財(cái)險(xiǎn)觀念及銷(xiāo)售方法(編輯修改稿)
2025-03-08 17:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶(hù)最貼近的話題，而對(duì)于有車(chē)的客戶(hù)探討車(chē)也是和客戶(hù)拉近關(guān)系的一種方式 ? 我們營(yíng)銷(xiāo)人員在展業(yè)的過(guò)程中，要通過(guò)家財(cái)保險(xiǎn)來(lái)拉近和客戶(hù)的關(guān)系 25 主動(dòng)推銷(xiāo)的第二環(huán)節(jié) —— 轉(zhuǎn)介紹 通過(guò)壽險(xiǎn)來(lái)獲得車(chē)險(xiǎn)客戶(hù) 通過(guò)壽險(xiǎn)的續(xù)期服務(wù)來(lái)獲得車(chē)險(xiǎn)客戶(hù) 26 主動(dòng)推銷(xiāo)的第三環(huán)節(jié) —— 走出去 大客戶(hù)的特點(diǎn)： 新事物接受快、 創(chuàng)新 意識(shí)強(qiáng) 非常重視 服務(wù) 質(zhì)量 習(xí)慣 自由 ，崇尚自己認(rèn)知 看中時(shí)間 、好面子 27 產(chǎn)品銷(xiāo)售之 ? 任何話術(shù)都不是萬(wàn)能的，解決問(wèn)題的最佳方法就是一次一次的實(shí)踐 28 保險(xiǎn)鐵律 一 29 保險(xiǎn)鐵律 二 保險(xiǎn)規(guī)劃的 根基 和 核心 30 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)為您創(chuàng)造一筆出險(xiǎn)后急用的現(xiàn)金，保障未來(lái)生活水平！ 保險(xiǎn)是您保住財(cái)產(chǎn)的守護(hù)神！ 保險(xiǎn)的作用 31 保險(xiǎn)鐵律 三 ?一個(gè)人能否成功，就看他的態(tài)度了！成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂(lè)觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過(guò)去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的。 32 賣(mài)點(diǎn)要總結(jié)！ ?世界五百?gòu)?qiáng)、償付能力強(qiáng)； ?保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、家庭無(wú)后顧。 33 溝通是關(guān)鍵！ ? 重視客戶(hù)，贏得回報(bào) ? 滿(mǎn)足客戶(hù)，擴(kuò)大需求 ? 通過(guò)車(chē)險(xiǎn)，二次開(kāi)發(fā) 34 推銷(xiāo)要主動(dòng)！ ? 賣(mài)保險(xiǎn)是在做善事 ? 不要為賣(mài)保險(xiǎn)而賣(mài)保險(xiǎn) ? 把車(chē)險(xiǎn)作為與客戶(hù)溝通的工具 ? 主動(dòng)開(kāi)口，跟每一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行溝通 ? 服務(wù)更顯熱情周到 35 銷(xiāo)售“三個(gè)一”工程 ? 多留一次心 ? 多問(wèn)一句話 ? 多伸一次手 就是成功的開(kāi)始
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1