會之前，以及全國性紙媒發(fā)布前使用 網(wǎng)絡(luò)媒介的目標效用分析 推