財(cái)險(xiǎn)觀念及銷(xiāo)售方法-文庫(kù)吧
2025-02-08 17:03 本頁(yè)面
【正文】 勞斯萊斯”啟示 投保三者險(xiǎn)有講究 13 看看 ? 沒(méi)?！安挥?jì)免賠”雅閣車(chē)主多掏 4萬(wàn)元 ? 在未?！安挥?jì)免賠”的情況下，標(biāo)的車(chē)負(fù)全部責(zé)任，保險(xiǎn)公司承擔(dān)損失賠償?shù)?80%，剩余部分需由車(chē)主自行承擔(dān)。 14 看看 由本案例可見(jiàn)，在豪車(chē)，名車(chē)越來(lái)越多的今天，只承保交強(qiáng)險(xiǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 交強(qiáng)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損失限額只有 2023元。而奔馳、寶馬等名車(chē)，只是輕微刮擦，所需要的鈑金、油漆錢(qián)也要數(shù)千元。 20萬(wàn)元左右的轎車(chē)（如雅閣，凱美瑞，銳志等）一次普通事故的損失金額也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 2023元 15 財(cái)險(xiǎn)相伴，財(cái)富通行 ? 車(chē)輛保險(xiǎn)的作用 伴你生活 —— 保障家庭 16 財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售方法 課程大綱 財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品觀念引導(dǎo) 財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略 17 壽險(xiǎn)人員的心理盲點(diǎn) 手續(xù)費(fèi)分配 產(chǎn)品落實(shí) 專業(yè)知識(shí)的缺乏 出險(xiǎn)后狀況的處理 理賠的服務(wù) 18 壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)算清兩筆帳 ? 一、有車(chē)的客戶一定有能力投保壽險(xiǎn) ? 二、車(chē)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)同樣創(chuàng)富 19 產(chǎn)品銷(xiāo)售策略 通過(guò)車(chē)輛保險(xiǎn)的服務(wù)以及車(chē)輛出險(xiǎn)后，對(duì)客戶的及時(shí)滿意的理賠，來(lái)拉動(dòng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展和創(chuàng)富，打造產(chǎn)、壽共贏，業(yè)務(wù)人員產(chǎn)、壽共創(chuàng)富的良好局面。讓我們的營(yíng)銷(xiāo)人員在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中用自身全面的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)來(lái)贏得自己的保險(xiǎn)市場(chǎng)。 20 財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售方法 課程大綱 財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品觀念引導(dǎo) 財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略 21 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典 ?菲力浦 科特勒說(shuō) “ 營(yíng)銷(xiāo)并不是要一味地推銷(xiāo)自己已經(jīng)擁有的東西，而是要為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值?！? 22 銷(xiāo) 售 的 目 的 最快的速度、最經(jīng)濟(jì)的方式賣(mài)出手中的商品。 23 財(cái)險(xiǎn)銷(xiāo)售方法 ?機(jī)會(huì)制造 ?客戶識(shí)別 ?溝通話術(shù) 24 產(chǎn)品銷(xiāo)售之 ? 我們營(yíng)銷(xiāo)人員在展業(yè)的過(guò)程中，遇到客戶首先是要探討與客
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